5月5日，世衛(wèi)組織總干事譚德塞宣布，新冠疫情不再構(gòu)成“國際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件”，同時解除2020年1月30日生效的最高級別警報。譚德塞表示，經(jīng)過世衛(wèi)組織突發(fā)事件委員會的審議、研究，現(xiàn)在是時候?qū)⑿鹿谝咔榉揽貜膽蹦Ｊ竭^渡到長期管理模式。

在官方定調(diào)之前，各國民眾其實早已感受到疫情防控的變化，人們的生活也慢慢回歸正常。不過當疫情消退的影響蔓延至生意場，恐怕就有人要發(fā)愁了——那些被疫情催生的風口正在迅速隕落，比如紅極一時的智能健身鏡。

日前，據(jù)彭博社報道，Lululemon有意出售智能健身鏡品牌Mirror。2020年6月，Lululemon為了收購Mirror花費了近5億美元，并計劃在全球擴張。這對臨時CP在短短三年后便“勞燕分飛”，結(jié)果令人唏噓。

(資料圖片僅供參考)

Lululemon急流勇退，對智能健身鏡市場來說肯定是一個打擊。從走紅到衰落，行業(yè)到底遇到了什么問題?在Mirror被甩賣之后，其他品牌還能撐多久?

牽手不滿3年，

Lululemon 5億豪賭宣告失敗

將時鐘撥回2020年Lululemon收購Mirror那會兒，外界可是對其寄予極高期待。

一方面，Mirror是當時最受資本青睞的項目之一，成立時間不長估值卻飆漲得很快。面對這樣一個優(yōu)質(zhì)企業(yè)，Lululemon自然不會輕易放過。

Mirror成立于2016年，創(chuàng)始人Brynn Putnam畢業(yè)于哈佛大學，是一名退役芭蕾舞者。在創(chuàng)立Mirror前，Brynn Putnam曾開過健身工作室，懷孕后每天仍要步行20多分鐘去上班讓她感到有些困難，并因此萌生了“將健身房搬進客廳”的想法。最后決定研發(fā)健身鏡，則是受到其舞者生涯啟發(fā)：要檢查自己的動作是否標準，鏡子是最好的搭檔。練舞如此，健身也是如此。

用現(xiàn)在的眼光來看，Brynn Putnam拿的是標準大女主劇本：出身名校、不懂技術(shù)、沒有圈內(nèi)大咖保駕護航，全靠自己殺出一條血路。而作為一個過來人，Brynn Putnam的優(yōu)勢也很明顯：了解用戶需求，市場觸覺靈敏。

2018年，Mirror首款產(chǎn)品上線，主攻高端市場。彼時智能健身鏡仍是一個小眾賽道，Mirror占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，通過和大量明星、網(wǎng)紅的合作迅速打開知名度。次年，品牌銷售額達到1.5億美元，繼而吸引了不少投資機構(gòu)的關(guān)注。

官方資料顯示，在Lululemon找上門之前Mirror總共完成了四輪融資，總?cè)谫Y金額約為7480萬美元。站在Mirror背后的股東，不乏Lerer Hippeau Venture、First Round Capital和Point72 Ventures等華爾街知名VC，Lululemon也曾在2019年參與其B+輪融資。

另一方面，Mirror是Lululemon成立以來第一筆收購項目。彼時Lululemon銷售額、市場份額直追耐克、阿迪達斯，在外部投資上卻保持克制。在疫情爆發(fā)后迅速出手拿下Mirror，收購價還高達5億美元，和投資機構(gòu)、競爭對手的施壓有很大關(guān)系。

在2019年完成B1輪融資后，Point72 Ventures董事長Steven Cohen也宣布加入Mirror董事會。投資機構(gòu)對這家初創(chuàng)公司的影響快速擴大，初創(chuàng)團隊的股權(quán)也在稀釋，Lululemon唯有盡早出手才能確保搶下其控制權(quán)。

拿下Mirror后，Lululemon的如意算盤打得叮當響：一方面，Mirror和Lululemon的定位一致，都聚焦高端市場，Lululemon可以借助自己的品牌影響力和線下門店幫助Mirror快速增加銷量、壯大市場份額;另一方面，以智能健身鏡為載體，Lululemon可以切入付費內(nèi)容、軟件服務等新賽道，豐富營收結(jié)構(gòu)。

那一年，同樣靠智能健身硬件發(fā)家的Peloton市值較IPO時翻了近3倍，通過智能跑步機和動感單車播放的付費課程和付費會員業(yè)務貢獻了不菲收入。Peloton的成功讓Lululemon看到了運動裝備市場的另一種可能，也為Mirror為代表的智能健身鏡添了一把火。

可惜的是，從近期的出售傳聞來看，Lululemon的如意算盤落空了。

2022年初，Lululemon CFO Meghan Frank表示Lululemon Studio(由Mirror改名而來)將在年底前實現(xiàn)盈利，并制定了40%訂閱用戶增長目標。但最終的財報顯示，上一財年該項目商譽和資產(chǎn)減值減少4億美元，這也導致Lululemon凈利潤顯著走低。

面對這種情況，Lululemon只能及時止損。過去一年，公司重點發(fā)力的項目變成了運動鞋，健身鏡被打入冷宮。這一場備受期待的聯(lián)姻走到這一步，著實令人唏噓。

作為行業(yè)的領軍品牌，Lululemon和Mirror的遭遇是很多同行的縮影。以此為切入口，我們甚至可以窺探整個行業(yè)的困境。

從火爆全球到急速衰落，

智能健身鏡輸在哪兒?

