時(shí)代永遠(yuǎn)都在淘汰弱者、助力勇者、欽佩強(qiáng)者。隨著中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)強(qiáng)者時(shí)代的開(kāi)啟，如今產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)主業(yè)多元化擴(kuò)張，甚至加速多個(gè)行業(yè)的跨界擴(kuò)張，而市場(chǎng)則呈現(xiàn)出家電、家居、家裝、生活等多行業(yè)的無(wú)界融合，對(duì)于家電從業(yè)者來(lái)說(shuō)，又如何在跨界、無(wú)界的變革中找到自己的精準(zhǔn)定位和市場(chǎng)空間？

在家電圈看來(lái)，行業(yè)的無(wú)界化、企業(yè)的跨界化，對(duì)于產(chǎn)業(yè)參與者的每個(gè)人來(lái)說(shuō)，卻應(yīng)該要守住邊界和底線，堅(jiān)定目標(biāo)和方向，而不是恣意妄為。否則很容易被這一輪跨界與無(wú)界拖入迷宮和泥潭中。具體來(lái)看，涉及以下五個(gè)方面的內(nèi)容：

一是、守住底線

(相關(guān)資料圖)

對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的所有從業(yè)者來(lái)說(shuō)，底線就一條，誠(chéng)實(shí)守信不欺客。無(wú)論是對(duì)于上游的供應(yīng)商，還是下游的經(jīng)銷商，以及家庭的用戶，都應(yīng)該秉承一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)定一條經(jīng)營(yíng)底線，絕對(duì)不是“兩面三刀”更不是“見(jiàn)人說(shuō)人話、見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”。

現(xiàn)實(shí)的情況是，很多家電企業(yè)、商家，面對(duì)一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，或?yàn)榱松?、或?yàn)榱擞驗(yàn)榱似渌?，往往?huì)采取“剝削上游供應(yīng)商”、“擠壓下游經(jīng)銷商”，以及欺騙家庭用戶等手段。在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品促銷等多個(gè)環(huán)節(jié)，往往守不住底線，導(dǎo)到“以次充好”、“偷工減料”甚至“無(wú)中生有”等造假都出現(xiàn)了。

對(duì)于市場(chǎng)上的客戶、用戶來(lái)說(shuō)，他們的要求并不復(fù)雜，核心訴求就是兩點(diǎn)：一是經(jīng)營(yíng)有利潤(rùn)、合作持續(xù)有前景、有奔頭，二是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定沒(méi)有“品質(zhì)缺陷、服務(wù)不好”等后顧之憂。

二是、尊重常識(shí)

對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，商業(yè)的常識(shí)很簡(jiǎn)單也很清晰，那就是“只有好產(chǎn)品才能贏得用戶”而絕對(duì)不是低價(jià)格，只有“完善的產(chǎn)業(yè)鏈和可控的供應(yīng)鏈才能獲得發(fā)展的動(dòng)力和底氣”。任何違背社會(huì)常識(shí)和商業(yè)邏輯的常識(shí)，不是忽悠就是欺詐。

比如說(shuō)，商品只有流轉(zhuǎn)，才能產(chǎn)生價(jià)值，商品流轉(zhuǎn)速度越快，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)就越高，長(zhǎng)期堆放在倉(cāng)庫(kù)里面的家電，只會(huì)貶值而不可能升值；所有不賺錢的生意都不是商業(yè)，羊毛出在豬身上由牛買單的商業(yè)模式，其實(shí)就是商業(yè)炒作；在市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境不，現(xiàn)金才是企業(yè)的底氣，現(xiàn)金為王永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)更不落伍；做生意既要遵守法律法規(guī)，更不能違背公序良知和社會(huì)主流價(jià)值觀。

這些年來(lái)家電產(chǎn)業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮的沖擊，特別是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，以及“創(chuàng)新商業(yè)模式”的忽悠，很快掉進(jìn)了發(fā)展轉(zhuǎn)型的迷宮之中。面對(duì)這一局面，家電從業(yè)者們必須要快速清醒，回歸常識(shí)。

