“志合者,不以山海為遠(yuǎn)。”2022年8月27日,綠盟科技聯(lián)合運(yùn)營合作伙伴峰會在黃山成功舉行。大會以“服務(wù)構(gòu)基石 運(yùn)營聚未來”為主題,邀請合作伙伴共同探討數(shù)字化時代市場的新機(jī)遇,分享綠盟科技合作運(yùn)營業(yè)務(wù)探索成果,洞見綠盟T-ONE CLOUD核心產(chǎn)品競爭力,與各位伙伴共建安全生態(tài)。

會上同期舉行了綠盟科技&合作伙伴聯(lián)合運(yùn)營中心發(fā)布及簽約儀式。綠盟科技攜手華訊 、北明、神州新橋、賽爾網(wǎng)絡(luò)等多家合作伙伴,共建合作運(yùn)營中心。

綠盟科技集團(tuán)總裁胡忠華在致辭中表示,網(wǎng)絡(luò)安全成為國家安全中重要的戰(zhàn)略組成部分,《網(wǎng)絡(luò)安全法》《數(shù)據(jù)安全法》等法律、法規(guī)的相繼發(fā)布,為產(chǎn)業(yè)落地帶來機(jī)遇和提供支撐。從需求的角度,行業(yè)客戶尤其是關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營者,數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中面臨的安全風(fēng)險挑戰(zhàn)更加多變,我們認(rèn)為,如下幾個趨勢愈發(fā)清晰:

1、隨著客戶的業(yè)務(wù)上云,安全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了云化的趨勢,從產(chǎn)品化逐步過渡到服務(wù)化、SaaS化的安全運(yùn)營模式。

2、客戶的業(yè)務(wù)上云,數(shù)據(jù)安全的價值愈發(fā)重要,安全運(yùn)營將以高頻發(fā)生的數(shù)據(jù)和信息安全風(fēng)險場景為中心,以動態(tài)的視角對抗各類風(fēng)險。

安全如何云化,是安全廠商和合作伙伴需要把握的行業(yè)機(jī)遇。以安全運(yùn)營為中心,以持續(xù)運(yùn)營的模式,以云的視角解決客戶的問題,這是安全廠商都要思考的問題。今年5月,綠盟科技重點(diǎn)推出“云運(yùn)營再造新安全”的云化戰(zhàn)略,并發(fā)布T-ONE CLOUD 解決方案,將安全資源池NCSS、魔力防火墻NF-SSE、SASE、手機(jī)APP等一系列產(chǎn)品進(jìn)行整合,用“云地人機(jī)”協(xié)同解決客戶的安全痛點(diǎn)?；谶@個解決方案,一起打磨創(chuàng)新產(chǎn)品,提升客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)合作共贏。

發(fā)展能力型合作伙伴,通過自身不斷進(jìn)化的攻防能力持續(xù)賦能,從產(chǎn)品到服務(wù)、運(yùn)營,資源共享,優(yōu)勢互補(bǔ),全面合作,共同為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值,是綠盟科技推進(jìn)和深化渠道戰(zhàn)略的重要舉措。服務(wù)構(gòu)基石,運(yùn)營聚未來,以合作運(yùn)營中心為載體,以安全交付最后一公里為橋梁,期待和在座的合作伙伴,早日在安全運(yùn)營市場乘風(fēng)破浪,共謀未來。

綠盟科技集團(tuán)首席技術(shù)官葉曉虎:T-ONE CLOUD云化戰(zhàn)略下,攜手合作伙伴共建云運(yùn)營

綠盟科技集團(tuán)首席技術(shù)官葉曉虎博士指出,數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的重要引擎。作為數(shù)字時代網(wǎng)絡(luò)安全的“守護(hù)者”,綠盟科技持續(xù)加大研發(fā)投入,以創(chuàng)新解決客戶安全需求,為客戶提供更好的體驗(yàn)。2022年重點(diǎn)推出“云運(yùn)營再造新安全”的云化戰(zhàn)略,發(fā)布T-ONE CLOUD 解決方案,提出云化時代的用戶價值主張,以及新形勢下的企業(yè)安全建設(shè)建議:

