東方甄選入駐淘寶直播,俞敏洪下了一盤大棋
2023-08-23 05:42:09 來源:程序員客棧
(相關(guān)資料圖)
俞敏洪:沒有商業(yè)頭腦,遲早要被玩死。
出品 |電商行業(yè) 作者 | 李響 東方甄選入駐淘寶直播繼首次啟動APP直播后,俞敏洪又下了一盤新棋。
近日,有知情人士表示,東方甄選已決定入駐淘寶直播,目前公司正在組建淘寶直播相關(guān)團隊,且已經(jīng)初步找好商品供應(yīng)商,最快將在本月底開播。
直播團隊方面,東方甄選在部分招聘網(wǎng)站上掛出了淘寶直播相關(guān)招聘信息,招聘職位包括直播運營、商務(wù)經(jīng)理、視覺設(shè)計師、選品經(jīng)理等。
(東方甄選相關(guān)招聘信息。圖源:BOSS直聘)
供應(yīng)商方面,東方甄選正在整合淘寶平臺商家資源,目前已有不少品牌商家收到了合作邀約。
針對此消息,東方甄選既沒有承認(rèn)也沒有否認(rèn),僅表示不予置評。巧合的是,淘寶在官方微博發(fā)了一條耐人尋味的微博,配圖似乎在暗指東方甄選。
(圖源:淘寶官微)
值得注意的是,這并不是東方甄選第一次傳出將入駐淘寶直播的消息。
早在2022年9月,東方甄選與淘寶直播之間的“緋聞”就鬧得沸沸揚揚。當(dāng)時東方甄選在抖音爆火不過三個月,業(yè)內(nèi)就有傳言稱,東方甄選已經(jīng)開始籌備淘寶直播了。
雖然后續(xù)該傳聞并未得到官方證實,但一個月后,俞敏洪現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間做一場面對大學(xué)生的專場直播,再次讓這個消息引發(fā)熱議。
但面對這些消息,東方甄選卻一直保持著“模棱兩可”的態(tài)度。
一方面,東方甄選執(zhí)行董事兼CFO尹強曾公開表示,從做直播帶貨開始,東方甄選就定位多平臺、多渠道、多產(chǎn)品帶貨,此前在淘寶做教育直播也是一項有清晰目標(biāo)的長期規(guī)劃。
另一方面,俞敏洪又在微信公眾號“老俞閑話”中發(fā)表文章稱,應(yīng)新東方考研業(yè)務(wù)部門的邀請,到淘寶的旗艦店進行演講被過度解讀成東方甄選要進行平臺的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,這基本上屬于無稽之談。
(圖源:老俞閑話微信公眾號)
數(shù)據(jù)顯示,2023年1-3月,東方甄選抖音直播間的日均GMV跌至2000萬元,月均觀看人次更是跌破千萬,遠低于去年下半年的業(yè)績表現(xiàn)。
另有數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,除了5月份,東方甄選抖音直播間的月銷售額均呈現(xiàn)出環(huán)比下降之勢。
更何況,在力推自有APP直播不久后,東方甄選旗下抖音直播間“東方甄選自營產(chǎn)品”因違規(guī)被關(guān)停,更是讓外界直接開始揣測東方甄選與抖音之間的關(guān)系。
雖然俞敏洪親自下場解釋稱,東方甄選與抖音是友好合作、相互成就的關(guān)系。但從實際情況來看,東方甄選一步步擺脫對抖音的依賴,尋求多平臺、多渠道發(fā)展已經(jīng)成為了板上釘釘?shù)氖聦崱?o:p>
回到東方甄選入駐淘寶直播。如今淘寶正大舉朝著內(nèi)容化方向進發(fā),最缺乏的就是東方甄選這類可以引領(lǐng)內(nèi)容直播趨勢的頭部直播機構(gòu)。
在這種情況下,東方甄選若是將淘寶直播作為維持自身內(nèi)容優(yōu)勢的最佳選擇,必定能在流量困境中快速找到新出路。
對俞敏洪而言,要想把東方甄選打造成一個集電商、文旅、農(nóng)業(yè)、教育等為一體的生態(tài)企業(yè),多元化布局是必然選擇。
