創(chuàng)新、迭代產(chǎn)品常有，爆款卻難出?，F(xiàn)實是無情的，也是難以捉摸和把控的。很多廠家、品牌一直寄希望出爆款來占領市場，通過爆款在行業(yè)競爭中獲得有利態(tài)勢。這種想法和愿望不能說不好。

不過現(xiàn)實往往是，創(chuàng)新出的產(chǎn)品用戶并不一定買賬，期望成為爆款的愿望往往會是竹籃打水一場空，期待的爆款成為滯銷品的現(xiàn)象時常會有。實際上，出現(xiàn)這種情況并不奇怪，是行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的必然結果。其中的道理并不難理解：

(資料圖)

發(fā)展階段已大為不同。家電市場到了什么發(fā)展階段?應該不是什么問題。在家電行業(yè)初期，家電品某種意義上是短缺商品，而隨著人們經(jīng)濟條件提升，都有購買家電品來提升生活品質的欲望。當購買力強大而產(chǎn)品供應不足時，只要有創(chuàng)意新穎的產(chǎn)品出現(xiàn)，就有可能引起羊群效應，爆款就是這樣誕生的。而現(xiàn)在，產(chǎn)品供應豐富，甚至是從供不應求到了商品過剩，怎能在激起羊群效應呢?關鍵在于行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品緊俏進入產(chǎn)品滯銷發(fā)展階段，再像商品短缺時期那樣出爆款顯然不再那么容易。

用戶需求發(fā)生了巨變。隨著時代的進步，用戶也有了明顯的提升。在早些年，是處于物質匱乏時期，用戶經(jīng)濟實力下的購買力低下，對家電品需求比較單一，主要就是滿足有沒有的問題。在這種同一性下，一旦有一個出類拔萃且性價比較高的商品，就會形成哄搶，這樣就促成了爆款的出現(xiàn)?，F(xiàn)在用戶普遍經(jīng)濟條件提升了一大步，一旦用戶資金寬裕，就首先想到有別于他人的享受，也就是個性化需求增多。在個性化增多的情況下，消費就很難集中到一款產(chǎn)品上，這也就意味著難以形成爆款。

價格不再那么敏感。爆款產(chǎn)品屬于走量產(chǎn)品，必須制定一個充滿誘惑力的價格，才能吸引用戶進行購買。換句話說，在既往用戶對價格極為敏感，只要有足夠的性價比，就會引起用戶的高度關注。而現(xiàn)在，一方面用戶的經(jīng)濟實力增強，本身對價格已經(jīng)有了脫敏，低價格未必對用戶有絕對的吸引力;另一方面，廠家的制造能力已經(jīng)差別不大，某一廠家想推出性價比超高的產(chǎn)品，競爭對手馬上就可以跟進，價格優(yōu)勢瞬間就會土崩瓦解。爆款存在的基礎也就相對薄弱很多，難成爆款就不難理解。

渠道多元分散注意力。過去家電渠道比較單一，都是在線下一個維度上，不是家電連鎖賣場就是家電專賣店，門店專一就容易聚焦眼球，一旦某個賣場出現(xiàn)搶購，就很快會在市場形成羊群效應，誕生爆款相對就有雄厚的基礎。而現(xiàn)在，原有的線下渠道依然還存在，又多了線上渠道。這是兩個不同的吸引用戶的路徑，在線下賣得好未必在線上也好，同樣在線上受追捧在線下卻無人問津，消費者被分流了聚集效應就差很多。況且現(xiàn)在還有像抖音、快手、小紅書等新興社交渠道出現(xiàn)，從而進一步分流了用戶注意力，自然就也就減小了出爆款的幾率。

以上是從客觀方面來說的，更重要的是能夠出爆款的主觀方面。僅僅出貨量大還不能成為爆品，爆品需要具備四個基本特征：單款、精品、海量、長周期，還要滿足三個生產(chǎn)條件，即：高效的工業(yè)化大生產(chǎn)，迎合大眾消費能力的定價以及產(chǎn)品體驗為導向的創(chuàng)新。

單款，爆款一般都是以單品形式出現(xiàn)的，很難形成一個系列的爆款。畢竟能成為爆款的產(chǎn)品是鳳毛麟角，不可能每個產(chǎn)品都能成為爆款，那樣的話所謂爆款亂飛，還有什么不是爆款呢?

精品，能成為爆款的產(chǎn)品必定首先是精品，如果不是精品的話，也就算不上爆款，那只是受某種因素刺激賣得快而已。海量，爆款產(chǎn)品一定是在市場上賣得快，能夠迅速商量成為市場熱點，如若僅僅是在市場短期活躍，沒有一定持續(xù)性且不上量，怎么也稱不上是爆款吧!長周期，表明爆款絕不是風靡一時，今天紅極一時，明天就偃旗息鼓。而是具有一定的持續(xù)性，成為一段時間，能夠形成一個周期循環(huán)，才是真正的爆品爆款。

實際上，爆款出現(xiàn)除了上述這些因素外，時機也是非常重要。近幾年家電爆款難產(chǎn)，與家電進入成熟發(fā)展期也是有著重要的關系。上述的很多因素都是因行業(yè)步入成熟期所造成的，這是一個不得不承認的現(xiàn)實。對此，我們只能順勢而為，通過主觀能動改變一些條件，來打造爆款產(chǎn)品。

值得提醒的是，爆款往往出現(xiàn)在需求的特殊時期，以往家電爆款都出現(xiàn)在某一特殊需求集中時期。從現(xiàn)實情況來說，疫情三年耽誤了很多人家的正常購買和正常的更新迭代，集中了比較多的煥新需求。如果此時有技術新穎、功能強大、價格實惠，具有超高性價比的產(chǎn)品，形成爆款的幾率還是比較大。這就需要廠商從時機入手，促成爆款產(chǎn)品的脫穎而出!

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