1、采用云化交付的安全產(chǎn)品和服務(wù)以獲得彈性全面的安全能力。

2、引入高效敏捷的安全運(yùn)營體系以達(dá)到最優(yōu)的安全效能。

3、與專業(yè)安全公司建立持續(xù)可信任的連接以獲得最新安全能力。

結(jié)合綠盟科技的渠道戰(zhàn)略,T-ONE CLOUD推出了全新的合作運(yùn)營模式,攜手合作伙伴,共建T-ONE CLOUD安全運(yùn)營中心。綠盟科技為合作伙伴提供全套建設(shè)合作運(yùn)營中心所需的安全能力和系統(tǒng)軟件,同時提供品牌支持、安全專家支持及技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn),幫助合作伙伴快速了解安全市場,掌握安全服務(wù)技能,通過一線安全運(yùn)營服務(wù)與最終客戶產(chǎn)生更緊密的價值連接。

綠盟科技集團(tuán)首席技術(shù)官葉曉虎

綠盟科技集團(tuán)副總裁曹嘉:云時代下客戶需要的安全

綠盟科技集團(tuán)副總裁曹嘉表示,科技正在加速推行數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程,企業(yè)在以云計算為核心加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時,也帶來了區(qū)別于傳統(tǒng)安全的云上安全問題。在云計算的架構(gòu)下,云計算開放網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)共享場景更加復(fù)雜多變,安全性方面的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻,一些新型的安全問題變得突出,如何用云的方式去解決云上安全問題成為各行業(yè)的重要命題。

當(dāng)前,云安全相對于中小企業(yè)而言更具有吸引力,尤其是SaaS在中國市場快速落地讓中小企業(yè)越來越傾向于云服務(wù)。綠盟科技一直在技術(shù)變革中不斷進(jìn)行創(chuàng)新與突破,以客戶為中心,構(gòu)筑能夠覆蓋各類安全場景的全棧式云安全服務(wù)能力,賦能現(xiàn)代企業(yè)數(shù)字化發(fā)展,為客戶提供更為全面、更加優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化服務(wù)。

綠盟科技集團(tuán)副總裁曹嘉

伙伴聲音:共同抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇,揚(yáng)帆行業(yè)新藍(lán)海

會上,綠盟科技特別邀請了西安天互通信有限公司副總經(jīng)理王文璽、賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理助理張滿龍,從伙伴角度分享了與綠盟科技共建合作運(yùn)營中心的經(jīng)歷。代表們表示,云時代需要我們打開新思路,與綠盟科技的合作是符合時代潮流的選擇。綠盟科技是安全圈里的技術(shù)型企業(yè),產(chǎn)品在客戶和市場上有良好的口碑,擁有陽光、透明、公平的渠道生態(tài)環(huán)境。期待雙方互相支撐、緊密合作,一同構(gòu)建與壯大主動安全生態(tài)體系,共享網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的增長紅利,為數(shù)字經(jīng)濟(jì)提供全方位的安全保障。

綠盟科技集團(tuán)副總裁歐陽閩澤:發(fā)展能力型伙伴,共創(chuàng)云服務(wù)新未來

綠盟科技集團(tuán)副總裁歐陽閩澤指出,過去三年是綠盟科技渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的1.0時代。公司從組織、考核、流程等維度調(diào)整優(yōu)化了自身,讓合作伙伴能初步合作起來。在未來2.0時代,尤其是疫情常態(tài)化背景下,綠盟科技不斷探索云化趨勢下的安全優(yōu)化合作模式,合作運(yùn)營中心應(yīng)運(yùn)而生。綠盟科技將與運(yùn)營合作伙伴之間采用“合作分工、聯(lián)合服務(wù)、聯(lián)合運(yùn)營”的協(xié)作方式,建設(shè)“云運(yùn)營”平臺,形成技術(shù)壁壘,全方位成體系解決客戶安全問題,為客戶提供“花小錢辦大事”的更高性價比方案。

T-ONE CLOUD是技術(shù)方案的閉環(huán),綠盟科技更愿意打造“客戶、合作伙伴、綠盟”多贏的商業(yè)模式閉環(huán)。綠盟科技希望與IDC伙伴、行業(yè)集成商、等保測評機(jī)構(gòu)等合作伙伴,共同打造行業(yè)、客戶、地市三種不同維度的聯(lián)合安全運(yùn)營中心,分工合作,數(shù)據(jù)是客戶本地的、客戶是合作伙伴的,綠盟科技作為巨人背后的專家,提供技術(shù)和云化產(chǎn)品。同時,為閉環(huán)商業(yè)模式,綠盟科技將采取“云化安全產(chǎn)品納入戰(zhàn)略考核、聯(lián)合營銷支持、第一條件續(xù)約方保護(hù)聯(lián)合運(yùn)營伙伴的客戶資源”的方式,前端與伙伴共同拓展客戶,后端共同做好保障。針對等級保護(hù)、業(yè)務(wù)風(fēng)險管理、云地協(xié)同等不同云運(yùn)營,綠盟科技采用“多投入多收益,早投入早收益”等多種模式幫助合作伙伴盈利,為合作伙伴業(yè)務(wù)添磚加瓦,在美麗的黃山與伙伴一起“會心今古遠(yuǎn)、放眼天地寬”。

