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全球今亮點!華為“下沉”:瞄準中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求

2023-05-08 22:14:09    來源:每日經(jīng)濟新聞

當前,智能化浪潮撲面而來,不但為率先數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頭部企業(yè)帶來新的價值,也正成為廣大中小企業(yè)提質(zhì)、降本、增效的關(guān)鍵。不過,不同規(guī)模和能力的企業(yè)對數(shù)字化的需求并不同。作為全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商,過去,華為To B方面主要面向NA(Named Account,價值客戶)市場和商業(yè)市場,但現(xiàn)在,華為開始“下沉”,瞄準中小企業(yè)。


(資料圖片)

5月8日,在華為中國合作伙伴大會上,為了更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷伙伴業(yè)務(wù)拓展,華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會主任、企業(yè)BG總裁汪濤發(fā)布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”,它將提供一站式的交易平臺,以電商式的體驗實現(xiàn)交易的全程數(shù)字化。

從在細分市場的動作來看,華為希望在“NA市場、商業(yè)市場、分銷市場”上齊頭并進,同時服務(wù)于大、中、小、微企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。今年3月,華為企業(yè)BG副總裁陳幫華也曾表示,“2023年加大在中小企業(yè)市場的投入是華為企業(yè)業(yè)務(wù)新的戰(zhàn)略方向之一”。

面向“NA、商業(yè)和分銷”三大市場

智能化浪潮帶來萬億商機,但市場上大中小型企業(yè)的規(guī)模能力各不相同,對數(shù)字化的需求也各有差異。

對大型企業(yè)來說,數(shù)字化已經(jīng)進入了“深水區(qū)”,需要創(chuàng)新的解決方案;對中型企業(yè)來說,希望更好更快地實現(xiàn)數(shù)字化;而小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型普遍存在自身數(shù)字化能力弱、數(shù)字化預(yù)算有限等一系列困難。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,除需求端的企業(yè)面臨挑戰(zhàn)外,供給端的參與方——如分銷商等也面臨不少難點,例如:提供的產(chǎn)品和解決方案的功能和性能與中小企業(yè)需求不適配,可銷售性不強,以及無法被快速集成等。

對此,華為面對“NA、商業(yè)和分銷”三類市場時采取了不同的策略。

在5月8日的華為中國合作伙伴大會上,華為方面介紹稱:“NA市場,華為將聯(lián)合伙伴共同面向客戶,打造標桿,樹立燈塔,并將創(chuàng)新方案進行快速復(fù)制;在商業(yè)市場,華為將發(fā)展和支持更多具備商業(yè)閉環(huán)能力的伙伴,共同服務(wù)好商業(yè)市場客戶;在分銷市場,華為將優(yōu)化分銷伙伴體系,發(fā)展具備Sell-Out(脫銷、賣光)能力的伙伴,還將通過坤靈官網(wǎng)PC端和坤靈APP平臺讓華為與伙伴合作更高效?!?/p>

此外,華為也開始在組織、渠道體系、產(chǎn)品、營銷、IT平臺等方面采取了一系列變革舉措,從而賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2022年6月,華為副董事長胡厚崑曾表示,“要在全國90個聚焦的地市(投入)至少700多位專職的人員去扎根當?shù)兀С趾没锇?,服?wù)好客戶?!?/p>

將加大在中小企業(yè)市場的投入

當前,華為企業(yè)業(yè)務(wù)被視為可以幫助華為逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的新興板塊。

從華為2022年三大BG(業(yè)務(wù)集團)的業(yè)績數(shù)據(jù)來看,公司運營商業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入2840億元,占整體營收的44.22%,但同比增長僅0.89%;終端業(yè)務(wù)由于供應(yīng)鏈遇阻,實現(xiàn)銷售收入2145億元,同比下滑11.87%;只有政企業(yè)務(wù)仍然保持高達兩位數(shù)的增長——2022年華為企業(yè)業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入1332億元,同比增長30.0%。

截至2022年底,全球700多個城市、267家世界500強企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。除了大中型企業(yè)外,中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是一個巨大的、有價值的市場。

工信部數(shù)據(jù)顯示,截至2021年末,我國中小微企業(yè)數(shù)量達4800萬戶,中小微企業(yè)法人單位數(shù)量占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%。中小企業(yè)無疑是社會經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量。如今,它們的數(shù)字化進程也在加快,存在大量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。

陳幫華曾表示,“過去華為企業(yè)業(yè)務(wù)聚焦大型客戶,2022年與華為交易的客戶數(shù)量不足2萬家。今年,加大在中小企業(yè)市場的投入是華為企業(yè)業(yè)務(wù)新的戰(zhàn)略方向之一?!憋@然,與4800萬戶的中小企業(yè)數(shù)量相比,龐大的中小企業(yè)將為華為企業(yè)業(yè)務(wù)提供更廣闊的市場。

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