全球快資訊丨威馬汽車:躍馬揚鞭未竟,鞍馬勞頓難行?
“活下去,像牲口一樣地活下去?!?/p>
威馬汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO沈暉1月在社交媒體上分享的電影臺詞,已然成為威馬近況的真實寫照。
【資料圖】
來源:新浪微博@威馬汽車沈暉Freeman
最近,網(wǎng)上出現(xiàn)了大量關(guān)于“威馬汽車將實施全員停薪留職”的消息。還有網(wǎng)友發(fā)布“公司財務(wù)部門擅自立項”“公司管理層為自己項目開綠燈”,以及智慧停車項目“企業(yè)靠黃牛刷單的千萬級項目”等消息。
在威馬汽車上市的關(guān)鍵時期內(nèi),這些負(fù)面?zhèn)餮砸鹆耸袌鰪V泛的關(guān)注。
2月17日,對于上述傳言,威馬汽車在官方微博發(fā)表聲明進行澄清并表示“威馬汽車一定能夠殺出重圍”,沈暉針對工廠停產(chǎn)發(fā)表評論稱:“全力保障復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”
來源:新浪微博@威馬汽車沈暉Freeman
事實上,威馬的困境從去年起逐漸顯現(xiàn),如今事態(tài)愈演愈烈,是管理層矛盾、銷售掉隊等引起的連鎖反應(yīng)。筆者了解到,管理層內(nèi)部,負(fù)責(zé)市場銷售的陸斌和首席技術(shù)官閆楓先后離開威馬,且從去年底開始,威馬汽車溫州基地逐漸進入全線停擺的狀態(tài)。
回顧2019年,威馬汽車還是造車新勢力銷量第二,如今卻已跌出排行榜。在新能源汽車賽道新一輪洗牌中,失去市場優(yōu)勢的威馬還能否破解危局、重振旗鼓?針對這些問題,筆者與多位威馬車主、經(jīng)銷商進行了一番交流。
停產(chǎn)背后的銷售難題
“配件已經(jīng)斷貨,廠家無貨可發(fā),客戶打電話過來(我們)也沒辦法?!?/p>
以筆者所在的長沙市為例,某威馬汽車銷售門店的經(jīng)理告訴筆者,由于配件缺貨,目前部分售后問題無法解決。“我們已經(jīng)付過款了,配件只能等廠家恢復(fù)生產(chǎn),但是我們手頭還有整車可以銷售?!?/p>
威馬車主小智(化名)補充道,從年初至今,部分維修保養(yǎng)點也關(guān)門了,撥打客服電話處于占線狀態(tài)。
筆者了解到,目前,湖南省長沙市、株洲市、湘潭市多家威馬汽車門店已經(jīng)關(guān)店。其中,株洲市某門店已經(jīng)不再銷售威馬汽車,轉(zhuǎn)而加入了另一“新勢力”品牌。
此外,據(jù)澎湃新聞報道,威馬汽車位于上海市青浦區(qū)的總部依然在開門運營,但是正門處于關(guān)閉狀態(tài),前臺空空如也,員工均從側(cè)門進出。
不難看出,威馬汽車日常經(jīng)營和銷售渠道已經(jīng)遭受了一定沖擊。
而導(dǎo)致威馬陷入困境的,也正是銷售難題。根據(jù)公開數(shù)據(jù),從2020年開始,威馬汽車就逐漸在造車新勢力中掉隊。
2019年,威馬汽車還曾以交付16876輛新車位居造車新勢力排行榜第二,當(dāng)年的主銷款車型EX5位居當(dāng)年造車新勢力單車年度交付量排行榜的首位。
2020年,威馬汽車以2.25萬輛的銷量數(shù)據(jù)在造車新勢力榜中排第四;2021年,威馬汽車以4.42萬輛的數(shù)據(jù)下滑至第五;2022年,威馬汽車已不在排行榜前十。
銷量不振,直接打擊了威馬汽車的戰(zhàn)略布局。
自成立起,威馬汽車就選擇了重金自建工廠的發(fā)展路線。據(jù)威馬高管透露,威馬汽車融來的大量資金花在了智能制造園區(qū)建設(shè)上。招股書顯示,威馬汽車在浙江溫州和湖北黃岡擁有兩座生產(chǎn)基地,產(chǎn)能分別為10萬輛和15萬輛。
選擇自建工廠,威馬汽車自然是希望通過提升銷量來攤薄前期投入成本的。但是,從結(jié)果看,威馬的目標(biāo)顯然沒有達成。招股書顯示,2019年至2021年,威馬汽車總收入分別為17.62億元、26.72億元、47.425億元;虧損額分別為41.45億元、50.84億元、82.06億元,收入增長的同時,虧損也在持續(xù)擴大。
