國(guó)貨“爆款”引領(lǐng)潮流 “粉絲”遍布海內(nèi)外
無(wú)論是傳統(tǒng)的衣食住行,還是新奇的電子數(shù)碼,不難發(fā)現(xiàn),近年來(lái)一批國(guó)產(chǎn)消費(fèi)品牌已經(jīng)開始越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在我們身邊。“中國(guó)制造”的烙印正從產(chǎn)品向品牌延伸,而“國(guó)潮”這一新詞應(yīng)運(yùn)而生。這其中折射出消費(fèi)者對(duì)“國(guó)貨”的認(rèn)可與信賴,在這背后,則得益于近年來(lái)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)釋放的活力,以及企業(yè)在創(chuàng)新上的堅(jiān)守。記者近日走訪浙江、廣東、福建、北京等地的企業(yè),探尋國(guó)貨品牌崛起的密碼。
國(guó)貨“爆款”引領(lǐng)潮流 “粉絲”遍布海內(nèi)外
在運(yùn)動(dòng)、家居、電器、母嬰等領(lǐng)域,越來(lái)越多的民族品牌成為各自領(lǐng)域的潮流風(fēng)向標(biāo)。民族品牌開始拋棄過(guò)去“廣播種”產(chǎn)品研發(fā)路徑,而是以“爆款思維”引領(lǐng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)。
廣東清遠(yuǎn)市廣碩鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)的嚴(yán)選毛毛蟲童鞋,售價(jià)僅為其代工國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌同類產(chǎn)品的四分之一左右;浙江銀座箱包公司推出的7款嚴(yán)選產(chǎn)品,售價(jià)不到其合作的韓國(guó)某品牌的五分之一……通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+工廠”模式,國(guó)內(nèi)率先發(fā)展的DTC(直接面對(duì)消費(fèi)者)模式電商品牌網(wǎng)易嚴(yán)選從制造業(yè)中挖掘高質(zhì)低價(jià)商品,總數(shù)超過(guò)2萬(wàn)款的商品受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。
曾經(jīng),受產(chǎn)品質(zhì)量、品牌認(rèn)知度等因素限制,國(guó)產(chǎn)消費(fèi)商品相較進(jìn)口品牌“矮一頭”,從一個(gè)事例便可見一斑——盡管智能馬桶蓋在20世紀(jì)八九十年代已經(jīng)開始進(jìn)入中國(guó),但部分中國(guó)企業(yè)制造的產(chǎn)品市場(chǎng)接受度比較低。直到2015年前后,它才在中國(guó)消費(fèi)者赴日本搶購(gòu)引發(fā)的話題中走進(jìn)公眾的視野。如今,一切正在悄然改變。
數(shù)據(jù)分析公司尼爾森發(fā)布的今年第二季度中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)指數(shù)報(bào)告顯示,68%的中國(guó)消費(fèi)者偏好民族品牌,62%的消費(fèi)者表示,即便會(huì)購(gòu)買國(guó)外品牌,但民族品牌仍是首選。
2018年京東排名前100的搜索詞中,有31個(gè)是涉及品牌的,其中17個(gè)關(guān)鍵詞與中國(guó)品牌相關(guān);華為、小米和vivo是搜索量較高的中國(guó)品牌代表。來(lái)自阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示,2018年阿里零售平臺(tái)中國(guó)消費(fèi)品牌市場(chǎng)占有率達(dá)71%。
不單是市場(chǎng)份額上打了個(gè)“翻身仗”,越來(lái)越多的民族品牌成為各自領(lǐng)域的潮流風(fēng)向標(biāo)。小米公司在業(yè)內(nèi)率先提出“全面屏”概念,其發(fā)售的MIX系列手機(jī)隨后被各大手機(jī)廠商紛紛效仿,MIX手機(jī)已被芬蘭設(shè)計(jì)博物館、法國(guó)蓬皮杜藝術(shù)中心和德國(guó)慕尼黑國(guó)際設(shè)計(jì)博物館收藏。
在運(yùn)動(dòng)、家居、電器、母嬰等領(lǐng)域,民族品牌同樣表現(xiàn)亮眼。浙江星星便潔寶有限公司推出的智能馬桶,能監(jiān)測(cè)人體心率、體脂率等生理參數(shù),將智能馬桶變成一個(gè)家庭健康檢測(cè)管理平臺(tái);福建九牧衛(wèi)浴與華為合作打造5G時(shí)代的智能衛(wèi)浴設(shè)施,讓行業(yè)看到了“未來(lái)”更多可能性。
“現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品‘低端’‘廉價(jià)’的成見已經(jīng)改變,近年來(lái)像李寧、回力等這些日常消費(fèi)品的走紅就是很好的說(shuō)明。”杭州市民翁先生說(shuō),一個(gè)品牌首先要明白自己想做什么,這樣才能避免走一味模仿跟風(fēng)國(guó)外產(chǎn)品,或是低端同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的老路。
不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,在改革開放之初,企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品主要是解決老百姓吃穿住行的基本需求,產(chǎn)品功能單一,傾向于同質(zhì)化。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展,具有消費(fèi)力的80后、90后群體走向社會(huì),在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下,他們更愿意為基本功能之外的“美”埋單,“顏值經(jīng)濟(jì)”呼之欲出,因此好的民族品牌通常都高度重視工業(yè)設(shè)計(jì)。
