中國LoRa產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已超3000家,我們對未來保持樂觀|專訪Semtech
作者:韓智 Alex
(資料圖)
智次方?物聯(lián)網(wǎng)智庫 原創(chuàng)
誰是Semtech?
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)對其無人不知,它是大名鼎鼎的LoRa技術所有者,其與中國廠商一同共建的的LoRa聯(lián)盟更將此種技術廣為傳播。
僅在中國,LoRa連接數(shù)就數(shù)以億計,多數(shù)非蜂窩物聯(lián)網(wǎng)設備皆采用LoRa技術。去年他們還完成了對Sierra Wireless的收購,一時引發(fā)業(yè)內(nèi)矚目。
Semtech合作方不乏阿里騰訊這樣的大廠,也有國家電網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)單位,從郵政包裹跟蹤,到基礎設施智能表計,再到智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)幾乎每個人都接觸過Semtech旗下的技術及產(chǎn)品。
今年Semtech同樣進展頻頻。最新公布一季度財報顯示凈銷售額2.365 億美元,環(huán)比增長41.2%,非GAAP毛利率為48.5%,在財報中,Semtech明確,其LoRa和POS業(yè)務量增長中,中國是強勁動力之一。
就在上月,Semtech官宣了與UnaBiz的合作,將Sigfox 0G技術集成到LoRa?平臺,被業(yè)內(nèi)視為IoT大一統(tǒng)的里程碑。
時下,物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展正處跌宕階段,有人躊躇,有人隱忍,有人樂觀,有人觀望,Semtech怎么看?產(chǎn)業(yè)的未來又有什么新機遇?
近期,我們專訪了Semtech中國區(qū)銷售副總裁黃旭東先生,得到不少洞察與看法,相信能對從業(yè)者有所幫助。
對談要點整理如下:
對Sierra Wireless的收購不會影響國內(nèi)LoRa生態(tài),我們還是以提供LoRa芯片為主。
國內(nèi)LoRa產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已經(jīng)超過了3000家,這一數(shù)字仍在持續(xù)擴大。
LoRa已被應用到一些非典型IoT領域,比如傳輸語音和圖片,或者客戶在設計、使用自己的LoRa組網(wǎng)協(xié)議。
國際政治環(huán)境日益復雜化,全球及國內(nèi)發(fā)展也受影響,但LoRa在國內(nèi)的需求目前還是樂觀的。
推動應用落地4個關鍵點:(1)怎樣找到剛需或真正價值的應用;(2)怎樣保證利益在各環(huán)節(jié)合理分配;(3)怎樣保證各環(huán)節(jié)可持續(xù)健康發(fā)展;(4)集成商(包括工程商)產(chǎn)品與最終客戶需求間的匹配;
物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不存在一個絕對“碎片化”的情況。
過度競爭對產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有些不利,會導致某些環(huán)節(jié)的壟斷性,或者積極性降低而出現(xiàn)斷裂風險。
下面是對話詳情:
Semtech近況智次方:去年8月Semtech完成了對Sierra Wireless的收購,一年過去,有什么新變化?
黃旭東:Semtech對Sierra Wireless的收購,主要是針對歐美等海外市場。
我們知道,IoT傳輸技術基本上可以以授權頻段和非授權頻率來劃分,LoRa是非授權頻段(Sub1G和2.4G)的技術,而Sierra Wireless的產(chǎn)品是基于授權頻段。
IoT在很多時候都是一種多種技術復合的應用,需要用到授權頻段以及非授權頻段的技術。對Sierra Wireless的收購,使Semtech提供復合物聯(lián)網(wǎng)技術成為現(xiàn)實。
對于國內(nèi)來說,對Sierra Wireless的收購,不會影響LoRa的生態(tài)。
智次方:我們之前也寫過相關文章,關于Semtech供應鏈,但我更好奇,收購完成后公司已擁有“非授權頻譜+授權頻譜”完整IoT產(chǎn)品組合,公司是否會基于兩大產(chǎn)品,組合發(fā)力?
黃旭東:如上所述,對Sierra Wireless的收購不會影響國內(nèi)LoRa生態(tài),我們還是以提供LoRa芯片為主。
智次方:作為LoRa IP授權單位,目前公司在中國LoRa生態(tài)建設上有哪些新進展?
黃旭東:自從2013年LoRa進入中國以來,在廣大客戶的大力支持下,LoRa在國內(nèi)的生態(tài)持續(xù)發(fā)展和擴大,LoRa在表計、工業(yè)應用,智慧社區(qū)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等行業(yè)得到了應用和發(fā)展,形成了從芯片、SIP、模組、網(wǎng)關到應用的完整生態(tài)。
目前,國內(nèi)LoRa產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已經(jīng)超過了3000家,并且這一數(shù)字仍在持續(xù)擴大。
蜂窩技術是由3GPP和ITU等國際標準組織推動的,蜂窩技術在物聯(lián)網(wǎng)的應用也離不開這些標準組織的大力支持。LoRa聯(lián)盟是由LoRa生態(tài)伙伴在2015年成立的非盈利組織,主要推動LoRaWAN在各行各業(yè)的應用。
我相信這兩種技術都會沿著各自的目標演進。
智次方:去年Semtech重點聚焦了衛(wèi)星通訊、位置服務,今年是否有最新的進展分享?
