作者：韓智 Alex

(資料圖)

智次方?物聯(lián)網(wǎng)智庫 原創(chuàng)

誰是Semtech？

物聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)對其無人不知，它是大名鼎鼎的LoRa技術所有者，其與中國廠商一同共建的的LoRa聯(lián)盟更將此種技術廣為傳播。

僅在中國，LoRa連接數(shù)就數(shù)以億計，多數(shù)非蜂窩物聯(lián)網(wǎng)設備皆采用LoRa技術。去年他們還完成了對Sierra Wireless的收購，一時引發(fā)業(yè)內(nèi)矚目。

Semtech合作方不乏阿里騰訊這樣的大廠，也有國家電網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)單位，從郵政包裹跟蹤，到基礎設施智能表計，再到智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)幾乎每個人都接觸過Semtech旗下的技術及產(chǎn)品。

今年Semtech同樣進展頻頻。最新公布一季度財報顯示凈銷售額2.365 億美元，環(huán)比增長41.2%，非GAAP毛利率為48.5%，在財報中，Semtech明確，其LoRa和POS業(yè)務量增長中，中國是強勁動力之一。

就在上月，Semtech官宣了與UnaBiz的合作，將Sigfox 0G技術集成到LoRa?平臺，被業(yè)內(nèi)視為IoT大一統(tǒng)的里程碑。

時下，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展正處跌宕階段，有人躊躇，有人隱忍，有人樂觀，有人觀望，Semtech怎么看？產(chǎn)業(yè)的未來又有什么新機遇？

近期，我們專訪了Semtech中國區(qū)銷售副總裁黃旭東先生，得到不少洞察與看法，相信能對從業(yè)者有所幫助。

對談要點整理如下：

對Sierra Wireless的收購不會影響國內(nèi)LoRa生態(tài)，我們還是以提供LoRa芯片為主。

國內(nèi)LoRa產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已經(jīng)超過了3000家，這一數(shù)字仍在持續(xù)擴大。

LoRa已被應用到一些非典型IoT領域，比如傳輸語音和圖片，或者客戶在設計、使用自己的LoRa組網(wǎng)協(xié)議。

國際政治環(huán)境日益復雜化，全球及國內(nèi)發(fā)展也受影響，但LoRa在國內(nèi)的需求目前還是樂觀的。

推動應用落地4個關鍵點：（1）怎樣找到剛需或真正價值的應用；（2）怎樣保證利益在各環(huán)節(jié)合理分配；（3）怎樣保證各環(huán)節(jié)可持續(xù)健康發(fā)展；（4）集成商（包括工程商）產(chǎn)品與最終客戶需求間的匹配；

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不存在一個絕對“碎片化”的情況。

過度競爭對產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有些不利，會導致某些環(huán)節(jié)的壟斷性，或者積極性降低而出現(xiàn)斷裂風險。

下面是對話詳情：

Semtech近況

智次方：去年8月Semtech完成了對Sierra Wireless的收購，一年過去，有什么新變化？

黃旭東：Semtech對Sierra Wireless的收購，主要是針對歐美等海外市場。

我們知道，IoT傳輸技術基本上可以以授權頻段和非授權頻率來劃分，LoRa是非授權頻段（Sub1G和2.4G）的技術，而Sierra Wireless的產(chǎn)品是基于授權頻段。

IoT在很多時候都是一種多種技術復合的應用，需要用到授權頻段以及非授權頻段的技術。對Sierra Wireless的收購，使Semtech提供復合物聯(lián)網(wǎng)技術成為現(xiàn)實。

對于國內(nèi)來說，對Sierra Wireless的收購，不會影響LoRa的生態(tài)。

智次方：我們之前也寫過相關文章，關于Semtech供應鏈，但我更好奇，收購完成后公司已擁有“非授權頻譜+授權頻譜”完整IoT產(chǎn)品組合，公司是否會基于兩大產(chǎn)品，組合發(fā)力？

黃旭東：如上所述，對Sierra Wireless的收購不會影響國內(nèi)LoRa生態(tài)，我們還是以提供LoRa芯片為主。

智次方：作為LoRa IP授權單位，目前公司在中國LoRa生態(tài)建設上有哪些新進展？

黃旭東：自從2013年LoRa進入中國以來，在廣大客戶的大力支持下，LoRa在國內(nèi)的生態(tài)持續(xù)發(fā)展和擴大，LoRa在表計、工業(yè)應用，智慧社區(qū)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等行業(yè)得到了應用和發(fā)展，形成了從芯片、SIP、模組、網(wǎng)關到應用的完整生態(tài)。

目前，國內(nèi)LoRa產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已經(jīng)超過了3000家，并且這一數(shù)字仍在持續(xù)擴大。