此外,從華為智能手機(jī)的崛起,到名創(chuàng)優(yōu)品異軍突起,越來(lái)越多的民族品牌開始拋棄過(guò)去的“廣播種”產(chǎn)品研發(fā)路徑,而是以“爆款思維”引領(lǐng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn),從而讓面世的產(chǎn)品更能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。
“廣播種的思維就是廣撒網(wǎng),認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品總有一款會(huì)適銷,而爆款思維就是要精準(zhǔn)分析市場(chǎng)需求點(diǎn),圍繞需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行極致設(shè)計(jì),使其一經(jīng)面世就引起世人關(guān)注,必須確保萬(wàn)無(wú)一失,否則一失萬(wàn)無(wú)。”名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富說(shuō)。
今年7月,安踏一款名叫“KT4-‘報(bào)答’”的籃球鞋在美國(guó)奧克蘭首次亮相,引發(fā)美國(guó)近千名球迷徹夜排隊(duì)搶購(gòu),有的球迷甚至提前30多個(gè)小時(shí)排隊(duì)。
近年來(lái),國(guó)產(chǎn)消費(fèi)品牌不僅成為國(guó)內(nèi)“爆款”,在國(guó)外也憑借質(zhì)量和設(shè)計(jì)收獲大批擁躉。小米手機(jī)的“米粉”遍布全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū);大疆無(wú)人機(jī)連續(xù)多年占據(jù)全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)70%以上的份額;不少好萊塢影星使用的嬰兒推車和兒童安全座椅品牌Cybex,便是中國(guó)好孩子集團(tuán)旗下產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著國(guó)貨得到越來(lái)越廣泛的認(rèn)可,消費(fèi)市場(chǎng)逐步建立起的品牌自信與做大做強(qiáng)民族品牌形成了一種良性循環(huán),這對(duì)廣大國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)。
供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革 持續(xù)釋放活力
在民族品牌崛起的背后,是企業(yè)堅(jiān)守主業(yè),專注創(chuàng)新研發(fā),通過(guò)差異化發(fā)展,滿足多元需求。
對(duì)于杭州西奧電梯有限公司總裁周俊良來(lái)說(shuō),企業(yè)如何與有著幾十年甚至上百年歷史底蘊(yùn)的外國(guó)品牌,以及國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng),最終走向行業(yè)金字塔的頂端?這個(gè)問(wèn)題縈繞在他的心中。
“要爭(zhēng)取客戶的信任,民族品牌企業(yè)只有付出成倍的努力,持續(xù)加強(qiáng)自主創(chuàng)新,用品質(zhì)和服務(wù)贏得口碑。”每年占收入3%左右的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、占3600多名員工約十分之一人數(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)……對(duì)研發(fā)的投入讓周俊良獲得了回報(bào)——西奧電梯突破技術(shù)難關(guān),中標(biāo)多個(gè)高鐵配套項(xiàng)目,成為國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)市場(chǎng)份額領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)品牌。
記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn),從昔日的“代工謀生”到今天自創(chuàng)品牌并收獲國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的信任,不難發(fā)現(xiàn)國(guó)貨領(lǐng)軍企業(yè)表現(xiàn)出的一些共性特點(diǎn)。
——堅(jiān)守主業(yè),專注創(chuàng)新研發(fā)。2015年前后,智能馬桶蓋真正打開市場(chǎng)局面,一家浙江企業(yè)等了足足16年。“公司自1998年成立以來(lái),就一直從事相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和品牌建設(shè),但受制于市場(chǎng)環(huán)境,連年虧損,集團(tuán)不得不用冷柜等其他盈利的主業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼。”浙江星星便潔寶董事長(zhǎng)管敏宏說(shuō),“但我們堅(jiān)持看好這個(gè)產(chǎn)業(yè),認(rèn)為打開市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題,我們首先要靜下心來(lái),把自己的事情做好,因此公司每年將營(yíng)業(yè)額的9%至10%用于研發(fā)。”
杭州老板電器股份有限公司首席營(yíng)銷官葉丹芃說(shuō),公司每年將3%左右的營(yíng)業(yè)額用于研發(fā)新產(chǎn)品,主要瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng),其生產(chǎn)的油煙機(jī)售價(jià)約4500至5000元,而行業(yè)平均價(jià)不到3000元。