黃旭東:從目前來看,LoRa在衛(wèi)星通訊上的應用主要集中在國外市場。
對于位置服務來說,GPS、北斗、藍牙、WIFI、UWB、蜂窩技術和LoRa等技術都可以找到各自的應用場合。在更多場景,我們往往需要多種定位技術的融合來解決實際問題。
Semtech的LoRa Edge技術在資產(chǎn)定位、人員定位、園區(qū)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等行業(yè)正在得到越來越多的應用。
誠如上所述,定位往往需要多種技術的融合,我們也在探討怎樣以使LoRa Edge技術可以更好地與其他技術融合,可以進一步降低客戶的成本和使用簡單性。
作為一個高度通用且低功耗的地理定位平臺,LoRa Edge通過LoRa網(wǎng)絡回傳降低成本和功耗,通過LoRa Cloud?提供云服務。
智次方:哪些具體的產(chǎn)品和案例佐證上述說法?
黃旭東:2022年1月,Semtech宣布將LoRa Cloud地理定位服務集成至騰訊云物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺,從而更好地服務于中國用戶。基于LoRa Edge平臺的定位方案,在低功耗、低成本方面具有顯著的優(yōu)勢,由此成為騰訊云和Semtech合作的重點。
另外,2022年4月,Semtech推出了全新芯片組LR1120,在單個芯片上提供多頻段的 LoRa 連接選項,支持 Sub-GHz、衛(wèi)星通信S 頻段和 2.4GHz 頻段。
該解決方案將簡單性和低功耗的優(yōu)勢擴展到更多可用無線頻譜,從而提高了物聯(lián)網(wǎng)部署的全球可用性和覆蓋范圍,能夠支持在網(wǎng)絡無法覆蓋的偏遠地區(qū)部署物聯(lián)網(wǎng)設備。
智次方:LoRa在中國落地中,有哪些應用案例值得分享?
黃旭東:在國內(nèi)市場的各類垂直領域中,近年來也涌現(xiàn)出了多個精彩的LoRa應用案例。
例如:星縱物聯(lián)基于LoRa打造的智慧農(nóng)業(yè)解決方案,可實時監(jiān)測農(nóng)業(yè)環(huán)境,跟蹤農(nóng)作物和牲畜的健康情況,提高農(nóng)業(yè)效率和產(chǎn)量,并且減少對于環(huán)境的影響;
利爾達基于LoRa的人員定位解決方案,為化工園區(qū)提供智能安全保障,有力提高了園區(qū)管理效率;
針對智慧膠園的市場需求,海聯(lián)物聯(lián)開發(fā)了基于LoRa的自動化橡膠采集系統(tǒng),實現(xiàn)了精準割膠,相比人工割膠,產(chǎn)能提升50%以上;
在智能表計方面,東日信息的LR mesh自組網(wǎng)智能水表解決方案,抄讀率高達99%以上,不僅利用超低功耗降低了運行成本,還可以配合大數(shù)據(jù)云平臺,更好地服務公用事業(yè)應用。
此外,在2023年初,Semtech攜手上海復旦微電子推出了MCU+SX126x參考設計,為儀表儀器、消防安防、環(huán)境檢測等應用領域的客戶提供更具性價比的解決方案。
發(fā)布以來,已有很多客戶下載參考設計或要求評估板,并且數(shù)量在不斷增長。近期,Semtech也推出了FMS LoRa組網(wǎng)解決方案,針對煙感/消防、安防、大型園區(qū)和廠房等使用場景,提供輕量化、低成本的LoRa自組網(wǎng)參考設計。
(想要了解更多關于LoRa的應用案例,還請訪問:https://bit.ly/3MlZCKV)
智次方:很豐富的展示,目前Semtech是否在拓展新的應用場景,一些非典型的應用?
黃旭東:我們有注意到客戶在自發(fā)地應用LoRa到一些非典型IoT領域,比如使用LoRa(包括Sub 1G 和2.4G LoRa)來傳輸語音和圖片;或者客戶在設計、使用自己的LoRa組網(wǎng)協(xié)議。
智次方:“注意到”只是第一步,然后呢?
黃旭東:為了更好地支持客戶,Semtech在今年第一季度發(fā)布了FMS LoRa組網(wǎng)解決方案;我們也會陸續(xù)發(fā)布一些針對特定應用比如語音、圖片等的參考設計,以更好地支持客戶。正如前面提到的,我們在今年第一季度也發(fā)布了LoRa+復旦微MCU的參考設計。
智次方:能否透露下LoRa在中國未來重點發(fā)力的方向?
