近期，世界杯熱度居高不下，熱火的頂流賽事引發(fā)球迷熱議，除了精彩紛呈的賽事看點(diǎn)，諸多中國企業(yè)也在綠茵場外再次蓄勢待發(fā)、引爆商戰(zhàn)。 萬達(dá)集團(tuán)以國際足聯(lián)七大官方合作伙伴身份出現(xiàn)，海信、蒙牛及vivo加入官方贊助陣營，美的、格力通過成為場館項(xiàng)目供應(yīng)商展示企業(yè)實(shí)力，還有廠商則通過簽約球星、球隊(duì)等方式引發(fā)關(guān)注。競猜世界杯 進(jìn)球就打折家電企業(yè)花式營銷

進(jìn)入世界杯時(shí)間，家電企業(yè)紛紛開啟世界杯相關(guān)促銷活動(dòng)。

作為官方贊助商，海信官方旗艦店推出“競猜世界杯進(jìn)球就打折”活動(dòng)，競猜勝出的球隊(duì)，按照球隊(duì)進(jìn)球數(shù)獲取相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。TCL官方旗艦店則推出了“一起開T敢為不凡”線下快閃活動(dòng)助力世界杯。投影儀品牌極米也開展了“狂歡世界杯”活動(dòng)，直播間參與抽獎(jiǎng)、曬單贏世界杯官方周邊等促銷活動(dòng)。其中，樂視電視上線的“你砸電視我來換”的活動(dòng)更是引發(fā)網(wǎng)友熱議，紛紛點(diǎn)評(píng)“商家確實(shí)比較懂做生意”“你是懂促銷的”。

(資料圖)

近日，華商報(bào)記者走訪西安一些家電賣場發(fā)現(xiàn)，線下的世界杯氛圍同樣火熱。大悅城某電腦品牌店員昊哲告訴記者，“蹭”著世界杯的熱度，主題抽獎(jiǎng)和競猜活動(dòng)確實(shí)吸引了部分球迷消費(fèi)者進(jìn)店?！半m然購買的消費(fèi)者不多，但‘世界杯’氛圍還不錯(cuò)，玩家不少?！标徽苷f道。

家電企業(yè)“蹭”上世界杯熱點(diǎn)，無疑是為了增加關(guān)注度。北京社科院研究員王鵬在接受媒體采訪時(shí)表示，足球是公認(rèn)的全球第一大運(yùn)動(dòng)，受眾基礎(chǔ)廣，世界杯又是最知名的國際賽事，不論是不是球迷，都會(huì)受氛圍的影響去關(guān)注，因此世界杯關(guān)注度、曝光度高，是絕佳的傳播平臺(tái)。

借世界杯營銷的助攻或能打開新局面

家電企業(yè)紛紛借力世界杯促銷，也是低迷環(huán)境下的被動(dòng)之舉。

據(jù)《2021年中國家電市場報(bào)告》顯示，家電消費(fèi)(包括音像器材)在我國國民消費(fèi)中所占比重從上一年的2.19%降至2.12%。另據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，家用電器和音像器材類消費(fèi)總額7168億元，同比下降0.8%;其中彩電線上市場零售額規(guī)模為490億元，同比下滑6.5%;同期，線下市場零售額規(guī)模為388億元，同比下降14.9%。

世界杯對(duì)于觀賽產(chǎn)品確有一定的帶動(dòng)作用。從時(shí)間上看，今年雙十一與世界杯幾乎無縫銜接，在雙十一大促與世界杯觀賽需求的雙重帶動(dòng)下，市場出現(xiàn)亮點(diǎn)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，在線上彩電市場整體零售量同比下滑的背景下，65英寸及以上大屏幕彩電銷量均較上年同期有所增長。世界杯開賽首日，京東平臺(tái)投影儀成交額更是同比增長240%，VR眼鏡成交額同比增長430%。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，目前，家電行業(yè)處在傳統(tǒng)銷售淡季，在有關(guān)部門各項(xiàng)政策支持下，結(jié)合當(dāng)下體育賽事營銷的助攻，家電行業(yè)或能打開新局面，迎來一波“翹尾行情”。

打響國內(nèi)外知名度家電企業(yè)因世界杯而“出圈”

家電企業(yè)借力世界杯，或許目的還遠(yuǎn)不止如此。在過去的賽事中，就有家電企業(yè)因?yàn)槭澜绫荣愂隆俺鋈Α保粌H提升了品牌在國內(nèi)外的知名度，銷量更獲得了大幅增長。

例如，在俄羅斯世界杯期間，華帝廚電品牌作為法國國家足球隊(duì)官方贊助商，推出了“法國隊(duì)奪冠華帝退全款”的活動(dòng)，引發(fā)全球關(guān)注。據(jù)華帝股份首席品牌官盧楚麒在一次演講中提及，“奪冠退全款”活動(dòng)為企業(yè)帶來的銷售額超10億元，而退款額僅為7900萬元左右。

另以“頻繁”贊助頂級(jí)體育賽事的海信集團(tuán)為例，據(jù)體育總局的相關(guān)報(bào)道，2016年至2021年，海信的全球知名度從37%上升到59%，海外收入從196億元增長到725億元，海外收入占比從不到20%上升到41%。

不過，在品牌借助體育賽事營銷的同時(shí)，也有經(jīng)濟(jì)觀察人士指出，除去花式營銷手段，決定銷量的最根本因素還是產(chǎn)品本身。只有本身質(zhì)量過硬、使用體驗(yàn)良好的產(chǎn)品，才能持續(xù)受到消費(fèi)者的認(rèn)可。?

關(guān)鍵詞： 體育營銷