金豆云旅游切入B2B 挖掘旅游市場(chǎng)“金礦” 致力于為行業(yè)提供服務(wù)和工具
隨著OTA領(lǐng)域的飽和,巨頭之間的爭(zhēng)奪也接近尾聲。創(chuàng)業(yè)公司再想面向C端的旅游領(lǐng)域打出一片天地,似乎不太可能。
所以,越來(lái)越多的旅游創(chuàng)業(yè)者向B2B領(lǐng)域傾斜。
殺入旅游B2B領(lǐng)域的姿勢(shì)有很多種。從旅游垂直資源方的直銷B2B到TMC整合優(yōu)化的商旅B2B等。而真正決定旅游B2B平臺(tái)生死的關(guān)鍵,在更多的業(yè)內(nèi)人士看來(lái),是“買方企業(yè)”的“采購(gòu)行為與管理模式”,用SaaS、ERP等系統(tǒng),將線下旅行社采購(gòu)行為和管理模式進(jìn)行升級(jí),從而進(jìn)行快速、大量的實(shí)現(xiàn)交易。
這種致力于為行業(yè)提供服務(wù)和工具,并能創(chuàng)新商業(yè)模的B2B平臺(tái)才是旅游領(lǐng)域接下來(lái)的金礦。 就此,筆者專程赴杭州采訪了金豆云旅游的副總裁方力名,就其對(duì)旅游B2B發(fā)表了自己的看法。
春曉資本投資的孵化型旅游科技互聯(lián)公司金豆云旅游,是一個(gè)整合線下旅行社門店和批發(fā)商資源的旅游B2B平臺(tái),意在解決加速傳統(tǒng)旅行社互聯(lián)網(wǎng)化,優(yōu)化傳統(tǒng)旅行社的流程以及服務(wù)信息管理,加強(qiáng)傳統(tǒng)旅行社之間的協(xié)作能力等問(wèn)題。
金豆云通過(guò)技術(shù)和大數(shù)據(jù)了解供應(yīng)商與分銷商在生產(chǎn)、服務(wù)中的需求,以及不同平臺(tái)接入的共性,制定出一套相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng),用盡可能幫助雙方減少中間消耗、加速互聯(lián)網(wǎng)化,以來(lái)解決行業(yè)中的核心痛點(diǎn)。
自2017年1月創(chuàng)立以來(lái),不到兩個(gè)月內(nèi)完成市場(chǎng)和調(diào)研等籌備工作,處于試運(yùn)行階段的金豆云旅游,目前已在線注冊(cè)以及線下簽約的供應(yīng)商加組團(tuán)社已經(jīng)超過(guò)900家,并已實(shí)現(xiàn)訂單交易。
與其他B2B旅游的盈利方式不同,金豆云目前和未來(lái)均不會(huì)采用收取B2B使用年費(fèi)和服務(wù)費(fèi)的方式,而是更側(cè)重提供技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。
首先說(shuō)技術(shù)盈利。隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的發(fā)展,傳統(tǒng)供應(yīng)商都與OTA以及部分大型的分銷組團(tuán)社展開(kāi)合作,而為了迎合客戶的發(fā)展,不同的平臺(tái)有不同的操作方法,以來(lái)完成線路上傳、訂單處理等。這樣無(wú)形中增加了成本來(lái)處理,而金豆云正是看到了這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn),選擇從技術(shù)層面切入,幫助解決,以來(lái)達(dá)到不同平臺(tái)的訴求和目標(biāo)。金豆云旅游將找到不同平臺(tái)的共性,研發(fā)出一套標(biāo)準(zhǔn)化的接入體系,幫助旅行社更高效的完成一鍵接入。后期會(huì)逐漸注重定制性的服務(wù),以來(lái)滿足碎片化的需求。
再看金融服務(wù)。金融業(yè)務(wù)嫁接到B2B后,以B2B訂單或者說(shuō)業(yè)務(wù)走向作為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)行業(yè)對(duì)于錢的需求量很大,盡管目前市場(chǎng)上存在不少旅游互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,但卻存在流程繁瑣、供應(yīng)商對(duì)于金融業(yè)務(wù)流程與要求不明確。甚至利用已有的供應(yīng)商押款在做金融運(yùn)作,這樣的平臺(tái)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)把控相當(dāng)艱難。但金豆云的金融產(chǎn)品不僅輸出便捷,也會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
