“推新賣(mài)貴” 廚電正在擺脫價(jià)格戰(zhàn)|每日視點(diǎn)
(資料圖片僅供參考)
這個(gè)“6·18”,油煙機(jī)、熱水器、集成灶等廚電產(chǎn)品正在擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。北京商報(bào)記者走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn),不少消費(fèi)者表示,相比價(jià)格,廚電的性能、外觀更被看重。在專(zhuān)家看來(lái),這無(wú)疑是良好勢(shì)頭,“推新賣(mài)貴”的策略初見(jiàn)成效,在這背后,更有著市場(chǎng)格局和銷(xiāo)售策略的變化,部分企業(yè)也對(duì)記者談到,踩準(zhǔn)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)如今顯得愈發(fā)重要,逐步擺脫價(jià)格戰(zhàn)的廚電品牌下一步怎么走,乃是市場(chǎng)關(guān)注重點(diǎn)。
近一個(gè)月來(lái),家住積水潭的唐先生一直為選購(gòu)油煙機(jī)忙碌,最終他選擇了側(cè)吸超薄型油煙機(jī),唐先生對(duì)北京商報(bào)記者表示,自己該處的房屋租約將屆,并不打算繼續(xù)出租,而是選擇自住,自然也要重新裝修。該房屋的廚房為“U”形布局,面積只有5平方米多點(diǎn),以前配備的是頂吸式油煙機(jī),感覺(jué)由于距離灶臺(tái)較遠(yuǎn),所以更容易跑煙,加上房屋挑高有限,頂吸式油煙機(jī)顯得更占空間,自己1米8左右的身高在做飯時(shí)往往需要低頭貓腰。
唐先生的選擇并非個(gè)例,我愛(ài)我家積水潭店的李經(jīng)理對(duì)北京商報(bào)記者談到,許多業(yè)主在裝修時(shí)都把廚房視作重點(diǎn),對(duì)于廚電的選擇并不僅是簡(jiǎn)單地?fù)Q新,而是選擇新品廚電,畢竟新品廚電的某些特性的確解決了用戶(hù)痛點(diǎn)。
據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示,今年“6·18”期間,集成灶新品零售額占比為21.2%,環(huán)比常規(guī)時(shí)期提高9.1%,超薄煙機(jī)、薄型電熱水器、小體積燃?xì)鉄崴骶€上銷(xiāo)售額增速分別為124.8%、52.1%、39.9%,不僅增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯,且均價(jià)和行業(yè)均價(jià)拉開(kāi)了較大差距。
數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn),“6·18”期間,超薄側(cè)吸類(lèi)油煙機(jī)的均價(jià)達(dá)到3346元,而整體品類(lèi)均價(jià)只有2036元,薄型電熱水器的均價(jià)為2429元,而小體積燃?xì)鉄崴鞯木鶅r(jià)達(dá)到4685元,以品類(lèi)整體均價(jià)高出約2400元。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌指出,廚電的高端化、新品化已初現(xiàn)成效,“推新賣(mài)貴”的策略證明可行,無(wú)論是油煙機(jī)還是熱水器,都是家裝剛需類(lèi)產(chǎn)品,既然家家必備,無(wú)可選擇,那么廠商以往更多在價(jià)格上做文章,最終陷入“價(jià)格戰(zhàn)”,而當(dāng)下廚電領(lǐng)域發(fā)展態(tài)勢(shì)漸趨良好,廠商更愿意瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)痛點(diǎn)來(lái)發(fā)力,而新品較高的售價(jià),又給品牌帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售額。
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬指出,在“推新賣(mài)貴”的背景下,頭部品牌、老牌廠商顯然占據(jù)更有利的地位,首先,大品牌產(chǎn)品條線豐富,更容易為消費(fèi)者打造一體化、一站式解決方案。其次,大品牌有更多的財(cái)力投入研發(fā),能不斷挖掘市場(chǎng)中的細(xì)分需求,通過(guò)高頻次推出新品迅速拿下窗口期。此外,大品牌銷(xiāo)售渠道豐富,包括專(zhuān)賣(mài)店、傳統(tǒng)百貨、電商網(wǎng)絡(luò)、工程精裝等,其較售后服務(wù)能力也能更好地照顧到消費(fèi)者體驗(yàn)。
但這并不意味著后來(lái)者沒(méi)有絲毫機(jī)會(huì),梁振鵬認(rèn)為,在剛需廚電市場(chǎng),大品牌有著長(zhǎng)期積攢下來(lái)的美譽(yù)度、認(rèn)知度,但在洗碗機(jī)、微蒸烤等品需廚電領(lǐng)域,新老品牌基本上處在同一起跑線,畢竟品需廚電當(dāng)前主要思考的問(wèn)題,還是如何讓更多的消費(fèi)者接納。
專(zhuān)家表示,品需廚電的銷(xiāo)售更需要消費(fèi)者參與,這也給線下渠道商以機(jī)會(huì),如今人們傾向于線上收費(fèi),線下渠道的份額遭受擠壓,流量低、租金貴是不少經(jīng)銷(xiāo)商苦惱所在,在品需廚電方興未艾之際,加強(qiáng)線下門(mén)店的體驗(yàn)感,或?qū)⒊蔀槠凭值年P(guān)鍵。
關(guān)鍵詞:
相關(guān)閱讀
-
“推新賣(mài)貴” 廚電正在擺脫價(jià)格戰(zhàn)|每日視點(diǎn)
在這背后,更有著市場(chǎng)格局和銷(xiāo)售策略的變化,部分企業(yè)也對(duì)記者談到,踩 -
多個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌暫停在德國(guó)銷(xiāo)售,怎么...
盡管在與諾基亞的專(zhuān)利訴訟中“折戟”,但“堅(jiān)決反對(duì)專(zhuān)利不合理高價(jià)... -
今年行情比往年更好? 家電復(fù)蘇的趨勢(shì)...
在房產(chǎn)低迷和經(jīng)濟(jì)不好的情況下,家電行業(yè)在十面圍城的存量時(shí)代中上演了 -
Temu、拼多多的低價(jià)“絞肉機(jī)”下,亞馬...
面對(duì)Temu的低價(jià)“絞肉機(jī)”,亞馬遜高掛免戰(zhàn)牌。 -
焦點(diǎn)熱文:TikTok Shop發(fā)布全托管模式...
字節(jié)跳動(dòng)稱(chēng),全托管模式下,平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng),負(fù)責(zé)全鏈路物流,進(jìn)出口清關(guān) -
世界速看:空調(diào)之外,哪些家電也在增長(zhǎng)?
看看以房地產(chǎn)為代表的相關(guān)行業(yè)就可以知道,國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)新生需求資源愈