蜂窩技術是由3GPP和ITU等國際標準組織推動的，蜂窩技術在物聯(lián)網(wǎng)的應用也離不開這些標準組織的大力支持。LoRa聯(lián)盟是由LoRa生態(tài)伙伴在2015年成立的非盈利組織，主要推動LoRaWAN在各行各業(yè)的應用。

我相信這兩種技術都會沿著各自的目標演進。

智次方：去年Semtech重點聚焦了衛(wèi)星通訊、位置服務，今年是否有最新的進展分享？

黃旭東：從目前來看，LoRa在衛(wèi)星通訊上的應用主要集中在國外市場。

對于位置服務來說，GPS、北斗、藍牙、WIFI、UWB、蜂窩技術和LoRa等技術都可以找到各自的應用場合。在更多場景，我們往往需要多種定位技術的融合來解決實際問題。

Semtech的LoRa Edge技術在資產(chǎn)定位、人員定位、園區(qū)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等行業(yè)正在得到越來越多的應用。

誠如上所述，定位往往需要多種技術的融合，我們也在探討怎樣以使LoRa Edge技術可以更好地與其他技術融合，可以進一步降低客戶的成本和使用簡單性。

作為一個高度通用且低功耗的地理定位平臺，LoRa Edge通過LoRa網(wǎng)絡回傳降低成本和功耗，通過LoRa Cloud?提供云服務。

智次方：哪些具體的產(chǎn)品和案例佐證上述說法？

黃旭東：2022年1月，Semtech宣布將LoRa Cloud地理定位服務集成至騰訊云物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺，從而更好地服務于中國用戶。基于LoRa Edge平臺的定位方案，在低功耗、低成本方面具有顯著的優(yōu)勢，由此成為騰訊云和Semtech合作的重點。

另外，2022年4月，Semtech推出了全新芯片組LR1120，在單個芯片上提供多頻段的 LoRa 連接選項，支持 Sub-GHz、衛(wèi)星通信S 頻段和 2.4GHz 頻段。

該解決方案將簡單性和低功耗的優(yōu)勢擴展到更多可用無線頻譜，從而提高了物聯(lián)網(wǎng)部署的全球可用性和覆蓋范圍，能夠支持在網(wǎng)絡無法覆蓋的偏遠地區(qū)部署物聯(lián)網(wǎng)設備。

智次方：LoRa在中國落地中，有哪些應用案例值得分享？

黃旭東：在國內(nèi)市場的各類垂直領域中，近年來也涌現(xiàn)出了多個精彩的LoRa應用案例。

例如：星縱物聯(lián)基于LoRa打造的智慧農(nóng)業(yè)解決方案，可實時監(jiān)測農(nóng)業(yè)環(huán)境，跟蹤農(nóng)作物和牲畜的健康情況，提高農(nóng)業(yè)效率和產(chǎn)量，并且減少對于環(huán)境的影響；
利爾達基于LoRa的人員定位解決方案，為化工園區(qū)提供智能安全保障，有力提高了園區(qū)管理效率；
針對智慧膠園的市場需求，海聯(lián)物聯(lián)開發(fā)了基于LoRa的自動化橡膠采集系統(tǒng)，實現(xiàn)了精準割膠，相比人工割膠，產(chǎn)能提升50%以上；

在智能表計方面，東日信息的LR mesh自組網(wǎng)智能水表解決方案，抄讀率高達99%以上，不僅利用超低功耗降低了運行成本，還可以配合大數(shù)據(jù)云平臺，更好地服務公用事業(yè)應用。

此外，在2023年初，Semtech攜手上海復旦微電子推出了MCU+SX126x參考設計，為儀表儀器、消防安防、環(huán)境檢測等應用領域的客戶提供更具性價比的解決方案。

發(fā)布以來，已有很多客戶下載參考設計或要求評估板，并且數(shù)量在不斷增長。近期，Semtech也推出了FMS LoRa組網(wǎng)解決方案，針對煙感/消防、安防、大型園區(qū)和廠房等使用場景，提供輕量化、低成本的LoRa自組網(wǎng)參考設計。

（想要了解更多關于LoRa的應用案例，還請訪問：https://bit.ly/3MlZCKV）

智次方：很豐富的展示，目前Semtech是否在拓展新的應用場景，一些非典型的應用？

黃旭東：我們有注意到客戶在自發(fā)地應用LoRa到一些非典型IoT領域，比如使用LoRa（包括Sub 1G 和2.4G LoRa）來傳輸語音和圖片；或者客戶在設計、使用自己的LoRa組網(wǎng)協(xié)議。

智次方：“注意到”只是第一步，然后呢？

黃旭東：為了更好地支持客戶，Semtech在今年第一季度發(fā)布了FMS LoRa組網(wǎng)解決方案；我們也會陸續(xù)發(fā)布一些針對特定應用比如語音、圖片等的參考設計，以更好地支持客戶。正如前面提到的，我們在今年第一季度也發(fā)布了LoRa+復旦微MCU的參考設計。