清晰的盈利模式,讓創(chuàng)立短短兩個(gè)多月的金豆云旅游,成為春曉資本戰(zhàn)略布局的核心工程,至于長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和布局,金豆云旅游副總裁方力名表示,平臺(tái)將做全國(guó)市場(chǎng)布局,從產(chǎn)業(yè)方面來(lái)講,只要是跟傳統(tǒng)旅游有關(guān)聯(lián),并且是對(duì)金豆云旅游發(fā)展有利的,資本方可能都會(huì)考慮進(jìn)行布局。
在近兩三年的時(shí)間中,市場(chǎng)上逐漸誕生了不少旅游B2B平臺(tái),它們或依靠獨(dú)家的資源,或借助資本的力量,在旅游分銷市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。
表面風(fēng)光的背后,由于其過(guò)長(zhǎng)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條,讓很多缺乏經(jīng)驗(yàn)與資源的平臺(tái)難以把控,只能通過(guò)高額返點(diǎn)或補(bǔ)貼營(yíng)造一時(shí)的“繁榮”假象。也不時(shí)傳出資金鏈斷裂和跑路的傳聞。資本寒冬的來(lái)臨,讓這些平臺(tái)也變得岌岌可危。
對(duì)此現(xiàn)象,金豆云旅游副總裁方力名表示,首先,創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和觀念一定要正確,抱有一顆平和的心將產(chǎn)品打磨精致;其次,再談融資,而是否要把產(chǎn)品融資作為商業(yè)模式必成的手段,或者必須的過(guò)程,也要值得考量的事情;最后,產(chǎn)品的核心還是商業(yè)模式,當(dāng)商業(yè)模式足夠創(chuàng)新,必然會(huì)獲得資本的青睞。
一切的根源是因?yàn)橘Y金池,但想要解決這個(gè)核心問(wèn)題,供應(yīng)商就不能給予任何平臺(tái)資金池,否則風(fēng)險(xiǎn)不可避免。
旅游行業(yè)極長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈,各級(jí)供應(yīng)商之間的傳統(tǒng)分銷體系的龐大,使得旅游B2B平臺(tái)帶了很大機(jī)會(huì),不少創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。
據(jù)悉,某知名OTA旗下B2B平臺(tái)負(fù)責(zé)人近期在接受記者采訪時(shí)指出,旅游B2B想要做好,最關(guān)鍵的不止是解決分銷商的痛點(diǎn),也要解決供應(yīng)商的痛點(diǎn),除此之外,還要提供其他輔助的產(chǎn)品,比如金融、保險(xiǎn)、大數(shù)據(jù)工具等。但是靠補(bǔ)貼來(lái)做B2B是飲鴆止渴,這樣只會(huì)推動(dòng)促銷或營(yíng)銷,但不是補(bǔ)貼。
最后,金豆云旅游副總裁方力名表示:資本是令人羨慕的,因?yàn)樗麜?huì)為你的企業(yè)插上翅膀;資本也是“萬(wàn)惡”的,他最終的目的一定是盈利,不賺錢的買賣誰(shuí)也不會(huì)做的。
其實(shí)這句話,本意是想說(shuō),任何投資都是要回報(bào)的,無(wú)非是短期回報(bào)還是長(zhǎng)期回報(bào);資本投資失敗了,停止投資,他不會(huì)用同情的眼光看待這件事情的;而我們有的企業(yè),拿著客戶或者說(shuō)供應(yīng)商的錢,去做貼補(bǔ),這樣的行為最終可能會(huì)演變成一場(chǎng)騙局。
可能這是金豆云旅游成為春曉資本重點(diǎn)投資項(xiàng)目的真正原因。
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