——差異化發(fā)展,滿足多元需求。不少企業(yè)瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)人群的差異化需求打造產(chǎn)品,以“性價(jià)比”和“特色”為王牌,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。
“并不是所有車廠都要生產(chǎn)高端車。”一家位于西南的汽車企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,該公司生產(chǎn)的售價(jià)僅3.5萬(wàn)元的面包車非常受歡迎,這是由于一線城市對(duì)貨車通行有嚴(yán)格限制,龐大的物流需求促使商家使用“小面包”送貨,這就是差異化發(fā)展帶來(lái)的甜頭。
波士頓咨詢和阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告將消費(fèi)需求分為四類,高端產(chǎn)品服務(wù)、健康與品質(zhì)生活方式、平價(jià)享受型消費(fèi)、快消類生活必需品,例如奢侈品屬于第一類,有機(jī)食品屬于第二類,休閑零食屬于第三類,而洗發(fā)水則屬于第四類。研究結(jié)果顯示,一個(gè)所謂的“高端”客戶,也會(huì)同時(shí)消費(fèi)四類商品。
葉丹芃認(rèn)為,順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)消費(fèi)平均水平將趨高趨優(yōu),但一個(gè)品牌很難覆蓋各級(jí)市場(chǎng),因此企業(yè)必須根據(jù)品牌及目標(biāo)市場(chǎng)定位,推出適合相應(yīng)消費(fèi)群體的產(chǎn)品。
——通過(guò)數(shù)字化手段提升供應(yīng)鏈效率。“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”已然成為這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞之一,大批中國(guó)企業(yè)都建立了覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流等領(lǐng)域的全鏈路全周期管理機(jī)制。
僅僅是一杯小小的咖啡,也大有玄機(jī)。瑞幸咖啡董事長(zhǎng)助理臧中堂說(shuō),瑞幸利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建了“數(shù)據(jù)咖啡館”,可以用最高效率、最小成本做一杯好咖啡;每個(gè)門店可根據(jù)客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)決定配多少果汁和小食,完全改變了咖啡產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)。
“在以往相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi),國(guó)產(chǎn)品牌商品相較于外國(guó)品牌,在一定程度上存在‘形似而神不似’的問(wèn)題。”在浙江省工業(yè)和信息化研究院院長(zhǎng)蘭建平看來(lái),如今“國(guó)貨”的崛起離不開近年來(lái)持續(xù)推進(jìn)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得的成效,許多細(xì)分領(lǐng)域內(nèi),民族品牌的商品無(wú)論在品質(zhì)還是附加值上都有了很大提升。
在經(jīng)營(yíng)理念上,企業(yè)也經(jīng)歷了從甘居幕后“發(fā)悶財(cái)”到身先士卒“創(chuàng)品牌”的轉(zhuǎn)變。從華為、小米、名創(chuàng)優(yōu)品、瑞幸咖啡等國(guó)產(chǎn)品牌旗艦店選址來(lái)看,他們均選擇在一二線城市的核心商圈,地處人流量最大的黃金位置,給人一種“高端大氣上檔次”的印象,并確保風(fēng)格的統(tǒng)一和一以貫之,而不是傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)風(fēng)格。
受訪專家表示,“世界工廠”支撐了中國(guó)制造的發(fā)展,但也讓不少企業(yè)習(xí)慣于隱居幕后,成為半成品供應(yīng)商,為避免與終端品牌“喧賓奪主”,往往甘居幕后。但隨著世界經(jīng)濟(jì)增速放緩,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大,已經(jīng)脫胎換骨的世界工廠也開始向微笑曲線兩端延伸,越來(lái)越注重品牌營(yíng)銷。
多措并舉 推動(dòng)民族品牌根深葉茂
提升品質(zhì)和服務(wù),這是做好品牌的前提,是國(guó)內(nèi)企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。同時(shí),相關(guān)部門需要多方面入手,為優(yōu)秀民族品牌營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。
一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、功能實(shí)用的蒸烤一體機(jī)上市半年,市場(chǎng)占有率即達(dá)到20%,單款產(chǎn)品銷售額突破1億元。這樣的成績(jī)單讓葉丹芃直言“驚喜”。“對(duì)用戶及市場(chǎng)進(jìn)行‘精耕’,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可挖掘的潛力依然很大。”他說(shuō)。
