作者：泰羅，編輯：小市妹

天合光能這艘巨輪，再一次提速了。

近期，天合光能發(fā)布了2022年度業(yè)績(jī)快報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入852．48億元，同比增加91．65％；歸母凈利潤(rùn)37．11億元，同比增加105．68％。

(相關(guān)資料圖)

24次刷新世界紀(jì)錄，連續(xù)9年位列全球前三，累計(jì)出貨量穩(wěn)居世界第一。

在波詭云譎、巨浪滔天的光伏江湖，究竟是怎樣一個(gè)操盤者，才能把天合光能這艘巨輪開(kāi)到今天？

留著干練的寸頭，身材厚重硬朗，高紀(jì)凡的性格毫無(wú)保留的外化到了自己的外形上，敢想敢干，能扛事也能成事。

1992年，發(fā)了一筆小財(cái)?shù)母呒o(jì)凡決定回家鄉(xiāng)常州發(fā)展。本來(lái)想把化學(xué)添加劑做大做強(qiáng)的他，無(wú)意中接觸到了氟碳鋁板幕墻（一種建筑外裝飾材料）這個(gè)新鮮玩意。當(dāng)?shù)弥@種材料在歐美已經(jīng)普及，但在國(guó)內(nèi)還尚處一片空白時(shí)，高紀(jì)凡果斷轉(zhuǎn)行。

一出手就是大活。

當(dāng)時(shí)中央軍委大樓的外墻需要改造，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，高紀(jì)凡輕松中標(biāo)，一時(shí)名聲大噪。華彬國(guó)際大廈、南京國(guó)稅大樓、人民日?qǐng)?bào)編輯大樓……訂單滾滾而來(lái)。

此時(shí)的高紀(jì)凡正忙著數(shù)錢，老師的一句話卻將其瞬間點(diǎn)醒：“紀(jì)凡啊，不能老是追著錢跑，要找一個(gè)能干一輩子的事業(yè)?！?/p>

1997年，亞洲金融危機(jī)風(fēng)卷殘?jiān)疲I(yè)，下崗，破產(chǎn)，倒閉。但高紀(jì)凡卻從黑暗中看到了一束光，《京都議定書(shū)》的通過(guò)和克林頓“百萬(wàn)太陽(yáng)能屋頂計(jì)劃”的推出，讓他堅(jiān)定了一個(gè)信念：

光伏的時(shí)代來(lái)了。

從1997年入局至今，高紀(jì)凡在光伏領(lǐng)域一干就是25年，天合光能前后24次刷新世界紀(jì)錄，連續(xù)9年位列全球前三，累計(jì)出貨量穩(wěn)居世界第一。

光伏生涯，高紀(jì)凡還是那個(gè)不隨大流、敢于突前，想明白了就堅(jiān)決干的硬朗漢子。

2016年，天合率先成立戶用光伏事業(yè)部，以此為基礎(chǔ)建立全球第一個(gè)家用光伏品牌——天合富家，以原裝標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束了行業(yè)粗制濫造的局面，在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)提前搶灘。

2017年，天合又召集一批專業(yè)人才，第一個(gè)喊出要進(jìn)軍能源物聯(lián)網(wǎng)。自此，高紀(jì)凡便不遺余力地為能源物聯(lián)網(wǎng)鼓與呼，逢場(chǎng)合必談之。

2020年開(kāi)始，業(yè)內(nèi)圍繞硅片尺寸182和210產(chǎn)生分歧，隆基、晶科、晶澳等頭部組件公司都站182，高紀(jì)凡則力挺210，并專門為此建立了“600W＋光伏開(kāi)放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”，聯(lián)合上下游強(qiáng)推。

如今，210已漸成大勢(shì)。

高紀(jì)凡可以為自己的企業(yè)去拼、去爭(zhēng)，為了產(chǎn)業(yè)也能豁的出去。

2011年，為了應(yīng)對(duì)美國(guó)“雙反”，四位中國(guó)光伏企業(yè)家組織了一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，其中就有高紀(jì)凡。天合的高管曾透露，那段時(shí)間，高紀(jì)凡常常為談判而挑燈夜戰(zhàn)，面色凝重，焦慮不安。

2017年，在特朗普宣布退出巴黎氣候協(xié)定的第二天，憤怒的高紀(jì)凡便一個(gè)人跑到紐約特朗普大廈門前，右手拿著剛剛印出來(lái)的報(bào)紙，左手大拇指朝下，抗議的同時(shí)還不忘招賢納士：歡迎全球致力于低碳技術(shù)創(chuàng)新的人到中國(guó)發(fā)展。

