免費的會是最貴的嗎？

自從誕生以來，電視一直被視作是家庭娛樂的中心設(shè)備。不過電視的生存空間也總是在被其他智能設(shè)備擠壓，如今，電視市場的容量趨于飽和，整個電視大盤和手機一樣穩(wěn)中有降。洛圖科技公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)電視出貨量為1711.5萬臺，同比下滑0.5%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年全球電視出貨量為8920萬臺，同比下滑1.7%。

就小雷個人的感知來說，電視價格在持續(xù)下滑，同樣的價格能買到比過去大得多的電視。電視品牌尤其是國產(chǎn)品牌之間，競爭非常激烈，內(nèi)卷程度可能不輸手機行業(yè)。

但即便如此，仍然有更卷的“卷王”試圖殺入這片紅海，而它放出的大招則是“完全免費的電視”。不花一分錢，就能把一臺大電視抱回家，這聽起來比任何打折促銷都更有殺傷力。但我們都知道天下沒有免費的午餐，領(lǐng)一臺免費電視，必要要付出一些代價。

免費電視的“套路”，并不新鮮

這家打造免費電視的公司名為Telly，它表示首批將發(fā)出50萬臺電視機。Telly公司關(guān)于免費電視的商業(yè)模式并不新鮮，那就是硬件免費，通過廣告營利。但我們都知道，現(xiàn)在即便花錢買電視，廣告并不少，幾乎每個用戶都體驗過開機廣告、系統(tǒng)廣告、視頻廣告、影視小劇場植入廣告等等一系列廣告。這些廣告要覆蓋一臺電視的硬件成本，似乎并不容易。

Telly電視則采用了更加簡單粗暴的辦法，在硬件上它由兩塊屏幕組成，一塊是電視主屏，正常顯示內(nèi)容；另一塊是位于主屏下方的副屏，專門用來顯示信息流和廣告內(nèi)容。用戶只要打開電視，那塊副屏就開始持續(xù)顯示廣告內(nèi)容。理論上說，這款電視的廣告數(shù)量和持續(xù)時間可以達(dá)到極限。

（圖源：Telly）

盡管是免費電視，Telly電視的硬件配置并不弱，它采用了一塊55英寸的支持HDR的4K分辨率屏幕，配備了6單元的音箱，還裝了一顆攝像頭以用于高清視頻通話。

（圖源：Telly）

這款電視搭載了TellyOS，一款基于安卓的定制系統(tǒng)。但奇怪的是，TellyOS不能安裝主流的流媒體應(yīng)用，比如網(wǎng)飛、Apple TV等。為此，Telly還會贈送一臺安卓電視棒，以讓用戶正常使用各類流媒體服務(wù)。小雷猜測，TellyOS限制第三方應(yīng)用安裝，估計是為了防范電視本身的廣告機制被破解。

Telly官網(wǎng)信息顯示，用戶免費申請這臺電視，需要履行一系列義務(wù)。首先，用戶需要綁定一張信用卡，一旦違約就會被扣除違約金；其次，用戶的電視需要保持WiFi聯(lián)網(wǎng)，不能以安裝屏蔽軟件等手段來過濾廣告。

不過，盡管有這么多束縛手段，但Telly在網(wǎng)站上寫下的廣告詞還是很能打動人：

現(xiàn)在所有智能電視都有廣告，但你還是得為電視機本身花錢。既然這樣，為什么不領(lǐng)一臺有廣告但免費的電視呢？

廣告+硬件免費的模式，能持續(xù)嗎？

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品免費+廣告迅速成為一種主流的商業(yè)模式。PC互聯(lián)網(wǎng)時期的谷歌，以搜索引擎為核心，打造了郵箱、地圖等一系列免費產(chǎn)品，同時把廣告作為了最核心的盈利模式，一舉擊敗傳統(tǒng)廠商，成長為互聯(lián)網(wǎng)巨擘。現(xiàn)如今，我們?nèi)粘Ｊ褂玫幕ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品，基礎(chǔ)功能方面，絕大部分都是免費的。