歸根結(jié)底,這是威馬銷售策略上存在的問題,導(dǎo)致銷量逐漸掉隊,繼而使工廠產(chǎn)能利用率不高。
相比“蔚小理”,威馬的銷售版圖中B端市場占據(jù)了更重要的地位。招股書顯示,2019年—2021年,威馬汽車五大客戶貢獻收入分別占年度總收入的40.6%、37.2%、43.4%。
市場培育階段,新能源車企多數(shù)虧損賣車,從B端市場起量不失為一個正確的決定,因為部分業(yè)務(wù)場景如網(wǎng)約車、汽車租賃、城市物流運輸?shù)刃枨罅看蟆?/p>
但是,隨著電動車市場發(fā)展,越來越多傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型而來,多數(shù)造車新勢力們選擇將精力放在C端市場,實現(xiàn)銷量快速增長。比如,小鵬汽車推出G3時同樣定位于B端,但是小鵬很快轉(zhuǎn)向C端市場推出新車型,年銷量從五位數(shù)邁向六位數(shù)。
反觀威馬汽車,由于對C端市場的開拓不利,產(chǎn)品銷路并沒有打開。
此時,大量資金轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn)的威馬,就面臨嚴(yán)重的資金問題。招股書數(shù)據(jù)顯示,截至2022年3月31日,威馬汽車賬面剩余現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為36.78億元,較2021年末進一步減少。而借款總額為89.55億元,其中,22.8億元為即期借款,66.75億元為非即期借款。
因此,2022年10月,威馬汽車發(fā)布了一封名為《和衷共濟,共渡難關(guān)》的內(nèi)部信,開始實施一系列降本增效的措施以應(yīng)對資金壓力,包括公司M4以上管理層主動降薪一半,其他員工發(fā)放70%的基本工資,調(diào)整發(fā)薪日以及不再發(fā)放額外獎金等。
來源:新浪微博@澎湃新聞
然而,降薪治標(biāo)不治本,威馬汽車必須要開源,重新恢復(fù)生產(chǎn)并穩(wěn)住經(jīng)銷商。從目標(biāo)看,是成功上市融資,但在此之前,也需要新的資金到位。
闖通上市難關(guān)前,先要熬過“倒春寒”
相比已經(jīng)登陸資本市場的造車新勢力們,威馬汽車的上市之路可謂坎坷。
早在2020年,威馬汽車就曾宣布希望成為“科創(chuàng)板新能源第一股”。為此,威馬汽車開始了漫長的A股IPO之路,但直到2022年其申報材料也未有后續(xù)進展。
于是,威馬汽車選擇轉(zhuǎn)道港股。2022年6月,威馬向港交所遞交了招股書,但是該招股書已于2022年12月1日轉(zhuǎn)為失效狀態(tài)。
兩次上市未果,威馬汽車開始嘗試新的上市方式。2023年初,港股上市公司APOLLO智慧出行集團有限公司發(fā)布公告稱,公司擬以20.23億美元100%收購?fù)R汽車子公司全部已發(fā)行股本。
該收購將以配發(fā)股份方式進行結(jié)算,APOLLO出行將以每股0.55港元配發(fā),向威馬汽車發(fā)行288.24億股。由于此前威馬汽車已經(jīng)持有APOLLO出行23.67%的股權(quán),本次交易完成后,威馬汽車將持有311億股APOLLO出行股份,占比達到68.26%。
換句話說,如果交易完成,威馬汽車將以反向收購上市的方式實現(xiàn)上市掛牌。
不過,這種上市方式將導(dǎo)致威馬無法直接獲得收購的現(xiàn)金,且按照該收購價格,威馬汽車的估值降至25.1億美元左右,與其最新一輪融資的57億美元估值相比,已經(jīng)大幅減少。