“531”新政后，光伏產(chǎn)業(yè)被打了個(gè)措手不及，一片哀嚎。作為協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)的高紀(jì)凡異常忙碌，他在政府與企業(yè)間來(lái)回奔走，試圖把行業(yè)損失降到最低。

敢于突前，勇于作為，這是高紀(jì)凡身上最鮮明的標(biāo)簽，但支撐其走到今天的，恰恰是他的有所不為。

時(shí)間回到2007年，彼時(shí)硅料價(jià)格已經(jīng)在短短兩三年內(nèi)翻了十倍，行業(yè)都在向上游進(jìn)軍，天合光能也決定在連云港投資10億美金建設(shè)一個(gè)萬(wàn)噸級(jí)多晶硅項(xiàng)目，副省長(zhǎng)親自站臺(tái)，盛況空前。

但當(dāng)高紀(jì)凡得知當(dāng)時(shí)行業(yè)既有的多晶硅產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)需求量的三倍以上之后，他果斷找到當(dāng)?shù)卣哼@個(gè)項(xiàng)目我們不做了。

這就是高紀(jì)凡，他能進(jìn)，也知退。相比之下，當(dāng)時(shí)大多數(shù)光伏企業(yè)家只是想著向前，向前，再向前。

苗連生和彭小峰在硅料上蒙眼狂奔，施正榮為保產(chǎn)能高價(jià)鎖定長(zhǎng)單，楊懷進(jìn)則一心要在三年內(nèi)干到世界級(jí)。

伴隨2008年金融危機(jī)的到來(lái)，光伏市場(chǎng)瞬間雪崩。也就從那時(shí)起，高紀(jì)凡成了光伏行業(yè)的“吹哨人”，每隔一段時(shí)間就會(huì)出來(lái)提醒一句：“不要在外面大肆宣傳太陽(yáng)能行業(yè)無(wú)限大，這不是一個(gè)無(wú)限大的產(chǎn)業(yè)，我們時(shí)刻都應(yīng)保持謹(jǐn)慎?！?/p>

但時(shí)勢(shì)比人強(qiáng)。

2009年，“太陽(yáng)能屋頂計(jì)劃”橫空出世。政策一吹風(fēng)，產(chǎn)業(yè)界又躁動(dòng)了起來(lái)。不只是光伏業(yè)內(nèi)在激進(jìn)擴(kuò)張，很多八竿子打不著的企業(yè)也都來(lái)了，賣水泥的，做服裝的，用當(dāng)時(shí)一個(gè)企業(yè)家的話說(shuō)：“只要有錢就可以整！”瘋狂程度可見(jiàn)一斑。

結(jié)果到2010年，全國(guó)建了一百多個(gè)光伏基地，1000多家企業(yè)的組件總產(chǎn)能達(dá)到35GW。作為對(duì)比，當(dāng)年全球新增裝機(jī)量不過(guò)15GW。

產(chǎn)能大量過(guò)剩的情況下，光伏企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終在2012年引發(fā)“歐美雙反”。這一年，中國(guó)光伏的對(duì)外出口金額直接從225億美元驟降至127億美元，堪稱滅頂之災(zāi)。

2013年，無(wú)錫尚德破產(chǎn)，施正榮，這個(gè)把中國(guó)光伏與世界水平差距縮短15年的人飲恨離場(chǎng)，一個(gè)人跑到澳洲療傷；兩年后，賽維被清算，不服氣的彭小峰將敗因歸于流年不利，責(zé)任不在我；英利重組，苗連生愿賭服輸，拿出了自己的全部身家。

人類的悲歡從不相通。同行紛紛墜落深淵，高紀(jì)凡卻登上了事業(yè)的第一個(gè)巔峰，2014年，天合光能的組件出貨量登頂世界。

放得下，不折騰，以退為進(jìn)。他自己總結(jié)到：“在行業(yè)最瘋狂的2010年，很多企業(yè)把幾十個(gè)億甚至上百億拿去投產(chǎn)能，我們只做了一件事，就是建立了光伏科學(xué)與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室?！?/p>