三是、放棄幻想

家電實(shí)體店還能回到過(guò)去，開(kāi)啟新一輪的繁榮周期？只要價(jià)格足夠便宜，就不擔(dān)心家電產(chǎn)品賣不動(dòng)？只要搞定、天貓等零售巨頭，就可以實(shí)現(xiàn)在家電產(chǎn)業(yè)的渠道制勝，躋身行業(yè)主流陣營(yíng)？只要推出足夠原創(chuàng)、差異化的家電產(chǎn)品，就不愁在市場(chǎng)上沒(méi)有銷路。

這些年來(lái)，上述存在于眾多家電從業(yè)者中間的幻想，是時(shí)候需要放棄了。一是，家電產(chǎn)業(yè)單打獨(dú)斗、一招鮮的時(shí)代，早早結(jié)束了；二是，決定家電廠商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，低價(jià)早就無(wú)效，渠道、產(chǎn)品、創(chuàng)新等，都需要協(xié)同配合，而不是高枕無(wú)憂。三是，家電產(chǎn)業(yè)如今需要的不是大干快上，而是精耕細(xì)作持續(xù)投入。

放棄幻想，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，就意味著必須要主動(dòng)選擇與過(guò)去告別，拋棄老模式、老觀念、老傳統(tǒng)，盡快建立并找到新的體系和手段。

四是、堅(jiān)定方向

所有家電從業(yè)者的目標(biāo)和方向，都是被用追趕、驅(qū)動(dòng)和達(dá)成的。堅(jiān)定方向，就是堅(jiān)定發(fā)展的定力、動(dòng)力和意志不動(dòng)搖、不折騰、不退縮。越是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)艱難、市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)舉步維艱之際，家電廠商越是應(yīng)該明確方向的清晰和不可撼動(dòng)。

每年家電廠商都會(huì)制定年度目標(biāo)，甚至在一些關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，還會(huì)出臺(tái)三年規(guī)劃、五年規(guī)劃，這些都是企業(yè)用于“激勵(lì)員工、凝聚斗志、堅(jiān)定方向、謀求發(fā)展”的指路航燈。方向，絕對(duì)不只是用于實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成，更多還是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造更多的可能，最終鼓舞產(chǎn)業(yè)各方的“目標(biāo)、追求和力量”心往一處想、勁往一處使。

這幾年不少家電廠商的經(jīng)營(yíng)方向總是出現(xiàn)階段性的飄渺不定，有的是受到外部新商業(yè)機(jī)會(huì)的誘惑，有的則是受到企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整。但，不管什么原因，企業(yè)只要確定了方向，就應(yīng)該“沉下心來(lái)”堅(jiān)定地走下去。

五是、相信自己

總是害怕失敗，更擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)，不敢在轉(zhuǎn)型道路上“快馬加鞭”，總會(huì)出現(xiàn)“前進(jìn)三步退兩步”的徘徊和彷徨等情況。背后原因則是很多家電廠商，至今面對(duì)時(shí)代的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的沖擊，總不夠自信、不夠堅(jiān)定、不夠從容淡定。這既與企業(yè)和團(tuán)隊(duì)自身的實(shí)力強(qiáng)弱有關(guān)，也與企業(yè)階段性發(fā)展過(guò)程中遭遇的對(duì)手和同行沖擊相關(guān)。

有的家電廠商，面對(duì)多變時(shí)代和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，愈戰(zhàn)愈勇；有的家電廠商則被擠壓到市場(chǎng)的墻角邊上，淪為參與者和邊緣者。千差萬(wàn)別的背后，取決于家電廠商發(fā)展和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種因素。但在家電圈看來(lái)，一大批的家電從業(yè)者們?nèi)狈ψ銐虻淖孕判?，特別是缺乏對(duì)于自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇后的持續(xù)堅(jiān)守和投入的定力。有的就是不相信自己，有的則是缺乏對(duì)于時(shí)代、經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心和認(rèn)知。

都說(shuō)“花無(wú)百日艷，人無(wú)再少年。韶華最易逝，邁步越雄關(guān)”。站在2023年起點(diǎn)上的家電廠商，如今面臨的不只是要守住底線、守住發(fā)展的邊界，更為重要的是在充分認(rèn)識(shí)到困難和挑戰(zhàn)的背景下，還能堅(jiān)定發(fā)展的戰(zhàn)略信心和意志信念。

關(guān)鍵詞： 家電廠商