過去兩年押寶智能健身鏡賽道的企業(yè)當然不止Lululemon。2021年，這股熱潮在國內(nèi)達到巔峰，百度、小米、華為、OPPO等大廠悉數(shù)入局。

下半年，小米、OPPO和華為先后被爆申請注冊健身器材商標，更有消息稱華為要把智能健身鏡打造成小屏和大屏產(chǎn)品外的“家庭娛樂互動第三屏”。11月，百度旗下的添添發(fā)布首款智能健身鏡，標準版、旗艦版售價分別為4199元和4699元，從功能到售價全面對標Mirror，成為首個拿出成品的大廠。

除了上述大廠，和Mirror一樣的新銳品牌以及生產(chǎn)跑步機、動感單車等健身設備的老牌廠商，也紛紛入局。疫情催生的居家健身風口讓資本聞風而動，大量熱錢涌入為初創(chuàng)企業(yè)提供了充足彈藥。

國內(nèi)第一個吃螃蟹的新品牌，是Fiture。這家成立于2019年3月的初創(chuàng)企業(yè)，還沒有拿出一個產(chǎn)品，就獲得了紅杉中國的600萬美元天使輪融資。有知情人士透露，當初錯過Peloton讓紅杉高層耿耿于懷，當Fiture拿著“硬件+內(nèi)容+服務+AI技術(shù)”的生態(tài)布局策劃書找上門時，紅杉沒有任何猶豫便出手了。

在紅杉中國的背書下，F(xiàn)iture在一級市場如魚得水，短短三年內(nèi)完成了四輪融資，君聯(lián)資本、C資本、凱輝基金、騰訊、金沙江創(chuàng)投先后入局，幕后的VC天團十分豪華。

在Fiture之外，咕咚健身、樂刻、Myshape等品牌也先后開辟健身鏡產(chǎn)品線。在最夸張的2021年5月，短短一個月內(nèi)有超過10個品牌上新：咕咚的FITMORE、樂刻的LITTA MIRROR、動魅科技的YUPP都在此時扎堆上線。

然而，健身鏡的花期是有限的。在疫情陰霾消散、居家健身熱度減退后，這些企業(yè)遭遇了和Mirror一樣的考驗，國內(nèi)的“百鏡”大戰(zhàn)也不可避免地降溫了。天眼查資料顯示，2021年4月后，F(xiàn)iture沒能收獲新的融資。小米、華為傳聞中的智能健身鏡也遲遲沒有露面。

被拋棄的智能健身鏡到底做錯了什么?

在價值研究所(ID：jiazhiyanjiusuo)看來，大環(huán)境的變化是一個重要原因，疫情影響減弱后健身愛好者們重返戶外，居家健身需求減少，健身鏡自然就失去了價值。此外，產(chǎn)品自身也存在不少問題：價格過高、使用場景太過局限，是用戶對Mirror健身鏡的主要詬病，對其他品牌一樣適用。

Lululemon當初的構(gòu)想沒有全錯，但也不全對。恰恰是這些算計不到的意外，為健身鏡的大敗局埋下伏筆。

首先，Mirror確實聚焦高端市場，但能接受該價格的消費者實在有限。

Lululemon Studio官網(wǎng)顯示，在售產(chǎn)品的價格為995美元-1895美元不等，如果要觀看各種附加課程的話還要開通會員，訂閱費為39美元/月。在國內(nèi)，京東、天貓等主流電商平臺上的產(chǎn)品售價則在2800元到5000元之間。對比之下，Lululemon定價800-1000元的瑜伽褲是小巫見大巫了。

由于Mirror占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，其他品牌一直在定價、目標受眾上對標前者，將健身鏡的價格越抬越高。比如Fiture旗下的魔鏡尊享版，售價一度高達8200元，TIFIT智能健身鏡均價更是超過9000元。

其次，Lululemon的用戶都是健身愛好者不假，但用戶們比起居家健身更喜歡泡健身房。

自詡為“瑜伽褲界愛馬仕”的Lululemon可能忘了，除了使用價值外，自身產(chǎn)品還承載著一定程度的社交價值。穿著Lululemon的瑜伽褲在健身房揮汗如雨，對很多用戶來說也是其中產(chǎn)身份的象征，更是一種社交貨幣。如果只能在家對著鏡子健身，Lululemon的高價產(chǎn)品就失去了這部分社交功能——挪不動的健身鏡，社交作用就更加尷尬了。

第三，付費課程和智能硬件相輔相成的美好幻想未能成真，課程、服務都面臨同質(zhì)化的問題。Lululemon CEO Calvin McDonald就承認，賣課的難度比想象中大。39美元/月的訂閱費用不比Lululemon的基礎會員權(quán)益吸引人，上萬個訂閱課程中高人氣的課程鳳毛麟角。

廠商前期規(guī)劃失誤，大環(huán)境也不理想，智能健身鏡的處境著實令人擔憂。在Lululemon急流勇退后，其他廠商還能支撐多久?智能健身鏡的未來還值得期待嗎?

