9月29日，2022快手電商116商家大會(huì)正式舉辦，本次大會(huì)以“新增量 新繁榮”為主題，正式宣布了今年116心意購(gòu)物節(jié)的新政策、新玩法、新福利、新機(jī)遇，同時(shí)還官宣了新的經(jīng)營(yíng)模式，引導(dǎo)商家聚焦“新商品”。

同時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶成為今年116快手電商女裝行業(yè)的重要發(fā)力點(diǎn)和突破點(diǎn)。為助力更多產(chǎn)業(yè)帶商家加入直播電商快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，快手電商女裝宣布在杭州、廣州、深圳、臨沂、石家莊、常熟、嘉興、哈爾濱、長(zhǎng)春、鞍山等全國(guó)多地服飾產(chǎn)業(yè)帶舉辦“116女裝服飾商家閉門(mén)會(huì)”。

期間，快手女裝服飾行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人分享了快手女裝強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和巨大發(fā)展?jié)摿?，拆解了女裝頭部商家的四大核心經(jīng)營(yíng)策略，并宣布了“女裝新秀計(jì)劃”以及快手電商針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家在流量扶持、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)資源和專(zhuān)屬護(hù)航等方面的政策紅利。未來(lái)快手電商女裝行業(yè)將扶持100個(gè)千萬(wàn)GMV新主播、1000個(gè)百萬(wàn)GMV新主播。

借助平臺(tái)自身流量和用戶優(yōu)勢(shì)，配以針對(duì)性的政策激勵(lì)，快手電商希望帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)帶商家享受直播電商發(fā)展紅利，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈升級(jí)，助力產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)一步發(fā)展。

快手女裝行業(yè)快速發(fā)展，四大核心經(jīng)營(yíng)策略推動(dòng)商家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

隨著平臺(tái)生態(tài)的不斷完善升級(jí)，以及平臺(tái)用戶消費(fèi)水平的持續(xù)提升，快手電商為商家?guī)?lái)了高速成長(zhǎng)的生意機(jī)會(huì)。根據(jù)2022年二季度財(cái)報(bào)，快手平均日活用戶達(dá)3.47億，同比增長(zhǎng)18.5%。二季度快手電商交易總額1912億，同比增長(zhǎng)31.5%。

同時(shí)，快手女裝服飾行業(yè)顯現(xiàn)出了強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭和巨大發(fā)展?jié)摿?。今年上半年快手電商女裝行業(yè)交易總額同比上漲30%+，年銷(xiāo)破億商家數(shù)達(dá)150+，破千萬(wàn)商家數(shù)達(dá)1500+。

在快手電商信任氛圍下，快手電商女裝興趣人群達(dá)6000萬(wàn)+，高潛力的消費(fèi)需求也刺激了女裝行業(yè)各品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，為商家提供了超強(qiáng)動(dòng)力。今年9月，快手電商細(xì)分風(fēng)格商品GMV較去年同期累計(jì)增長(zhǎng)300%+，毛衣、毛呢、衛(wèi)衣等垂直品類(lèi)環(huán)比增長(zhǎng)200%+，高客單價(jià)商品同比增長(zhǎng)750%+，女裝賣(mài)家數(shù)同比增長(zhǎng)50%。

快手女裝用戶的消費(fèi)場(chǎng)景也變得越發(fā)多元，貨架GMV和短視頻場(chǎng)景GMV同比增長(zhǎng)均超100%。受益于需求側(cè)、供給側(cè)和場(chǎng)景側(cè)的三方推動(dòng)，快手電商女裝大盤(pán)增長(zhǎng)日益穩(wěn)健。

為向廣大產(chǎn)業(yè)帶女裝商家提供確定性的成長(zhǎng)路徑，助力其加速成長(zhǎng)，在此次“116女裝服飾商家閉門(mén)會(huì)”期間，快手電商女裝行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)為產(chǎn)業(yè)帶商家們拆解了快手女裝頭部商家的經(jīng)營(yíng)策略。

快手女裝頭部商家的經(jīng)營(yíng)策略共分為“定制框”、“大搞漲粉”、“大搞私域”、“新增量”四大核心策略，而通過(guò)對(duì)策略的分析，能夠更好地幫助產(chǎn)業(yè)帶商家加強(qiáng)對(duì)于“五盤(pán)方法論”的理解與運(yùn)用，提升其精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)“運(yùn)營(yíng)策略”、“私域沉淀”、“高價(jià)值用戶匹配”、“短視頻掛車(chē)”等能力的快速提升。

運(yùn)營(yíng)策略方面，歷史月GMV達(dá)到2000萬(wàn)以上的行業(yè)高潛力商家可參與“定制框”活動(dòng)，并可享受增量商業(yè)化補(bǔ)貼、專(zhuān)屬服務(wù)通道和億級(jí)短視頻直播流量曝光等專(zhuān)屬權(quán)益，產(chǎn)業(yè)帶商家可在豐厚激勵(lì)和定制化服務(wù)中獲得快速提升和增長(zhǎng)。