黃旭東:在應用層面,未來在中國市場,LoRa在資產(chǎn)追蹤領域的市場規(guī)模還將持續(xù)擴大。
此外,基于LoRa的設備具有覆蓋距離廣、功耗低、穿透能力強、易部署等優(yōu)勢,能夠支持客戶用低成本的方式部署環(huán)境監(jiān)測解決方案。
基于LoRa的方案能夠及時監(jiān)測和報告溫度、壓力、污染水平和其他環(huán)境變量,檢測火災和處理告警,幫助提高管理效率,并優(yōu)化能耗。
關于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)智次方:物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)今年可以用「跌宕」形容,面對新形勢和新變化,Semtech有什么動作?
黃旭東:新冠疫情在一定程度上刺激和促進了蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術在一些領域的應用。隨著疫情的好轉(zhuǎn)和基本消失,這些需求就變得很少了。
另外,由于國際政治環(huán)境日益復雜化,經(jīng)濟全球化和國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展本身也受到了一定影響,這也在一定程度上導致了需求的減少。物聯(lián)網(wǎng)的需求和發(fā)展是和國內(nèi)外經(jīng)濟形勢休戚相關的。
智次方:是的,這對LoRa在國內(nèi)需求量有影響么?
黃旭東:即使這樣,相比去年來說,今年LoRa在國內(nèi)的需求從目前來看還是樂觀的。
對于芯片供應商來說,我們還是要做好本職工作,那就是從成本、性能、設計簡單性等方面更好地支持客戶,使LoRa能滿足越來越多的應用場景,提高產(chǎn)品競爭力。
智次方:行業(yè)里有人在提萬物互聯(lián),也有人說萬物智聯(lián),作為行業(yè)老兵,你覺得哪個更貼切?
黃旭東:通信技術的出現(xiàn)和發(fā)展往往走在了具體應用的前面,物聯(lián)網(wǎng)也不例外,所以LoRa和蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術本身也刺激了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
當然,物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也離不開傳感器、邊緣計算、人工智能以及數(shù)據(jù)中心等技術的發(fā)展。當前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整體還是處在成長階段。我覺得“萬物智聯(lián)”更合適些。
智次方:在你眼中,當下產(chǎn)業(yè)發(fā)展步調(diào)是否符合預期?
黃旭東:這幾年很多突發(fā)事件的發(fā)生在一定程度上影響了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,結果就導致了和預期的一些差異。
物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開任何關鍵一環(huán),比如通信技術、傳感器技術、行業(yè)專業(yè)知識的數(shù)字化和智能化、經(jīng)濟效益分析以及工程實施等等。
智次方:單說應用落地方面,有哪些關鍵點?這可能是大家最關心的。
黃旭東:我認為推動應用落地的關鍵是:
(1)怎樣找到剛需應用或者真正有價值的應用以提高最終客戶的經(jīng)濟效益;
(2)怎樣保證利益在生態(tài)各環(huán)節(jié)之間的合理分配;
(3)怎樣保證生態(tài)各環(huán)節(jié)可持續(xù)健康發(fā)展;
(4)集成商(包括工程商)的產(chǎn)品與最終客戶需求之間的匹配,等等。這個需要很多部門和生態(tài)環(huán)節(jié)參與才能逐步解決和發(fā)展的。
智次方:您認為物聯(lián)網(wǎng)探討多年的“碎片化”問題解決了嗎?Semtech為此做了什么?
黃旭東:物聯(lián)網(wǎng)存在著前期應用“碎片化”和后期某些應用相對集中的特點,或者說存在著在某些應用上一個轉(zhuǎn)化的過程,并不存在一個絕對“碎片化”的情況。
只要物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,這種情況就會一直存在。作為物聯(lián)網(wǎng)領域一環(huán)的積極參與者,Semtech會繼續(xù)做好本職工作,為客戶提供性能更好、成本更低、功能更完善的產(chǎn)品。
智次方:作為經(jīng)驗豐富的物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,想請您對物產(chǎn)業(yè)發(fā)展做個研判——接下來未來行業(yè)發(fā)展會遇到的什么機遇?可能踩到哪些坑?
黃旭東:物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還是要緊跟政策和投資熱點,或者找到更多的剛需應用。
現(xiàn)在“內(nèi)卷”以及過度競爭是一個普遍的問題,這種現(xiàn)象不僅僅存在于物聯(lián)網(wǎng)領域。過度競爭對產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展是有些不利的,會導致某些環(huán)節(jié)的壟斷性或者積極性降低而出現(xiàn)斷裂風險。
希望行業(yè)生態(tài)可以緊跟政策、投資熱點和剛需應用,采用多種技術和措施規(guī)避風險,以實現(xiàn)持續(xù)可健康發(fā)展。
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