家用中央空調(diào)市場格局加速分裂,中外品牌戰(zhàn)火起
家用中央空調(diào),成為今年空調(diào)市場開局以來,最大的亮點和增長點,也將成為今年空調(diào)產(chǎn)業(yè)市場競爭格局和品牌競爭格局加速洗牌的“支點”。雖然不能說,誰能掌握家用中央空調(diào)市場主動權(quán),誰就能引領(lǐng)新一輪空調(diào)產(chǎn)業(yè)變革,但家用中央空調(diào)確實成為一些頭部企業(yè)做大做強的戰(zhàn)略拐點。
【資料圖】
有人的地方,就有江湖,有江湖的地方,就是斗爭。隨著家用中央空調(diào)市場在最近幾年受到了眾多綜合性家電巨頭的看好,以及持續(xù)加碼搶奪市場,這也引發(fā)了家用中央空調(diào)市場格局、品牌格局等快速分化。
這種家用中央空調(diào)競爭格局和品牌格局的分化,家電圈與多位家電經(jīng)銷商,以及中央空調(diào)經(jīng)銷商溝通后發(fā)現(xiàn),其實存在兩股力量:
一股,來自于美的、格力、海爾等家電品牌,對于家用中央空調(diào)市場的看好,從而采取了價格、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等多輪競爭和驅(qū)動的方式,打破了原來家用中央空調(diào)市場的瓶頸和發(fā)展趨勢,成為這一市場格局變化的外部力量。
另一股,則是大金、日立、東芝為代表的專業(yè)家用中央空調(diào)品牌,過去一直以專業(yè)化品牌形象、銷售渠道,以及服務(wù)體系等主導(dǎo)這個產(chǎn)業(yè)和市場的規(guī)則。但是隨著這一模式滾動發(fā)展幾十年后,無論企業(yè)商家都形成慣性思維,面對競爭對手的挑戰(zhàn),只能不斷壓縮商家利潤空間和政策支持力度。導(dǎo)致現(xiàn)有的商業(yè)模式難以持續(xù),商家信心和斗志不足,最終成為這一輪市場格局變化的內(nèi)部力量。
那么,今年家用中央空調(diào)市場的競爭和品牌格局,到底呈現(xiàn)怎樣的走勢?家電圈獲悉,就是在一輪全新的競爭局勢下,綜合性家電巨頭打破原有家用中央空調(diào)專業(yè)化品牌主導(dǎo)的市場秩序,同時也帶動了原有高端化專業(yè)化消費層級之外,裂變出品牌化、品質(zhì)化的新消費層級,最終讓原有專業(yè)家用中央空調(diào)品牌的市場份額、經(jīng)營利潤被擠壓,經(jīng)營空間受沖擊,讓一大批綜合性家電企業(yè)以消費品的邏輯再造家用中央空調(diào)市場的未來方向和空間。
具體來看,過去家用中央空調(diào)都被認為是高端產(chǎn)品,售價高、廠商經(jīng)營利潤高。但是,隨著格力、美的、海爾等家電品牌的全面介入,以家電消費品的思路,追求這一品類的規(guī)模化快速上量,以及利用家電零售渠道的線上、線下多點引爆,打破了家用中央空調(diào)的市場格局,再造一個品牌和品質(zhì)的消費新市場。在做大家用中央空調(diào)市場蛋糕的同時,也造成對原有品牌市場份額和格局的搶奪。
正如一位家電經(jīng)銷商所說,雖然大金、日立都是定位高端外資品牌,短期內(nèi)在高端市場地位無法撼動,但美的、海爾、格力等家電大牌的口碑、信譽,以及市場認知度高,搶奪了大量的中低端市場。表面看,這是市場消費的兩極分化,其實上是美的等家電品牌對大金、日立原有爭取的一大批中產(chǎn)階級消費群體,形成了全速搶奪。
特別是在今年的市場局面下,很多家庭的消費呈現(xiàn)保守、收縮、降級的趨勢,同時家電主流消費市場的復(fù)蘇緩慢,這給大金、日立在高端市場和人群的增長帶來很大的挑戰(zhàn),同時對于中產(chǎn)階級的搶奪也遭遇強勁的對手。
來自日立家中機的地方經(jīng)銷商就透露,今年以來,不只是受到外部市場競爭的影響,包括企業(yè)內(nèi)部人事、經(jīng)營策略也在調(diào)整,雖然去年底工廠要求經(jīng)銷商今年保持2位數(shù)增長勢頭,但產(chǎn)品利潤和支持力度有所減弱,再加上市場低迷,整體經(jīng)營業(yè)績并不好,還出現(xiàn)下行走勢。同樣,來自大金空調(diào)的地方零售商也透露,今年以來市場太難了,基本上同比都是下行趨勢。
來自產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù):2023年一季度中央空調(diào)市場規(guī)模達309.2億元,同比上漲16.8%。其中,在渠道下沉、新品推廣和企業(yè)開年經(jīng)銷政策刺激等利好下,戶式家用中央空調(diào)市場顯著回暖。在中央空調(diào)內(nèi)銷市場上,多聯(lián)機營收占比最大,是唯一突破百億規(guī)模,達163.9億元,同比增長12%。
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