智次方：能否透露下LoRa在中國未來重點發(fā)力的方向？

黃旭東：在應用層面，未來在中國市場，LoRa在資產(chǎn)追蹤領域的市場規(guī)模還將持續(xù)擴大。

此外，基于LoRa的設備具有覆蓋距離廣、功耗低、穿透能力強、易部署等優(yōu)勢，能夠支持客戶用低成本的方式部署環(huán)境監(jiān)測解決方案。

基于LoRa的方案能夠及時監(jiān)測和報告溫度、壓力、污染水平和其他環(huán)境變量，檢測火災和處理告警，幫助提高管理效率，并優(yōu)化能耗。

關于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)

智次方：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)今年可以用「跌宕」形容，面對新形勢和新變化，Semtech有什么動作？

黃旭東：新冠疫情在一定程度上刺激和促進了蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術在一些領域的應用。隨著疫情的好轉(zhuǎn)和基本消失，這些需求就變得很少了。

另外，由于國際政治環(huán)境日益復雜化，經(jīng)濟全球化和國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展本身也受到了一定影響，這也在一定程度上導致了需求的減少。物聯(lián)網(wǎng)的需求和發(fā)展是和國內(nèi)外經(jīng)濟形勢休戚相關的。

智次方：是的，這對LoRa在國內(nèi)需求量有影響么？

黃旭東：即使這樣，相比去年來說，今年LoRa在國內(nèi)的需求從目前來看還是樂觀的。

對于芯片供應商來說，我們還是要做好本職工作，那就是從成本、性能、設計簡單性等方面更好地支持客戶，使LoRa能滿足越來越多的應用場景，提高產(chǎn)品競爭力。

智次方：行業(yè)里有人在提萬物互聯(lián)，也有人說萬物智聯(lián)，作為行業(yè)老兵，你覺得哪個更貼切？

黃旭東：通信技術的出現(xiàn)和發(fā)展往往走在了具體應用的前面，物聯(lián)網(wǎng)也不例外，所以LoRa和蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術本身也刺激了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

當然，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也離不開傳感器、邊緣計算、人工智能以及數(shù)據(jù)中心等技術的發(fā)展。當前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整體還是處在成長階段。我覺得“萬物智聯(lián)”更合適些。

智次方：在你眼中，當下產(chǎn)業(yè)發(fā)展步調(diào)是否符合預期？

黃旭東：這幾年很多突發(fā)事件的發(fā)生在一定程度上影響了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，結果就導致了和預期的一些差異。

物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開任何關鍵一環(huán)，比如通信技術、傳感器技術、行業(yè)專業(yè)知識的數(shù)字化和智能化、經(jīng)濟效益分析以及工程實施等等。

智次方：單說應用落地方面，有哪些關鍵點？這可能是大家最關心的。

黃旭東：我認為推動應用落地的關鍵是：

（1）怎樣找到剛需應用或者真正有價值的應用以提高最終客戶的經(jīng)濟效益；
（2）怎樣保證利益在生態(tài)各環(huán)節(jié)之間的合理分配；
（3）怎樣保證生態(tài)各環(huán)節(jié)可持續(xù)健康發(fā)展；
（4）集成商（包括工程商）的產(chǎn)品與最終客戶需求之間的匹配，等等。這個需要很多部門和生態(tài)環(huán)節(jié)參與才能逐步解決和發(fā)展的。

智次方：您認為物聯(lián)網(wǎng)探討多年的“碎片化”問題解決了嗎？Semtech為此做了什么？

黃旭東：物聯(lián)網(wǎng)存在著前期應用“碎片化”和后期某些應用相對集中的特點，或者說存在著在某些應用上一個轉(zhuǎn)化的過程，并不存在一個絕對“碎片化”的情況。
只要物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這種情況就會一直存在。作為物聯(lián)網(wǎng)領域一環(huán)的積極參與者，Semtech會繼續(xù)做好本職工作，為客戶提供性能更好、成本更低、功能更完善的產(chǎn)品。

智次方：作為經(jīng)驗豐富的物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，想請您對物產(chǎn)業(yè)發(fā)展做個研判——接下來未來行業(yè)發(fā)展會遇到的什么機遇？可能踩到哪些坑？

黃旭東：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還是要緊跟政策和投資熱點，或者找到更多的剛需應用。

現(xiàn)在“內(nèi)卷”以及過度競爭是一個普遍的問題，這種現(xiàn)象不僅僅存在于物聯(lián)網(wǎng)領域。過度競爭對產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展是有些不利的，會導致某些環(huán)節(jié)的壟斷性或者積極性降低而出現(xiàn)斷裂風險。

希望行業(yè)生態(tài)可以緊跟政策、投資熱點和剛需應用，采用多種技術和措施規(guī)避風險，以實現(xiàn)持續(xù)可健康發(fā)展。

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