Rule of 40,可能誤導了SaaS行業(yè)_世界獨家
一位投資人跟我說,他不太看好一個創(chuàng)業(yè)團隊,理由是他們竟然連Rule of 40都不知道。即使給他們講了,他們也不太理解和認同。
我說:不在意Rule of 40就對了,你應該重新考慮下這個團隊。
【資料圖】
以前我也經常拿所謂40法則,去評估SaaS企業(yè)的健康度。但隨著參與度的深入,發(fā)現被資本奉為圭臬的40法則,不但越來越失去其本來的意義(平衡增長和盈利),而且在SaaS行業(yè)產生越來越大的誤導性。
我找到了它的出處和原文,就是風險投資家Brad Feld在2015年的一篇博客中提出的。下面是摘取的一段原文。
簡單地說,40法則計算公式為 :
Rule of 40=銷售增長率+營業(yè)利潤>40%
我不知道Brad先生是在什么樣的背景下發(fā)現這一規(guī)則的,也不知道經過多少家SaaS企業(yè)的驗證。
不能理解的是,如此復雜的業(yè)務模式和如此重要的健康度指標,僅僅用了兩個參數,一個加減法公式,就能判定一家SaaS企業(yè)是否健康?
這似乎既不科學、也不邏輯;這個法則的自洽性,也值得懷疑。
首先是很多優(yōu)秀的SaaS公司,在某些年份也沒有達到40法則。其次,達到40法則的SaaS企業(yè),也未必就是健康的。因為很多R40公司已經陷入現金流困境,靠高成本融得的資金在維持,甚至倒閉。
本質上,我認為40法則是在過度地鼓勵增長,即允許管理團隊以犧牲盈利換取增長。
實際上,只要在銷售和營銷上不計投入,任何收入增長都是可能的;但這同時又會更大幅度地降低盈利。
在年景好的時候,這從未被視為有問題;但在經濟不斷下行的今天,整個SaaS行業(yè)還在追求增長,而不是盈利能力,就很不正常。
實際上,這種以單純追求增長為目標的SaaS1.0時代,已經或很快就會成為過去。
我們知道,SaaS模式的最大優(yōu)勢是可以實現規(guī)?;鲩L,而在SaaS2.0時代,必須實現健康的和規(guī)模化的增長。注意這里面是兩個關鍵詞:一個是規(guī)?;粋€是健康。
如果不能同時滿足這兩個條件,再好的模式也沒任何意義。
規(guī)?;菀桌斫猓敲?,如何理解健康呢?其實健康滿足兩個方面就夠了:一是收入增長速度,必須快于成本增長速度;二是有盈利。
畢竟,有利可圖,才是生意。
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