最重要的是,整個收購流程包括盡職調(diào)查等需要一定時間,威馬汽車最快也要二季度才能完成掛牌?,F(xiàn)階段,在資金短缺、工廠停工等困境下,威馬汽車亟需一筆應(yīng)急資金來完成上市過程。
某地威馬二級市場支持群的成員告訴筆者:“威馬汽車已經(jīng)在進行融資推動上市了,但是資金目前還沒有到位?!?/p>
威馬汽車目前有四筆融資在進行中,包括雅居樂集團旗下巨國投資兩筆合計15億港元的貸款、正威國際的5億元人民幣以及某商業(yè)銀行的2.5億港元。而雅居樂集團正是威馬汽車D輪融資的最大投資方。
從融資金額來看,威馬汽車已經(jīng)沒有了創(chuàng)業(yè)之初的聲勢。2015年,威馬汽車成立,此后幾年的融資筆數(shù)和金額其實都是領(lǐng)先“蔚小理”等新勢力品牌的。因為在成立威馬汽車前,創(chuàng)始人沈暉曾是吉利控股集團董事兼副總裁,豐富的從業(yè)經(jīng)驗和履歷讓他和他的團隊受到資本青睞。
IPO前,小鵬融資約370億元,理想融資約160億元,蔚來融資約130億元,而威馬此前獲得了超過410億元的資金。
然而,威馬汽車自身發(fā)展逐漸掉隊,也錯過了新能源汽車的上市的窗口期。如今,正如沈暉所說,威馬汽車最重要的是“活下去”。
辟謠聲明背后,威馬還能長跑嗎?
威馬汽車的當(dāng)務(wù)之急是融資、上市,但其“活下去”的關(guān)鍵,毫無疑問是把車賣出去,而汽車銷售最重要的是挽回消費者的信任。
所以,威馬汽車CEO沈暉在社交媒體上發(fā)言:“我們正在通過一系列降本增效的措施進行調(diào)整,全力保障復(fù)工復(fù)產(chǎn),保障終端用戶的體驗。痛定思痛,才能整裝再出發(fā)!”
關(guān)于“威馬汽車財務(wù)部門擅自立項”的傳言,該公司表示,威馬汽車管理層一貫嚴(yán)格遵守企業(yè)OA審批制度。所有項目需先由對應(yīng)負(fù)責(zé)部門立項,經(jīng)CEO批準(zhǔn)同意后,再由采購部門發(fā)起合同審批流程,最終由CEO批準(zhǔn)同意。根據(jù)公司規(guī)定,財務(wù)部門無權(quán)限審批結(jié)款千萬級項目。
同時,對于“黃牛刷單”等傳,威馬汽車表示,“智慧停車”項目在獲CEO批準(zhǔn)后,公司成立了專項小組形成日報機制,每天進行跟蹤分析,相關(guān)數(shù)據(jù)長期保留且可追溯。
然而,威馬深陷困境之中,這則聲明并沒有起到太大作用。在官方辟謠的評論區(qū)中,多是員工們催工資和社保,以及威馬車主們催配件的發(fā)言。
來源:新浪微博
值得一提的是,沈暉也在評論中表示,威馬確實遇到一些困難。
對此,有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者:“隨著補貼退坡、競爭加劇,電動車行業(yè)已經(jīng)進入偏穩(wěn)定的階段,裸泳的車企越來越多。威馬的這則公告就是在告訴市場:它在裸泳?!?/p>
曾經(jīng),采用經(jīng)銷商模式、有大客戶支撐的威馬有過輝煌的時刻。但是,這種輝煌的背后,是停不下來的高補貼。招股書顯示,2019年至2021年,威馬汽車向合作門店分別支付了3.48億元、7.75億元、16.21億元的補貼、返利。
隨著資金問題加劇,威馬補貼打市場的腳步不得不停下,隨之而來的就是大量門店關(guān)閉或者改頭換面。
這并不是行業(yè)性的問題。相反,中國新能源產(chǎn)業(yè)越來越成熟,供應(yīng)鏈韌性也在不斷增強。按照社科院產(chǎn)業(yè)藍皮書觀點,當(dāng)前中國是世界最大的新能源產(chǎn)品銷售市場,未來中國新能源產(chǎn)業(yè)將持續(xù)影響全球新能源產(chǎn)業(yè)供應(yīng)格局。
水大魚大,智能車賽道注定是一場持久戰(zhàn),國內(nèi)新能源汽車品牌有著廣闊的成長空間。只是,屬于威馬汽車的機會,已經(jīng)不多了。
來源:港股研究社
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