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危險信號!美的奧克斯空調(diào)是產(chǎn)品不好還是運營問題? 當前速看

2023-02-23 13:22:07    來源:維科號

【藍科技觀察】奧克斯急美的驟,銷量不夠營銷湊?

開年不利的美的空調(diào)和奧克斯空調(diào),市場表現(xiàn)并不樂觀。尤其是美的空調(diào),線上銷量和銷額市占率降幅之大,有些超出預期。


(資料圖片僅供參考)

不過從行業(yè)來看,疫情放開后首個季度的空調(diào)銷售旺季,市場整體走勢可以說是穩(wěn)中上升。根據(jù)奧維云網(wǎng)(2022年12月26日—2023年2月19日)數(shù)據(jù)可以看出,線上銷量前十的品牌有八家同比上漲;銷額前十名有七家同比上漲。線下銷量前十的品牌有七家同比上漲;銷額前十名有六家同比上漲。

三年來,整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了“跌跌不休”的局面,在深度盤整中承壓前行,企業(yè)隨著行業(yè)爆發(fā)力水漲船高的階段已然不再。2023年,隨著消費復蘇,空調(diào)產(chǎn)業(yè)有望走向相對穩(wěn)定的市場狀態(tài)。1-2月火熱的年貨節(jié)空調(diào)促銷,折射出空調(diào)廠商對今年市場的熱情期盼。

美的空調(diào)銷售告急

空調(diào)三巨頭位置穩(wěn)定,但美的第一名的位置得來不易。奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,1月30日-2月5日,其中,線上渠道,空調(diào)品類銷量同比增長1071.27%,銷售額同比增長1076.7%;線下渠道,空調(diào)品類銷量同比增長189.73%,銷售額同比增長199.89%。整個空調(diào)市場走出一輪“高開高走”行情,但第一名美的線上線下都呈現(xiàn)了雙降,這種四項全降的局面是前十名品牌中唯一的一個。

據(jù)奧維云網(wǎng)(2022年12月26日—2023年2月19日)數(shù)據(jù),美的空調(diào)線上銷量市場占比 31.07%,同比下降10.11%;線上銷額市場占比33.38%,同比下降9.66%;美的線下市場銷量市場占比31.81%,同比下降3.83%;線上銷額市場占比32.04%,同比下降2.56%。而且在美的猛降的同時,格力的線上銷量和銷額在穩(wěn)穩(wěn)提升,第三名海爾線上線下也持續(xù)增長。

比大幅下降更糟心的是,美的一直在努力。線上有美的空調(diào)火三月的系列活動布局及官網(wǎng)空調(diào)產(chǎn)品每滿1000元減50元的價格直降,線下也有常規(guī)的服務延長、購機贈禮活動,這都能看出美的在2023年開年是在積極發(fā)力的,奈何這數(shù)據(jù)就是提升不上來。

現(xiàn)在這個岌岌可危的局面應該引起美的高層的關注并及時做出調(diào)整,否第一季度很有可能是負增長。如果沒有明顯的改觀,第一的位置被格力奪回只是時間問題。

奧克斯營銷功夫足但銷量跟不上

與美的難兄難弟的還有第二陣營的頭部選手——奧克斯。這個曾經(jīng)靠著“低價路線”坐上市場王者寶座的空調(diào)品牌,現(xiàn)如今卻經(jīng)歷著線上“量額齊跌”的窘境。

據(jù)奧維云網(wǎng)(2022年12月26日—2023年2月19日)數(shù)據(jù),奧克斯空調(diào)線上銷量市場占比5.18%,同比下降2.06%;線上銷額市場占比4.51%,同比下降1.56%。而且在這個時間段里,奧克斯的市場營銷可以說是極其賣力。

2022年12月奧克斯品牌日時,一次性釋放千萬消費券展開花樣營銷。2023年1月,奧克斯又以“笑奧新年”為主題開啟年貨節(jié)。春節(jié)假期過后,奧克斯空調(diào)繼續(xù)不放棄,啟動奧粉節(jié),再次發(fā)放千萬消費券寵粉回饋。

不過,從整體銷量看,去年12月的發(fā)券活動似乎并沒有給奧克斯空調(diào)帶來線上的銷量和銷額的變化,2023年開展的活動又能拉動多少銷售?

理論上,一個品牌持續(xù)的營銷活動,對于提振銷量一定是有幫助的。但如果頻繁的營銷甚至都不能止損銷量下滑,那么過多的營銷活動其效果值得商榷。

無論是美的還是奧克斯空調(diào),都過度依賴營銷推廣,也許這些手法曾經(jīng)是他們獲得銷量和銷額的利器,但顯然現(xiàn)在這一招已經(jīng)失靈了。

從產(chǎn)品層面看,美的空調(diào)新品和技術(shù)創(chuàng)新并不比格力海爾差,奧克斯空調(diào)也并非是因為質(zhì)量問題銷量下滑。

事實上,銷量持續(xù)下行,從美的空調(diào)和奧克斯空調(diào)來看,要么是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,產(chǎn)品創(chuàng)新力弱化,無法吸引消費者,和同類商品相比,并沒有不可替代性;要么是運營團隊可能需要調(diào)整。

畢竟在空調(diào)已經(jīng)飽和的當下,消費者對價格誘惑的敏感度在下降,賣力吆喝不如打造自己的核心利器,更能讓消費者主動買單。

關鍵詞: 奧克斯空調(diào) 美的空調(diào) 同比下降

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