綠盟科技集團(tuán)副總裁歐陽閩澤

共發(fā)展 贏未來 :綠盟科技&合作伙伴聯(lián)合運(yùn)營中心

IDC發(fā)布的《2022年V2全球網(wǎng)絡(luò)安全支出指南》指出,2021年全球網(wǎng)絡(luò)安全I(xiàn)T總投資規(guī)模為1687.7億美元。聚焦中國市場,2026年中國網(wǎng)絡(luò)安全I(xiàn)T支出規(guī)模將達(dá)到318.6億美元,全球占比約為11.1%,五年CAGR約為21.2%。中國網(wǎng)絡(luò)安全市場前景廣闊。面對不斷擴(kuò)大的網(wǎng)安市場、成長機(jī)遇,僅憑一己之力很難滿足用戶業(yè)務(wù)不斷變化的更高需求。

會上,綠盟科技與西安天互通信有限公司、賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司共同發(fā)布“綠盟科技&合作伙伴聯(lián)合運(yùn)營中心”。同時,綠盟科技與湖南承?？萍加邢薰尽⒑献限痹畔⑾到y(tǒng)有限公司、湖南盈聚信息技術(shù)有限公司、浙江鑫諾檢測技術(shù)有限公司、杭州天寬科技有限公司、浙江安騰信息技術(shù)有限公司、華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 、北明軟件有限公司、北京神州新橋科技有限公司、賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司、北京天一恩華科技股份有限公司、廣西金普威信息系統(tǒng)有限公司 、安徽安聯(lián)云服務(wù)有限公司、福州欣凱思達(dá)電子有限公司、天津國資云科技有限公司、河南眾誠信息科技股份有限公司、河南悅海數(shù)安科技有限公司等舉行簽約儀式。綠盟科技將與合作伙伴,本著“真誠合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展”的原則,利用各自的優(yōu)勢相互賦能,去應(yīng)對當(dāng)前越來越復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)攻擊場景,讓每一個用戶都能快速享受到“全場景、可信任、實(shí)戰(zhàn)化”的高質(zhì)量安全運(yùn)營服務(wù),實(shí)現(xiàn)共贏與利益最大化。

T-ONE CLOUD :打造云化時代“利器”,攜手伙伴共贏未來

進(jìn)入“十四五”時期,數(shù)字化的發(fā)展一定需要強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)安全保障。以防護(hù)效果為首要目標(biāo),“最后一公里”難關(guān)的攻克成為關(guān)鍵。合作運(yùn)營模式充分利用本地與云端資源的結(jié)合,可很好解決近客側(cè)人力和能力不足的問題,為企業(yè)的數(shù)字化高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航,同時也為合作方實(shí)現(xiàn)了增值、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和競爭力的提升。

在下午的分論壇上,綠盟科技集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)線副總經(jīng)理何坤介紹了合作運(yùn)營中心的核心組件,包括提供統(tǒng)一用戶視圖,實(shí)現(xiàn)全面安全可視的SOC門戶;支持彈性按需訂閱多種安全能力和服務(wù)的魔力防火墻NF-SSE;以及支撐實(shí)時風(fēng)險管理和安全運(yùn)營的全新手機(jī)APP等。

綠盟科技集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)線副總經(jīng)理何坤

綠盟科技的三位安全專家,分別就綠盟T-ONE CLOUD SASE-等保服務(wù)、一站式企業(yè)安全檢測與防護(hù)方案、輕量化滲透測試服務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

同道中人,奔赴黃山;集結(jié)伙伴,共商大業(yè)。面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),綠盟科技愿攜手合作伙伴聚焦客戶實(shí)際需求,以合作運(yùn)營中心為載體,搭建好最后一公里橋梁的同時,以T-ONE CLOUD具備前瞻性的下一代架構(gòu),讓每一個用戶都能快速享受到“全場景、可信任、實(shí)戰(zhàn)化”的高質(zhì)量安全運(yùn)營服務(wù),守護(hù)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代安全基座,攜手生態(tài)共贏未來。

精彩花絮

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