據(jù)知名調(diào)研平臺Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，拼多多海外版TemuApp上線不到4個月，在美國市場的安裝量已達(dá)1080萬次，成為11月1日至12月14日期間全美下載量最大的一款A(yù)pp，收獲了一大批海外用戶。

9月1日海外上線，9月15日起全面開放，12月就“登頂”世界舞臺，這樣的成績對于一個初出茅廬的跨境電商平臺而言，著實亮眼。而撇開數(shù)據(jù)，Temu更大的價值在于，它為跨境電商的發(fā)展提供了一條全新的路徑——來自上海的平臺經(jīng)濟企業(yè)“造船”，帶動制造業(yè)中小企業(yè)輕量化“出?！?。在這一過程中，中國平臺經(jīng)濟企業(yè)長期積累的優(yōu)勢被釋放出來，有能力通過更完善的跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，更好幫助國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)參與國際市場競爭。

社交裂變在海外成功復(fù)制

(相關(guān)資料圖)

Temu在海外低調(diào)啟動，卻在剛剛過去的“黑色星期五”購物季中展現(xiàn)出巨大能量。數(shù)據(jù)顯示，今年“黑五”期間，Temu銷售額達(dá)到峰值，7天里單日銷售額都達(dá)到700萬美元。拼多多以價取勝的策略收到了效果，例如，夏季女裝價格大多控制在20美元以下，很多飾品、日用品價格集中在1至5美元之間，大量超值商品迅即引爆美國消費者追逐Temu平臺的高昂熱情。

Temu為何能快速搶占海外電商市場呢？在不少專家看來，在中國已經(jīng)較為成熟的社交裂變模式幫助巨大。從Temu的戰(zhàn)術(shù)看，拼多多在國內(nèi)市場已證明成功的“砍一刀”，在海外市場同樣受到一定認(rèn)可。一位在美留學(xué)生告訴記者，只要用戶成功邀請新用戶注冊，通過WhatsApp、臉書等向多位朋友分享Temu商品折扣碼，即國內(nèi)用戶熟悉的“砍一刀”，即可獲得100%的獎勵。而在“黑五”期間，用戶通過社交媒體向熟人分享Temu抽獎界面，還有機會得到50美元的購物券，不少用戶為此組建群聊，相互助力。

為制造業(yè)“出?！贝蜷_一道口子

有意思的是，拼多多在國內(nèi)市場的拳頭業(yè)務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)向海外市場之后，出海業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向了制造業(yè)。Temu上線3個多月，3萬多家制造業(yè)領(lǐng)域的商戶——工廠、貿(mào)易商、工貿(mào)一體戶和個體戶，紛紛加入這個新生跨境平臺，實現(xiàn)“出海”。

多多出海扶持計劃項目負(fù)責(zé)人介紹，選擇制造業(yè)為突破口，得益于過去7年拼多多在國內(nèi)積累的豐富產(chǎn)業(yè)帶資源，“我們通過拼多多‘拼購’少SKU、高訂單、短爆發(fā)的模式，幫助千千萬萬制造企業(yè)打造‘現(xiàn)象級’爆款，而在這一過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是行業(yè)優(yōu)質(zhì)隱形冠軍，擁有走向全球市場的潛能。”

事實上，在中國從制造大國邁向制造強國的進(jìn)程中，全球供應(yīng)鏈也在加速重構(gòu)。招商證券的研報認(rèn)為，Temu目前的優(yōu)勢主要來源于差異化的選品策略、平臺補貼折扣以及國內(nèi)供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢和效率優(yōu)勢。同時，由于北美高性價比電商相對缺失，也為Temu提供了長期發(fā)展的可能。

“在國內(nèi)消費市場，拼多多已經(jīng)成為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新引擎，我們將借鑒國內(nèi)的成功經(jīng)驗，更好地服務(wù)于中國制造的出海事業(yè)?！逼炊喽喽麻L兼CEO陳磊表示，拼多多跨境電商業(yè)務(wù)會努力創(chuàng)造自己獨特的價值。

“造船”直連國內(nèi)供給側(cè)和國外需求側(cè)

近幾年來，電商平臺集體出海的勢頭已顯露端倪。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年到2021年，我國跨境電商出口以約40%的年平均增速高速增長，展現(xiàn)出十足的韌性和強勁的動能。

分析人士認(rèn)為，Temu上線的更大價值在于自己“造船”定規(guī)則，為中國企業(yè)輕量化出海開辟了一條新路，“與Shein的直接面對消費者獨立站模式、阿里巴巴全球速賣通的平臺型模式、TikTok的海外直播帶貨模式均不同，目前Temu采取‘類自營’模式，Temu賣家負(fù)責(zé)供貨，而平臺掌握商品定價權(quán)?！?/p>

“中國制造在出海探索中，長期以來的痛點是無法直接對接海外終端用戶的需求并獲取對應(yīng)的價值?！鄙鲜龆喽喑龊７龀钟媱濏椖控?fù)責(zé)人表示，Temu不會簡單重復(fù)別人做過的事情，將以新技術(shù)有效消除貿(mào)易和物流的隔閡，直連海外需求側(cè)和國內(nèi)供給側(cè)。據(jù)悉，平臺已經(jīng)發(fā)布一攬子“2022多多出海扶持計劃”，通過提供數(shù)實融合、品牌孵化、物流支持等一體化服務(wù)，助力中國制造企業(yè)開拓海外市場。

關(guān)鍵詞： 中國制造