千億健身市場，

智能硬件還有沒有一席之地?

值得慶幸的是，疫情陰霾逐漸散去后，智能健身鏡確實喪失了增長動能，但健身行業(yè)并沒有因此沉淪。以國內(nèi)為例，疫情強化了國民的健康意識，許多人在疫情后開始接觸健身，也帶動國內(nèi)健身市場持續(xù)增長。

根據(jù)上海體育學院、三體云動和萬博宣偉聯(lián)合發(fā)布的《2022年中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》，2022年中國健身市場規(guī)模約為2559億元，女性消費者占比達到61.93%，成為健身市場主力。

從年齡段來看，80、90后年輕人占比最高，超六成健身用戶集中在19-35歲區(qū)間。從地域分布來看，一二線城市用戶占比最高，上海以19.63%的占比遙遙領先，北京、重慶、天津、廣州緊隨其后。

這群生活在一二線城市的健身愛好者有著遠超全國平均水平的收入，健身開銷自然十分可觀：報告顯示，健身服飾、器械和課程支出都較2021年有所提升，上海有3.7%的健身人群每年開銷在5000-10000元之間。

(圖片來自三體云動數(shù)據(jù)中心)

從上述數(shù)據(jù)可以看出，中國健身人群有年輕化、女性化、高收入等特點。這個用戶畫像意味著國內(nèi)健身愛好者有很強的消費能力，年輕人也更樂意嘗試新事物，對智能硬件、付費課程接受程度較高——這一切特質(zhì)，都為智能健身鏡的后續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎。

在價值研究所(ID：jiazhiyanjiusuo)看來，智能健身鏡廠商現(xiàn)在需要對癥下藥，以Lululemon和Mirror的失敗經(jīng)歷為參照，改善性價比低、使用場景單一、內(nèi)容同質(zhì)化等問題。

在這三大難題中，針對使用場景的改變似乎來得最及時——跳出單一的健身鏡范疇，將健身功能融入更多大屏設備中，已經(jīng)成為許多廠商的攻堅方向。

小度旗下的添添品牌在今年3月發(fā)布的新品“添添閨蜜機”，就主打追劇、網(wǎng)課、健身、辦公一條龍服務。和之前專門針對健身場景的添添智能健身鏡相比，“添添閨蜜機”等大屏產(chǎn)品專業(yè)性低，不能針對動作規(guī)范性作出指導;但勝在趣味性更足，且娛樂功能豐富。

更早之前，華為也推出過搭載AI攝像頭功能的智慧屏產(chǎn)品，內(nèi)置AI體感游戲和AI健身等功能，可以提供專業(yè)的形體指導。海信、創(chuàng)維和TCL等家電巨頭則從自己的長處出發(fā)，在大屏電視中內(nèi)嵌AI健身指導功能。

往深層角度想，豐富的應用場景，不僅能提供更多內(nèi)容，價格也更具說服力。畢竟花大幾千買一臺兼具健身、娛樂功能的設備，總比買一塊單純的健身鏡更容易讓人接受。

乍一看，這種改變可能違背了健身鏡的初衷——但卻更符合用戶的需求?；蛟S就像Mirror 創(chuàng)始人Brynn Putnam所說：多聽用戶反饋，才能做出好產(chǎn)品。

既然Mirror的路線被證明走不通，改變就是唯一的自救方法。

寫在最后

退役芭蕾舞者轉(zhuǎn)型開健身工作室、疫情期間逆勢擴張、分娩當天在醫(yī)院簽下第一份投資合同再到被Lululemon重金收購， Brynn Putnam創(chuàng)業(yè)之路充滿各種勵志故事。她也一直堅信自己的產(chǎn)品是有價值的，能夠給健身人群帶去幫助。

Brynn Putnam曾表示，自己不懂技術(shù)不要緊，懂用戶是她的優(yōu)勢，她能從用戶需求、用戶體驗出發(fā)，幫助團隊改善產(chǎn)品設計。然而，Lululemon的甩賣消息傳來，Brynn Putnam不得不重新審視Mirror的定位與價值，反思過往的策略。

客觀地說，隨著全民健身概念的普及，健身人群不斷擴大，以健身鏡為代表的智能健身硬件仍有發(fā)展空間。

問題在于，疫情的陰霾已經(jīng)散去，健身市場走進新階段，用戶的需求也將發(fā)生變化。各大廠商唯有緊跟潮流、及時作出改變、拿出更符合用戶需求的新產(chǎn)品，才能保證自己的競爭力。

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