跨平臺入淘,已成發(fā)展趨勢
俗話說得好,不要在一棵樹上吊死。
近兩三年來,意識到這個道理的頭部主播和機構(gòu)紛紛開始嘗試多平臺布局。
除了前文提到的東方甄選,“交個朋友”也是其中的典型代表。在依托羅永浩個人IP影響力成為抖音當(dāng)之無愧的頭部帶貨直播間之后,交個朋友先后入駐淘寶和京東,實現(xiàn)了三平臺布局。
對于多平臺布局的原因,交個朋友創(chuàng)始人黃賀是這樣回應(yīng)的,“交個朋友作為一個獨立的機構(gòu)化公司,我們相信擁抱多直播平臺發(fā)展或是未來的趨勢?!?o:p>
此外,號稱直播電商第一股的遙望網(wǎng)絡(luò),早在去年年底就實現(xiàn)了抖音、快手、淘寶跨平臺直播的布局,是首個在三平臺進行布局的頭部直播機構(gòu)。
與交個朋友和東方甄選不同的是,遙望網(wǎng)絡(luò)在入駐淘寶直播的基礎(chǔ)上,還
從這一點來看,遙望網(wǎng)絡(luò)對淘寶直播的重視程度很不一般,加深自身在淘寶的布局似乎能為其帶來更大的增長空間。
事實也的確如此,去年淘寶直播先后推出了新領(lǐng)航計劃、引光者聯(lián)盟、超級新咖計劃、源力計劃等4項主播政策,大力扶持腰部主播。
(淘寶直播新領(lǐng)航計劃。圖源:淘寶直播)
在多重利好的吸引下,遙望網(wǎng)絡(luò)、交個朋友、東方甄選相繼入駐淘寶直播,自然是一件水到渠成的事情。
從利益的角度看,當(dāng)下淘寶直播的扶持力度明顯比抖音直播要大,選擇在此時開辟淘寶這條路徑,就相當(dāng)于買入一只隨時準(zhǔn)備翻番的“優(yōu)質(zhì)股”,既符合當(dāng)下的戰(zhàn)略安排,也符合未來的目標(biāo)任務(wù)。
就當(dāng)下這種情況下而言,與其說進行多平臺經(jīng)營已然成為頭部直播機構(gòu)的共識,倒不如說淘寶直播是直播帶貨的終點,為頭部主播和直播機構(gòu)提供了轉(zhuǎn)型升級的土壤。
不做內(nèi)容,寸步難行
不管是東方甄選、交個朋友,還是遙望科技,其實一直以來都只是把直播帶貨當(dāng)做擴大影響力,進行商業(yè)變現(xiàn)的手段。
他們的最終目的從始至終都是通過孵化主播和擴大粉絲群體,推動自身從內(nèi)容型直播轉(zhuǎn)型成為消費品牌,并打造出豐富且優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源,獲得長期持續(xù)的增長。
簡單來說,這類直播機構(gòu)仍需通過內(nèi)容創(chuàng)新,推動品牌建設(shè)。
以東方甄選為例,雖然其已經(jīng)推出自營APP,有平臺化的趨勢,但就目前來看,東方甄選仍處于品牌化的早期階段,最需要做的是拓展抖音以外的銷售渠道去連接更多的消費者,擴大品牌影響力。
(東方甄選APP首頁。圖源:東方甄選APP截圖)
正是因此,東方甄選才會選擇入駐正在大力建設(shè)內(nèi)容的淘寶直播,用一句話概括來說,東方甄選的種種布局無本質(zhì)上就是為了放大內(nèi)容優(yōu)勢,自建品牌體系,以全面提高競爭力。
縱觀大部分直播機構(gòu),他們走的路子其實跟東方甄選十分相似,都是在圍繞內(nèi)容進行多元化布局,從而推動品牌轉(zhuǎn)型升級。
正如遙望網(wǎng)絡(luò)掌舵人謝如棟所說,“長內(nèi)容第一,短內(nèi)容第二,直播才是第三位。有內(nèi)容你的直播會更豐富,你的人設(shè)會更豐富,信賴度會更高?!?o:p>
于直播機構(gòu)而言,沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,必是寸步難行。
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