2017年,國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)將每年5月10日設(shè)立為“中國(guó)品牌日”,民族品牌迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。母嬰品牌“爸爸的選擇”創(chuàng)始人王勝地表示,社會(huì)對(duì)民族品牌愈加寬容,媒體對(duì)民族品牌的關(guān)注也營(yíng)造了良好的氛圍,給企業(yè)專注主業(yè)、不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)提供了好的土壤。
在采訪過(guò)程中,不少企業(yè)家坦言,在一些領(lǐng)域尤其是高端制造業(yè),民族品牌與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比還是有著不小的差距。“專注于提升產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),這是做好品牌的前提,雖然需要一個(gè)積累和沉淀的過(guò)程,但這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。”管敏宏說(shuō)。
當(dāng)前,一些大型制造企業(yè)不斷創(chuàng)新升級(jí),產(chǎn)品媲美同類進(jìn)口產(chǎn)品,但在市場(chǎng)上仍“抬不起頭”。有關(guān)專家認(rèn)為,消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的追捧,暴露出我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)短板,也擠壓了優(yōu)質(zhì)國(guó)貨的生存空間,相關(guān)部門需要從多個(gè)方面入手,進(jìn)一步為優(yōu)秀的民族品牌營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。
首先是破除準(zhǔn)入歧視,強(qiáng)化引導(dǎo)“示范效應(yīng)”。“消費(fèi)者對(duì)民族品牌的認(rèn)可不是在一夜之間形成的,而是伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的階段,自然形成的狀態(tài)。以前我曾到日本調(diào)研,發(fā)現(xiàn)日本民眾對(duì)本土品牌的意識(shí)也經(jīng)歷過(guò)逐漸加強(qiáng)的過(guò)程。”葉丹芃說(shuō),借助現(xiàn)在國(guó)潮興起的東風(fēng),應(yīng)形成一批有引領(lǐng)性的品牌。
一家汽車企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示,公務(wù)采購(gòu)不僅是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),政府部門對(duì)自主品牌認(rèn)可的示范效應(yīng)比短期銷量意義更大,同時(shí)能在一定程度上清理準(zhǔn)入歧視問(wèn)題,讓民族品牌得到公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
二是扶持工業(yè)設(shè)計(jì)與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)應(yīng)放天認(rèn)為,工業(yè)設(shè)計(jì)是撬動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有力支撐,國(guó)家應(yīng)加大對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)的扶持,“蘋果本質(zhì)上就是一個(gè)設(shè)計(jì)公司,生產(chǎn)線主要迎合設(shè)計(jì),而不是設(shè)計(jì)去迎合生產(chǎn)。”
商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍說(shuō),國(guó)外很多品牌的汽車、服裝、香水、紅酒在銷售時(shí),都力圖營(yíng)造一種獨(dú)特的文化氛圍,形成一種潮流和時(shí)尚,讓消費(fèi)者心甘情愿地花錢,為文化附加值埋單。“民族品牌要實(shí)現(xiàn)品牌提升和打造國(guó)際品牌,需要充分認(rèn)識(shí)和利用中國(guó)文化的魅力,通過(guò)跨界思維,將文化內(nèi)涵融入到設(shè)計(jì)當(dāng)中。”
三是加快重建品牌質(zhì)量認(rèn)證體系。專家建議,應(yīng)重建國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。可考慮由商標(biāo)行業(yè)協(xié)會(huì)和各產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭制定標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)自主申報(bào)、專家打分,同時(shí)增加消費(fèi)者互動(dòng)評(píng)價(jià)因素,從而推出真正有實(shí)力的民族品牌。
九牧廚衛(wèi)董事長(zhǎng)林孝發(fā)建議,嚴(yán)格市場(chǎng)秩序監(jiān)管,加大對(duì)假冒偽劣商品的查處力度,堅(jiān)決杜絕劣幣驅(qū)逐良幣的逆淘汰情況,為優(yōu)質(zhì)企業(yè)騰出更廣闊的市場(chǎng)空間。
“在市場(chǎng)體系不斷完善、競(jìng)爭(zhēng)日益充分的環(huán)境中,企業(yè)堅(jiān)信并看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng),除了市場(chǎng)的巨大潛力,各級(jí)政府對(duì)企業(yè)的支持,以及社會(huì)對(duì)民族品牌的信任包容都是我們前進(jìn)的動(dòng)力。”周俊良說(shuō),“國(guó)產(chǎn)品牌建立是一條任重道遠(yuǎn)的路,但我們會(huì)堅(jiān)持走下去。” (魏一駿 周強(qiáng) 王曉潔 邰曉安)
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