在私域沉淀方面，所有新商家均可參與“雪球計(jì)劃”，在平臺(tái)扶持下進(jìn)行精準(zhǔn)漲粉及精細(xì)化私域運(yùn)營(yíng);在高價(jià)值用戶匹配方面，商家可配合人群包投放和平臺(tái)紅包等方式，在現(xiàn)有粉絲中挖掘更多高價(jià)值用戶，加速成長(zhǎng);而在快手短視頻掛車(chē)的產(chǎn)業(yè)帶商家，則能享有快手電商平臺(tái)億級(jí)流量扶持，從而更快獲得新增量突破。

最強(qiáng)政策紅利助力產(chǎn)業(yè)帶女裝新商家加速突破，沖刺年度銷(xiāo)售巔峰

依托快手電商的確定性解決方案，不同類(lèi)型、不同層級(jí)的女裝商家都在快手找到了他們的生意場(chǎng)。而女裝行業(yè)用戶、商家、交易的持續(xù)提升，也為該賽道帶來(lái)了新的增量機(jī)會(huì)。

本次“116女裝服飾商家閉門(mén)會(huì)”上，快手女裝相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)分享了今年女裝行業(yè)在人群畫(huà)像、主播生態(tài)、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性等方面所發(fā)生的正向變化，同時(shí)宣布推出快手“女裝新秀計(jì)劃”。

在玩法側(cè)，快手“女裝新秀計(jì)劃”結(jié)合新商家主播的類(lèi)型、能力、貨源、風(fēng)格等因素，劃分出了“超級(jí)新秀”、“產(chǎn)地新秀”、“內(nèi)容新秀”、“潛力新秀”四大賽道;而在平臺(tái)側(cè)，快手電商推出了覆蓋流量扶持、現(xiàn)金激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)資源、專(zhuān)屬護(hù)航四個(gè)維度的政策紅利。

眾多新手產(chǎn)業(yè)帶商家可享受“青云計(jì)劃”冷啟動(dòng)每天8億流量、商家培訓(xùn)、新店服務(wù)費(fèi)減免、專(zhuān)屬小二全方位運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、以及各節(jié)點(diǎn)大促、行業(yè)品類(lèi)活動(dòng)等扶持。同時(shí)，四大政策紅利，也將助力女裝新商家在短時(shí)間內(nèi)，完成入局快手到冷啟、躍遷再到成熟的全鏈路，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的穩(wěn)定增長(zhǎng)。未來(lái)快手電商女裝行業(yè)將扶持100個(gè)千萬(wàn)GMV新主播、1000個(gè)百萬(wàn)GMV新主播。

該成長(zhǎng)路徑的有效性也得到了產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型商家的驗(yàn)證。常熟產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、主營(yíng)特色棉麻的商家“羊仔很忙”(快手ID：2867346572)5月起號(hào)，目前月銷(xiāo)超500w，單場(chǎng)最高GMV超40w ，“舒藝原創(chuàng)女裝”(快手ID：X18520922771)7月開(kāi)播，首月GMV即突破200萬(wàn)，單場(chǎng)最高GMV超40萬(wàn);廣州產(chǎn)業(yè)帶線下檔口轉(zhuǎn)型商家“花朵.高端女裝”(快手ID：1290875878)7月首播，月銷(xiāo)1000萬(wàn)+，單場(chǎng)最高GMV達(dá)200萬(wàn)+;杭州產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型商家“哦哦三妹-”(快手ID：sanmei3333)去年12月開(kāi)播，如今月銷(xiāo)800萬(wàn)+，單場(chǎng)最高GMV超200萬(wàn)。

與此同時(shí)，服務(wù)商代表團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人也在閉門(mén)會(huì)上，結(jié)合過(guò)往操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)了品牌、內(nèi)容、貨盤(pán)企劃、流量、營(yíng)銷(xiāo)、賬號(hào)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)內(nèi)容框架等方面的內(nèi)容，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家提升營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)策劃執(zhí)行能力。

快手商業(yè)化女裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人也為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)快手電商116大促的相關(guān)政策玩法和商業(yè)化賦能機(jī)制，即在116期間推出四個(gè)維度的重點(diǎn)資源扶持，覆蓋產(chǎn)業(yè)帶商家的蓄水期、爆發(fā)期和返場(chǎng)期，幫助商家們抓住年底最大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新生意的破土成長(zhǎng)。

相信通過(guò)“116女裝服飾商家閉門(mén)會(huì)”的多維度講解，以及快手電商平臺(tái)對(duì)各產(chǎn)業(yè)帶商家的多元扶持，將會(huì)有更多新的產(chǎn)業(yè)帶商家獲得短視頻、選品、組貨等電商經(jīng)營(yíng)全流程能力的提升，在即將到來(lái)的快手116獲得快速成長(zhǎng)。

以此次活動(dòng)為起點(diǎn)，快手電商也將攜手全國(guó)各地服飾產(chǎn)業(yè)帶培養(yǎng)出更多新主播新商家，為各地產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間，助力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)帶繁榮新生態(tài)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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