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滴滴跌倒,嘀嗒也沒吃飽|視焦點訊

2023-02-23 13:35:54    來源:維科號

2月20日晚間,嘀嗒第三次向港交所遞交招股書,沖擊港股主板上市。

從2020年10月首次沖擊港股IPO,到現在已經過去了兩年半。其上市進程,與公司創(chuàng)立及壯大的過程一樣,一波三折。

2014年初,互聯網老兵宋中杰在北京國貿開會,散會后遭遇晚高峰,即便當時已經有了網約車,打車仍然相當難。當他看到路上行駛的私家車基本都有空位,順風車的雛形應運而生。


(資料圖片)

彼時,滴滴、快的補貼大戰(zhàn)如火如荼,網約車概念已經深入人心,但順風車尚無人涉足。

宋中杰2010年從Google大中華區(qū)銷售總監(jiān)的位置上離職,創(chuàng)立團購網站嘀嗒團,成為千團大戰(zhàn)的炮灰之后,急需轉型。

于是,2014年下半年,宋中杰拉來自己在Google時期的班底,創(chuàng)立順風車平臺嘀嗒出行。

移動出行的熱潮,讓嘀嗒自己搭上了順風車,在一級市場先后獲得IDG、蔚來資本、易車網、崇德資本、高瓴資本、京東及Ctrip的20億元投資。

然而,2015年初滴滴與快的合并,網約車戰(zhàn)事告一段落,很快便將戰(zhàn)略重心移至順風車、貨運等領域。

所以,嘀嗒出行早年完全被滴滴順風車壓制。易觀千帆數據顯示,2018年4月,滴滴出行APP以1.14億的月活排名第一,嘀嗒出行以675.02萬月活占據第二。

轉折發(fā)生在2018年下半年。當年8月,因惡性事件頻發(fā),滴滴順風車業(yè)務全面下架,給了嘀嗒喘息的機會。

移動出行作為一種交通形式,安全永遠是第一準則。乘客需要消費安全,企業(yè)需要運營安全。其實,做順風車業(yè)務的公司,風險因素都差不多。嘀嗒也曾因為各類問題被用戶和車主起訴、被有關部門處罰,但是,沒有像滴滴那樣樹大招風,反倒是一直穩(wěn)定運營。

趁著滴滴順風車業(yè)務下架,嘀嗒加大營銷和補貼,悄然崛起。車主和用戶數,單量和GMV,均穩(wěn)定增長,以傭金為主的營業(yè)收入,從2017年的4893.5萬元增長至2019年的5.81億元。

按順風車搭乘次數計算,2019年嘀嗒出行的市場份額為66.5%,遠超滴滴順風車的25.1%,其他競爭對手更是可以忽略不計。那是嘀嗒最高光的時刻。

不過,隨著滴滴事件脫敏,順風車業(yè)務在2020年中期重新全面上線,再加上哈啰出行等背靠互聯網平臺的競爭對手爭相布局順風車,嘀嗒的老大地位,岌岌可危。

命運的天平,再一次傾向了嘀嗒。2021年7月,有關部門對“滴滴出行”實施網絡安全審查,期間停止新用戶注冊,隨后下架“滴滴出行”APP。

關鍵時期,嘀嗒沒有像上一次“歷史機遇”那樣,挺身而出爭奪用戶,而是控制銷售及營銷開支、大幅壓縮安全成本。

在增長的誘惑面前,嘀嗒選擇了更“好看”的財報,成為順風車平臺中幾乎唯一的盈利企業(yè)——即便規(guī)模增長停滯,業(yè)績有所下滑。

2020年、2021年及2022年1-9月,公司收入分別為7.54億元、7.81億元、4.28億元,經調整利潤凈額分別為3.43億元、2.38億元、0.65億元,去年前三季度收入、業(yè)績分別下降了26.6%、64.6%。

可以看出,嘀嗒的創(chuàng)立與成長,就是在滴滴等行業(yè)巨頭的夾縫中求生的過程。

嘀嗒的運營風格,也充分體現了海歸派互聯網人穩(wěn)健的發(fā)展策略:避免與行業(yè)巨頭直接競爭,這一點,與曹操出行、T3出行甚至是美團打車、高德打車完全不一樣;絕對的輕資產模式,300多人的團隊就可以服務1000多萬車主和近6000萬用戶,每年處理1億多訂單;低調運營,它的推廣力度和燒錢總規(guī)模,與競爭對手相比,完全是毛毛雨。

但是,這種偏向保守的經營模式,犧牲了公司的成長性。

截至2020年6月底,嘀嗒平臺認證車主980萬,順風車乘客3670萬;到2022年9月底,車主和用戶分別為1240萬、5740萬。對于一個成長期的互聯網平臺來說,在市場已經完成用戶教育、最主要競爭對手缺位的情況下,這個成績,絕對算不上優(yōu)秀。

報告期,公司順風車業(yè)務量分別為1.46億次、1.30億次、0.72億次,GMV分別為81億元、78億元和46億元。

到2021年順風車行業(yè)排座次,嘀嗒仍然是行業(yè)老大,但市場份額僅為38.1%,比兩年前縮水了28.4個百分點;異軍突起的哈啰出行,順風車業(yè)務市占率達到31.5%,已經嚴重威脅到嘀嗒的地位;滴滴順風車市場占有率21.7%,排名也下滑至第三。

在這種運營境況下,嘀嗒還能穩(wěn)住業(yè)務基本面,主要還是因為提高抽傭,部分削減了補貼。

如今,相同的條件下,嘀嗒順風車的價格,與滴滴、T3、曹操專車等網約車的補貼后價格,差別并沒有那么大,這也在相當程度上降低了嘀嗒順風車的吸引力——嘀嗒的競爭壓力,不僅來自順風車同行,還來自網約車的內卷。

現在的關鍵是,當滴滴重新殺回市場,哈啰出行漸成生態(tài),以及更多的競爭對手發(fā)出降維打擊,嘀嗒的處境再度進入艱難階段。

況且,在當下仍然以增長為第一邏輯的移動互聯網市場,嘀嗒運營狀態(tài)背后的這種商業(yè)認知,能否得到資本市場的認可?

這一點,嘀嗒也是缺乏底氣的。在順風車業(yè)務進入增長瓶頸后,公司推出智慧出租車業(yè)務,想幫掉隊的出租車行業(yè)互聯網化,甚至不惜以負毛利率的形式推進。其業(yè)務形式就是:如果你用嘀嗒沒能約到順風車,平臺會給你推薦附近的出租車。

但是,這個市場的成長性和體量仍然很小,即便嘀嗒躋身行業(yè)老二,也未能給公司帶來多少收入。

而且,這仍然沒能改變公司的處境,還是在巨頭的夾縫中生存——最大的出租車服務公司,其實還是滴滴。

關鍵詞: 競爭對手 市場份額 有關部門

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