但是，這些都是基于軟件和網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只要用戶數(shù)量夠多，成本可以無限攤薄。而如果硬件設(shè)備也想走廣告+免費的模式，則會面臨更復(fù)雜的情況。硬件材料的成本是實打?qū)嵉?，?guī)模效應(yīng)可以降低成本，但無法像軟件一樣實現(xiàn)持續(xù)邊際遞減。而且，硬件產(chǎn)品涉及到更復(fù)雜的物流運輸、倉儲、銷售方面的風(fēng)險和成本。

其實，也有部分廠商嘗試免費硬件的模式。大概十幾年前，手機行業(yè)還處于一片混戰(zhàn)的階段，360創(chuàng)始人周鴻祎曾提出過“免費手機”的概念。他當(dāng)時表示，手機可以壓縮硬件成本，并且通過后期軟件增值服務(wù)賺回來。他認(rèn)為，智能手機“基本上變成每個人的器官”，這意味著有大量的可以盈利的場景和機會。

不過，從最終的結(jié)果來看，360手機未能實現(xiàn)周鴻祎所暢想的免費模式。2016年，周鴻祎在一次演講中反思自己之前的觀點，認(rèn)為硬件設(shè)備的免費思路不對，強制性的廣告會降低使用體驗，直接把用戶趕走。

（圖源：360）

現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)年的樂視手機可能是最接近這種商業(yè)模式的。當(dāng)時樂視手機硬件配置不俗，但價格遠(yuǎn)低于競爭對手。賈躍亭的打法則是手機硬件虧損，然后從軟件和內(nèi)容上盈利。那個時候，樂視有大量的影視版權(quán)內(nèi)容儲備，并且在打造“生態(tài)化反”，看起來這個模式能走通。只是，種種因素下，樂視手機最終未能成功。

免費硬件可以說一直都只停留在設(shè)想的階段，硬件微利乃至虧損+內(nèi)容盈利的模式則相對常見。主機領(lǐng)域的御三家，游戲機硬件上基本都不太賺錢甚至早期虧錢；如今電視產(chǎn)品拼了命地加廣告，無非也是因為硬件本身利潤太低；智能音箱則長期都是虧本賺吆喝的狀態(tài)，它們的作用更多是給AI落地提供試驗田。

通過以上的種種分析，小雷個人認(rèn)為免費電視很難變成一個成功的商業(yè)項目。

免費電視在用戶手中，會發(fā)生什么？

Telly是一家美國公司，Telly免費電視項目也暫時只在美國實行。不過，我們已經(jīng)能想象到免費電視在實際落地過程中會遇到的問題。

首先，Telly電視的盈利模式靠那塊副屏。但物理層面上說，用戶要排除這塊屏幕干擾的方法有很多，最簡單粗暴的，直接拿一塊黑布蒙住副屏，就能物理屏蔽廣告了。

其次，廣告真正能帶來的利潤可能很有限。以全球最大的視頻平臺YouTube來說，它今年第二季度的廣告收入為76億美元。而YouTube用戶數(shù)量大概為25億，換算下來，單季度每個人帶來的廣告收入大概是3美元，全年大概是十幾美元。

坦率說，小雷不認(rèn)為占據(jù)Telly電視副屏一隅的廣告盈利能力能打得過YouTube。雖然說電視硬件成本在持續(xù)走低，但一臺55英寸的4K電視，物料成本最低也要100多美元。樂觀點看，Telly電視靠廣告回本的話，也要10年左右。

（圖源：Telly）

當(dāng)然，Telly并沒有把所有的營收希望都押在副屏廣告這一個項目上。公開資料顯示，Telly的創(chuàng)始人是Pluto TV的前高管。Pluto TV的視頻服務(wù)則是有別于網(wǎng)飛的免費模式，通過各類視頻廣告盈利。Pluto TV背靠派拉蒙，背后有豐富的內(nèi)容資源，并且拿到了多輪融資，算是把免費模式給跑通了。Telly電視預(yù)裝的視頻、直播應(yīng)用，也存在著盈利的可能性。

總的來看，小雷個人對Telly電視的免費模式持悲觀態(tài)度，畢竟這種商業(yè)模式盈虧平衡太過脆弱，并且在歷史上并未成功實現(xiàn)過。當(dāng)然，占在用戶角度，免費電視這種新事物，或許也是面對層出不窮、讓人不勝其煩的電視廣告亂象，以魔法打敗魔法的一種新選擇。

來源：雷科技

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