最近刮起一陣電商出海潮，各大電商巨頭們在海外動作頻頻。

(資料圖)

阿里重新啟用蔣凡掌管出海業(yè)務(wù)，拼多多在北美上線Temu跨境電商平臺，海外版抖音TikTok也開始走視頻及直播帶貨之路。

這些不久前還在國內(nèi)互卷得天昏地暗的巨頭們，又要在海外交手了。

01—集體出海為哪般？

為何電商巨頭們都開始不約而同將目光瞄準(zhǔn)了海外市場？

最根本的原因就是國內(nèi)產(chǎn)能過剩。

這些年廠房遍地開花，生產(chǎn)線、人力咱都不缺，但國內(nèi)需要的產(chǎn)量相對固定，那多出來的產(chǎn)能不能浪費呀，這不就要通過電商出海把國內(nèi)的產(chǎn)能銷售出去嘛。

另外，受疫情等因素的影響，國人消費觀有所轉(zhuǎn)變，更熱衷于儲蓄而非進行消費，截至2022上半年，居民儲蓄率達36%，較年初提升了5%。

而從今年各大電商平臺都心照不宣地沒有公布雙十一詳細戰(zhàn)報中也同樣可見一斑。

電商行業(yè)的不景氣，更是加劇了產(chǎn)能過剩的問題。

隨著這些年各大電商互卷，國內(nèi)市場這塊蛋糕瓜分得差不多了，份額都相對固定下來，想獲新客或是從其他平臺搶客的成本也大幅增加，同時還要絞盡腦汁出各種活動留住老客戶。

各項成本的增加都讓電商巨頭們考慮開辟海外市場，而不再拘泥于國內(nèi)互卷了。

說到海外市場，就不得不提已在海外悶聲發(fā)大財?shù)腟HEIN了。

在阿里、京東、拼多多在國內(nèi)瘋狂互卷的這幾年里，SHEIN靠著超低價策略及“小單快反”的模式實現(xiàn)了業(yè)績暴增，默默長成了估值千億美元的超級獨角獸。

SHEIN的成功應(yīng)該也能給到其他巨頭們不少出海的信心。因此，踏出國門，征戰(zhàn)海外勢在必行。

02—海外交手，都有哪些“獨門秘技”？

不同于戰(zhàn)場上的短兵相接，在商場里，謀略布局便是無形的兵器。電商巨頭們出海選擇的策略和主戰(zhàn)場都有所不同。

阿里是最早出海的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它的全球化業(yè)務(wù)也十分廣泛。

而阿里最新在西班牙推出的出海平臺Miravia，主要針對中高端消費者，與旗下已在西班牙深耕多年的速賣通形成互補。

拼多多則把出海首戰(zhàn)場選在了北美，在那上線了Temu平臺。

這里也是跨境電商巨頭SHEIN的主要陣地，而Temu的打法也和SHEIN相似，同樣采用低價補貼和吸引消費者的方式獲客。

不得不說，愛占便宜應(yīng)該是人類的本能，加上這幾年國外經(jīng)濟也在衰退，Temu通過高性價比產(chǎn)品引流的方式還是取得了不錯的反饋的。

而TikTok的主陣地則選在了東南亞，通過短視頻、品牌挑戰(zhàn)賽、電商直播等方式宣傳品牌并開啟電商銷售之路。

如東南亞美妝品牌Y.O.U在TikTok上發(fā)起的#WouldYouLoveYou 品牌挑戰(zhàn)賽，通過達人合作、特效貼紙等方式推廣引流，傳遞出品牌鼓勵女性獨立、自信的立場，獲得了55億次瀏覽量、30萬次互動，打造了良好的品牌形象并使其深入人心。

03—出海路道阻且長

雖說海外市場廣闊，但是想要像在國內(nèi)這般占據(jù)一席之地還是有不少阻礙的。

首先就是要面對海外已有的電商巨頭，最大的對手就是亞馬遜，它是全球最大、覆蓋國家最多的電商平臺，亞馬遜在國外有十分完備的倉儲物流，主要面向中產(chǎn)階級。

SHEIN和Temu選擇低價的打法還是很聰明的，能夠避開亞馬遜的鋒芒，先占據(jù)低端市場。

其次是獲客的手段不能一成不變，地方不同、文化習(xí)俗不同、國情國策不同，完全照搬國內(nèi)的打法那就是死路一條。

像與羅永浩關(guān)聯(lián)頗深的“交個朋友”，嘗試在海外開展的電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)就不太順利，大部分生源還是來自于國內(nèi)想做外貿(mào)出口的商家，而海外的商家還是更偏向于選擇當(dāng)?shù)氐钠脚_。

這主要也是因為羅老師在海外沒有積累像國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)這般的私域流量，想要靠“維權(quán)斗士”、“體面人”等形象和名氣打開海外市場必不可能。

想要海外獲客，創(chuàng)新打法和營銷策略是不可或缺的。

最后就是要關(guān)注當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管政策。

像印尼電商市場準(zhǔn)入門檻較高，更鼓勵本土貿(mào)易，在去年印尼政府為保護本土紡織業(yè)，對很多類別的商品加征關(guān)稅，使SHEIN等多個平臺遭受損失。

或許電商巨頭們盡快制定出本土化運營的可行性策略，通過本土備貨的方式去搶占當(dāng)?shù)厥袌鰰莻€不錯的選擇。

04—巨頭出海，值得期待

電商巨頭們出海，總的來說還是很值得期待的。

巨頭先行，不管成功還是失敗，都能夠給其他電商們更多的機遇和參考。

隨著這波出海潮，電商巨頭都需要更多的商家入駐供貨，抓住宣傳時期入駐對商家來說也許是較大的紅利期；在疫情當(dāng)下，也能夠幫助更多工廠和工人復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)出更多產(chǎn)品。

另外，電商出海還有最大的意義就是能夠把國貨帶出國門，讓更多外國人了解中國的品牌和產(chǎn)品。

像TikTok可以利用“海外短視頻+中國文化品牌宣傳”為業(yè)務(wù)核心，推廣中國文化，助推民族品牌拓展海外市場，把國貨帶向世界。

電商巨頭們這波出海潮，大概又能在海外掀起一陣血雨腥風(fēng)。

這波大浪過去，誰會是贏家？

關(guān)鍵詞： 中國文化 一成不變 一席之地