2022年伊始，疫情影響還在持續(xù)，企業(yè)普遍降低營銷預(yù)算，也給廣大營銷服務(wù)商帶來嚴峻挑戰(zhàn)。

但挑戰(zhàn)之中也伴隨機遇，據(jù)Statista數(shù)據(jù)庫2020年報告指出，2020 年，全球郵件用戶接近40億，每天發(fā)送和接收的電子郵件量，超過3060億封。 與此同時，Optinmonster 2020年報告指出，99%的郵件用戶，會每天查看郵件。這意味著，在流量從“增量”轉(zhuǎn)為“存量”的當(dāng)下，郵件營銷在全球范圍內(nèi)，仍然具有巨大的存量優(yōu)勢。

就行業(yè)而言，據(jù)Content Marketing Institute 2020年報告指出，85%的B2B公司將其電子郵件營銷用作其內(nèi)容營銷策略的關(guān)鍵部分;31%的B2B營銷人員使用電子郵件營銷來發(fā)送時事通訊，以產(chǎn)生潛在客戶。 可見，一直以來，對于廣大B2B企業(yè)，郵件營銷都是維系客戶的重要舉措。

那么，郵件營銷到底應(yīng)該怎么做?郵件營銷的底層邏輯又是什么?基于此，全渠道智能化會員營銷機構(gòu)Webpower近日正式發(fā)布中國地區(qū)《2022年郵件營銷白皮書》，近6萬字干貨的“白皮書”內(nèi)濃縮了Webpower20年、3000+國內(nèi)外品牌郵件營銷項目經(jīng)驗。

Webpower《2022年郵件營銷白皮書》分為三部分：WHY、HOW、ROI，從全局出發(fā)，傳授郵件營銷的邏輯與方法，而非死板套路。

白皮書里面包括但不限于：

1.6萬字干貨，手把手教你0-1打造百萬增長郵件營銷

2.如何成為郵件營銷“標(biāo)題黨”，提升打開率實現(xiàn)轉(zhuǎn)化

3.如何利用1個CTA按鈕，提升500%的點擊率

4.17個促使用戶下單的EDM策略

5.用跨境郵件營銷撬開海外市場,如何避免淪為垃圾郵件

6.B2B和B2C企業(yè)如何借助郵件營銷步步為贏

01公域流量見頂提升“存量價值”重要性凸顯

雖然現(xiàn)在很多人說著郵件式微，但其實，由于公域平臺流量增長到頂，企業(yè)普遍面臨流量成本激增的困境。此時，如何維系已有客戶，并延長客戶的生命周期，提升存量價值就顯得格外重要。

而郵件營銷的初衷，恰恰就是通過客戶關(guān)系維護來實現(xiàn)直接或者間接的變現(xiàn)。郵件營銷的進程可能并不像主流營銷那么直接，但當(dāng)企業(yè)實際布局時，就會發(fā)現(xiàn)這種營銷方式的穩(wěn)定性和令人驚艷的投入產(chǎn)出比。 故此，郵件營銷逐漸成為很多企業(yè)達成目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)選項。

02國內(nèi)郵件營銷需求大幅持續(xù)攀升

企業(yè)愈發(fā)關(guān)注用戶生命運營

實際上，據(jù)Webpower觀察發(fā)現(xiàn)，2020年開始，由于跨境電商、私域營銷、國外企業(yè)中國區(qū)業(yè)務(wù)的持續(xù)升溫，國內(nèi)市場對郵件營銷的需求大幅攀升。

國內(nèi)郵件營銷需求的持續(xù)攀升，一方面，可能取決于郵件營銷“低成本、高ROI”這一因素，而另一方面，也與企業(yè)越來越注重用戶生命周期運營有關(guān)——不得不說，無論是當(dāng)下火熱的私域概念，還是電商趨之若鶩的跨境電商、跨境DTC，都與郵件營銷所倡導(dǎo)的生命周期運營息息相關(guān)。這一點，也能從近一年Webpower和友商收到的郵件合作需求趨勢上得到證實。

如在不久前開始拓展中國市場的德國某知名奢侈品購物網(wǎng)站，就與Webpower合作開展了郵件營銷。 Webpower的郵件營銷策略組專家深諳郵件營銷的優(yōu)化策略及國內(nèi)ISP信譽度提升的門道，首先為其針對性地建立了一套通道升級策略：先小范圍發(fā)送活躍客戶，保證通道逐步升級，然后根據(jù)郵件ISP所容許的投遞量，逐漸增加發(fā)送量和發(fā)送頻率。

3個月內(nèi)，在Webpower的幫助下，通道允許的投遞量提升到了客戶的理想發(fā)送量，并同時保證了其健康的投遞送達率，在此期間，投遞送達率始終保持在99%+，且反映郵件質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)——CTO(Click to open點擊/打開)也穩(wěn)步提升。

同時，針對已有的不活躍用戶，Webpower不斷用豐富的郵件主題，較高的頻率進行定向培育，一段時間以后，總體打開率達到了原來的2倍，點擊率提升到了原來的1.7倍，極大比例地激活了沉睡客戶，擴充了活躍用戶的基數(shù)，從而間接實現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的提升。

再如某國際知名運動品牌，就通過與Webpower合作，針對不同用戶人群的用戶生命周期搭建營銷旅程，實現(xiàn)顆粒度精確到每天的自動化發(fā)送，也取得突出的營銷效果。 而這樣通過與Webpower精誠合作，靠郵件營銷實現(xiàn)ROI提升的品牌，國內(nèi)外還有很多。

可見郵件營銷雖“老派”，但效果依舊十分顯著。

03聚焦郵件營銷問題及痛點

針對性解決方案實現(xiàn)營銷效果質(zhì)變

針對不同行業(yè)乃至不同性質(zhì)的企業(yè)，根據(jù)不同階段的營銷需求，因地制宜地制定郵件營銷策略，測試—反饋—升級，最終實現(xiàn)營銷效果質(zhì)變，是Webpower 20年來始終堅持的事業(yè)。作為行業(yè)“老大哥”，在2022年伊始，Webpower以自身20年郵件營銷實操經(jīng)驗為基礎(chǔ)，聚焦廣大企業(yè)最為關(guān)心的郵件營銷的問題和痛點，將解決方案集中編寫成《2022年郵件營銷白皮書》。相信在這份營銷人不容錯過的白皮書中，無論B2B企業(yè)，還是B2C企業(yè);國內(nèi)企業(yè)，亦或是跨境品牌，都能找到適合自身的郵件營銷解決方案。關(guān)注Webpower智慧營銷微信公眾號(ID：webpowerasia)即可獲取。

以下為《2022年郵件營銷白皮書》部分精彩內(nèi)容節(jié)選：

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 郵件 營銷 萬字