后來(lái)行業(yè)每一次升溫，面對(duì)蠢蠢欲動(dòng)的下屬，高紀(jì)凡都會(huì)輕描淡寫(xiě)的說(shuō)一句：“讓子彈先飛一會(huì)兒！”談及經(jīng)營(yíng)之道，他常常掛在嘴上的一句話是：“相比做什么，不做什么更重要?！?/p>

塔勒布在《非對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)》一書(shū)中提出，人類對(duì)事物的認(rèn)知是不對(duì)稱的。相較于什么是對(duì)的，我們更容易知道什么是錯(cuò)的，相較于成為一個(gè)好人，我們更容易知道如何避免成為一個(gè)壞人。

換言之，與其追求多做對(duì)的事情，更重要的是規(guī)避錯(cuò)的行為，把錯(cuò)誤降的越低，離成功也就越近。

光伏腥風(fēng)血雨，出局者大多都是因?yàn)樵熳魍秊?，而幸存者普遍敬畏?guī)律，尊重市場(chǎng)，沉得住性子，耐得住寂寞，不爭(zhēng)一時(shí)之快，不逞一時(shí)之強(qiáng)。

高紀(jì)凡酷愛(ài)哲學(xué)并深受其影響，特別是中國(guó)哲學(xué)，天合取自“天人合一”，這正是中國(guó)哲學(xué)永恒的主題。

儒、道、佛，傳統(tǒng)文化的三條血脈均已融入高紀(jì)凡的一舉一動(dòng)、一言一行。如果說(shuō)儒家讓他拿得起，道家讓他放得下，那么佛家則讓他想得開(kāi)。

在那個(gè)企業(yè)想爭(zhēng)“老大”、政府想推“老大”的年代，高紀(jì)凡第一個(gè)站出來(lái)“唱反調(diào)”：“第一可能是個(gè)圈套，企業(yè)必須從中跳出來(lái)，到更大的舞臺(tái)去?！?/p>

對(duì)于名聲，他早已看透也看淡：世人從來(lái)只看結(jié)果，沒(méi)做好沒(méi)人相信你，甚至懷疑嘲笑你，做好了就贊美你，去爭(zhēng)論這些沒(méi)有意義。

與人交往，高紀(jì)凡也流露出別樣的灑脫與通透，不為身份所累，上接仙氣，腳踩地氣。既可以在達(dá)沃斯、博鰲等場(chǎng)合指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字，也能與上千經(jīng)銷商一起推杯換盞、引吭高歌，還不時(shí)跑到鄉(xiāng)野陋巷，與農(nóng)民推心置腹、促膝而談。

平等待人，這是高紀(jì)凡一直在公司推行的文化與理念。一個(gè)細(xì)節(jié)是，全球各個(gè)分部統(tǒng)籌開(kāi)會(huì)時(shí)，不會(huì)因公司是一家中國(guó)企業(yè)就將就中國(guó)這邊的時(shí)間，而是大家輪流坐莊。

看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，高紀(jì)凡也有著不一樣的站位與視野。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈因利益而博弈與對(duì)殺時(shí)，他呼吁需要更多的團(tuán)結(jié)與合作，利他才能利己；當(dāng)同行都在狂追一體化、搞排他性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，天合則廣建生態(tài)圈，聯(lián)合上下游成立了“600W＋光伏開(kāi)放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”。他說(shuō)自己堅(jiān)信“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”。

談及最近兩年光伏產(chǎn)業(yè)頻繁的人員流動(dòng)與流失，高紀(jì)凡也是相當(dāng)看的開(kāi)：“沒(méi)關(guān)系，只要員工出去能學(xué)到新東西就行?！倍@種包容開(kāi)放的姿態(tài)反倒贏得了人心，很多之前離開(kāi)天合的工程師在學(xué)到新技能后，又重回公司。

高紀(jì)凡是一個(gè)在精神上出過(guò)世的人，出世在于安身立命，出世然后入世，以出世的精神做入世的事業(yè)。如此，依然擔(dān)當(dāng)世俗事務(wù)，但內(nèi)心不會(huì)跟著外部世界的起伏而波動(dòng)，知道該做什么，不該做什么，該做的堅(jiān)決做，不該做的絕對(duì)不碰，在別人瘋狂時(shí)不會(huì)迷失，面對(duì)挫折與低谷也能從容處之。

用他自己的話來(lái)說(shuō)：“八面來(lái)風(fēng)吹不動(dòng)，淡泊人生獻(xiàn)真經(jīng)?！?/p>

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