Power BI 醫(yī)療器械行業(yè)銷售管理通用模板
難道一定要很多頁(yè)分析頁(yè)面才有價(jià)值嗎?非也。
今天,我們發(fā)布:醫(yī)療器械行業(yè)銷售管理通用模板,并面向企業(yè)提供咨詢服務(wù)來(lái)為你定制。
(資料圖片僅供參考)
讓大家一起來(lái)欣賞如何利用六張精華頁(yè)面管理整套銷售業(yè)務(wù)的。
醫(yī)療器械行業(yè),是一個(gè)很有自身行業(yè)特殊性的行業(yè),其精華在于:
第一點(diǎn),業(yè)務(wù)的秘密全部不呈現(xiàn)在報(bào)表上
第二點(diǎn),報(bào)表反而可以單純的模板式管理
如果你聽不懂第一點(diǎn)那說(shuō)明社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還有很大提升空間。當(dāng)然,這點(diǎn)也適用于很多其他領(lǐng)域,當(dāng)分析師一味地思考數(shù)據(jù)分析時(shí),本身就是個(gè) BUG。當(dāng)然,對(duì)于一個(gè)極度智慧的管理者當(dāng)然不需要分析師明白第一點(diǎn),他只需要一個(gè)智慧的分析師來(lái)構(gòu)建第二點(diǎn)。而智慧的分析師當(dāng)然明白第一點(diǎn)是他無(wú)法涉及的,他則需要一個(gè)智慧的管理者來(lái)統(tǒng)合兩者。這種價(jià)值就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
在這套報(bào)告模板中,幾乎完美地實(shí)現(xiàn)了管理者的管理意圖。
整體運(yùn)營(yíng)
對(duì)于銷售管理而言,最需要的不是美觀,而是業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)?cè)趺磥?lái)?追出來(lái)。
這套基于真實(shí) TOP 外企醫(yī)療器械銷售運(yùn)營(yíng)管理的方案便于業(yè)績(jī)的整體監(jiān)控。
這里直接給出了業(yè)績(jī)達(dá)成以及輔助信息。這直接幫助管理者在最高維度清楚整體進(jìn)展。
銷售業(yè)績(jī)
接著,就要追蹤管理每個(gè)銷售的業(yè)績(jī)了,如下:
該架構(gòu)直接與行業(yè)內(nèi)普適的大區(qū)管理模式一致,并用高密度信息表格直接給出表現(xiàn)。還凸顯了有問(wèn)題的月份以及銷售排位。
客戶管理
所有的客戶要清晰的管控起來(lái),直接給出業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。由于都是醫(yī)院類型的客戶,所以,對(duì)于醫(yī)院的級(jí)別給出參考。如下:
單客戶管理
對(duì)于具體的某個(gè)客戶,要看到更具體的信息,如下:
產(chǎn)品銷售
對(duì)于產(chǎn)品,同樣先給出整體的分析,如下:
單產(chǎn)品分析
對(duì)于具體的產(chǎn)品則給出更具體的分析,如下:
對(duì)于產(chǎn)品的分析,重點(diǎn)凸顯了它與其他產(chǎn)品的相對(duì)位置,此一方式非常有實(shí)用價(jià)值。
對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè),醫(yī)保政策是一項(xiàng)重要信息,也給出了相關(guān)的地圖。
業(yè)務(wù)總結(jié)
這從業(yè)務(wù)上,將該行業(yè)銷售管理最核心的內(nèi)容全部突出,可以做到一針見血的輔助銷售管理。從這個(gè)意義上,此套模板的全系通用性價(jià)值極高。醫(yī)療行業(yè)銷售條線的小伙伴一看就能知道。同樣,以大區(qū)為銷售管理層層管理的模式都可以套用改造。
作品設(shè)計(jì)
現(xiàn)在跟隨作者的設(shè)計(jì)一起來(lái)了解背后的技術(shù)細(xì)節(jié)。
在線欣賞案例
Excel120.com/pro(PC端欣賞更佳)
總結(jié)
對(duì)于銷售管理而言,的確需要一個(gè)簡(jiǎn)單直接的案例模板,那大家可以參考這個(gè)案例制作了。
對(duì)于感興趣的伙伴,也可以私信系統(tǒng)化學(xué)習(xí)如何制作。
掃碼與精英一起學(xué)習(xí)本案例 ,驗(yàn)證碼:PBI醫(yī)療銷售
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