4月27日，作為全球三大家電及消費電子展AWE的重要配套會議，2023AWE高峰論壇在上海盛大舉行。本次論壇上，TCL實業(yè)控股股份有限公司副總裁、TCL電子CEO張少勇發(fā)表了題為《TCL：中國制造走向全球領(lǐng)先的探索者》的主題演講，分享了TCL從上世紀(jì)末到現(xiàn)階段的全球化布局進程?！盁o論是踐行品牌強國戰(zhàn)略，還是從消化產(chǎn)能的角度來講，全球化都是中國企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路?！睆埳儆轮v到。

TCL的全球化之路

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為什么要進行全球化?

TCL的回答是：“一是避免大量的用工失業(yè)，二是品牌強國戰(zhàn)略?！?/p>

歷經(jīng)20年的征程，TCL參與并見證了中國企業(yè)勇拓全球市場的進程，完成了從“國際化”到“全球化”的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了全球產(chǎn)業(yè)布局：包括全球生產(chǎn)、全球營銷、全球研發(fā)、全球服務(wù)等領(lǐng)域，打造出中國制造業(yè)的“時代樣本”。細化來看，整個TCL全球化可以分為五個階段：

第一階段：1999-2003年。TCL正處在高速發(fā)展期，當(dāng)時TIC的銷售已經(jīng)做到全球第一。隨后TCL以越南為“橋頭堡”進軍東南亞，開啟了全球化之路，時至今日，TCL已經(jīng)能在大部分國家中占到市場份額第一、第二的位置。

第二階段：2004-2005年。2004年TCL看中湯姆遜的CRT技術(shù)、全球化的渠道和國際化管理經(jīng)驗，選擇并購湯姆遜進軍歐洲，但兩年以后就迎來了技術(shù)的快速成熟，湯姆遜帶來的技術(shù)優(yōu)勢頃刻之間變成了劣勢，TCL迎來連續(xù)虧損的至暗時刻。

第三階段：2006年-2007年。TCL召開全員誓師大會，希望以“鷹的重生”之勇氣來“贏得人生”。

第四階段：2008年-2014年。TCL剝離了不盈利業(yè)務(wù)，聚焦主業(yè)，很快在2007年再一次做到盈虧平衡，并在2009年實現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)的大幅增長。到2011年，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)開始實現(xiàn)盈利。

第五階段：2015年-2022年。TCL飛速發(fā)展，在歐洲站穩(wěn)腳跟后，又發(fā)展到美國，時至今日，TCL在美國的份額已經(jīng)排到了第二。

TCL的全球化以電視為核心。張少勇講到：“我們在2014-2022年，基本實現(xiàn)了品牌業(yè)務(wù)翻一翻、代工業(yè)務(wù)翻一翻，并把代工業(yè)務(wù)加上了接近3500萬的產(chǎn)能?！敝袊髽I(yè)上一階段的全球化就是利用供應(yīng)鏈效率走出國門，但這個方法帶來的規(guī)模增長是有瓶頸的。2022年，TCL也迎來了瓶頸，所以隨即推動了第二階段的全球化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從供應(yīng)鏈效率驅(qū)動規(guī)模增長到品牌價值引領(lǐng)規(guī)模增長，也就是進一步聚焦高端化和全球化。

“燈塔”模式和“鐵三角模型”

“品牌高端化首先要做三件事：渠道、產(chǎn)品、營銷?！?/p>

TCL堅持持續(xù)打通全球高端渠道，法國、日本和美國等發(fā)達國家中最高端的渠道都有TCL的進入。TCL今年最新推出的產(chǎn)品實現(xiàn)了全球第一臺“雙5000”，成為TCL全球品牌高端化的重要里程碑。在技術(shù)儲備、技術(shù)研發(fā)等方面，TCL已經(jīng)真正實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。除渠道和產(chǎn)品外，TCL在全球營銷方面也做了相當(dāng)?shù)耐度搿！拔覀冞^去簽了全球幾乎所有的足球先生、贊助了美洲杯大型的體育賽事，這些全球化營銷也在持續(xù)推動品牌不斷向前?！睆埳儆轮v到。

對于TCL全球化業(yè)務(wù)的總結(jié)，張少勇講到了兩個模式和一個模型：“燈塔”模式和“鐵三角模型”。

什么是燈塔?什么是鐵三角?

在每個區(qū)域選擇一個重點國家作為“燈塔”進行業(yè)務(wù)深耕，再通過“燈塔”國家去輻射覆蓋其他國家，這樣每個國家的業(yè)務(wù)模型就呈現(xiàn)鐵三角的狀態(tài)，從而實現(xiàn)渠道、工廠和當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈的打通。利用這種模式，TCL的產(chǎn)品已經(jīng)成功銷往了全世界160多個國家。

談到業(yè)務(wù)構(gòu)架，張少勇表示，目前電視只是TCL集團中很小的板塊?！拔覀兊慕K端業(yè)務(wù)以電視為核心，帶動全品類業(yè)務(wù)的全球化發(fā)展。我們的空調(diào)已經(jīng)做到了全球第四，去年有1500萬套的銷售，今年可以達到2000萬套。同時，TCL的全球化也驅(qū)動了華星和中環(huán)到美國、歐洲等地的開拓，目前我們的中環(huán)業(yè)務(wù)已經(jīng)在美國有了相當(dāng)?shù)姆蓊~?！苯?jīng)過長期的全球化發(fā)展，在2021年，TCL集團首次次實現(xiàn)了近2500億的營收，成功躋身世界500強。

對于未來的景愿，張少勇講到：“總結(jié)來說，TCL的全球化算不上成功，但我們愿意和國內(nèi)同仁一起，實現(xiàn)從中國制造到全球化品牌的轉(zhuǎn)型?！?/p>

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