1月18日,蟬媽媽首次線上預(yù)言大會完美落幕。這場屬于直播電商人的直播狂歡,憑借連續(xù)8小時的高密度知識輸出,最高同時在線人數(shù)成功高達(dá)3500+。單場直播累計觀看人數(shù)突破2.5萬,用戶平均觀看長達(dá)15分鐘,打破了蟬媽媽之前線上直播記錄,這一場直播也成為行業(yè)內(nèi)的討論熱點。

8小時不間斷知識狂歡 10位大咖持續(xù)輸出干貨

本次預(yù)言大會蟬媽媽聯(lián)合10位大咖,從行業(yè)趨勢聊到實操干貨,從品牌自播聊到爆款內(nèi)容創(chuàng)作,直播全程高能,為您奉送2022年抖音紅利大預(yù)判,探索抖音流量新商機。

蟬媽媽首席運營官趙鑫:頭部達(dá)人銷售增幅明顯,自播號大幅搶占市場份額

蟬媽媽首席運營官趙鑫對2021年抖音大盤進(jìn)行了深度復(fù)盤,與直播間用戶展望2022年直播電商趨勢。他強調(diào)目前抖音銷量整體向上,諸如搶新年貨節(jié)、38女王節(jié)、618好物節(jié)、雙十一好物節(jié)等營銷節(jié)點,抖音銷量屢創(chuàng)新高。其中服飾內(nèi)衣類目位居榜首,本地生活賽道銷量增速領(lǐng)先大盤。帶貨達(dá)人方面,頭部銷售額增幅明顯,自播號大幅入局搶占市場份額。新的一年,品牌商家需要持續(xù)注重貨品和內(nèi)容輸出,才能在抖音電商賽道保持優(yōu)勢。

抖音7天螺旋算法創(chuàng)始人Peter:千店千號,抖品牌直播連鎖店

關(guān)于2021年的回顧,抖音7天螺旋算法創(chuàng)始人Peter結(jié)了3大關(guān)鍵詞,他認(rèn)為在過去的一年中,抖音直播間流量不確定性增大,加上年末一眾主播的稅務(wù)風(fēng)波。直播電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入更高階的運營階段,更規(guī)范、更專業(yè)、更敏銳的行業(yè)嗅覺,將是2022年直播人的必備素質(zhì)。

關(guān)于2022年的趨勢預(yù)測,Peter認(rèn)為2021年品牌自播的大獲成功,讓更多的品牌開始布局直播帶貨賽道。在抖音流量算法快速更迭的情況下,抖音品牌直播連鎖店時代將會開啟,通過每個月開100家連鎖直播間來對抗流量的對抗不確定性,在這樣的趨勢下,也是眾多個人+團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)者不能錯失的機會。

諾特蘭德品牌創(chuàng)始人李松:2022興趣電商增長關(guān)鍵將聚焦新內(nèi)容

作為抖音2021年度黑馬爆品,諾特蘭德全年銷售額超過10億,作為行業(yè)頭部品牌商家,復(fù)盤2021年電商直播關(guān)鍵詞,諾特蘭德品牌創(chuàng)始人李松認(rèn)為,達(dá)人營銷、以爆帶爆、強供應(yīng)鏈支撐這三點缺一不可。

品牌產(chǎn)品想要快速在抖音實現(xiàn)品效合一,可以選擇已經(jīng)具備一定粉絲忠誠度和內(nèi)容創(chuàng)作能力的賬號,相比單純?yōu)槠放撇少I直播間流量,這種方式帶來用戶粘性更高,復(fù)購率也更高。此外他強調(diào)2022年直播電商將會聚焦新內(nèi)容,所以品牌商家應(yīng)該更注重與消費者的溝通效率和效果,確保能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

深流營銷創(chuàng)始人陳一龍:國內(nèi)外新消費商機涌現(xiàn)

深流營銷創(chuàng)始人陳一龍則是從整個貿(mào)易大環(huán)境切入,剖析了2022全球消費市場趨勢。受疫情影響,國內(nèi)產(chǎn)能進(jìn)入過剩階段,所以挖掘新消費市場,激活大眾消費欲望,是未來需要更加重視的問題。他認(rèn)為在新消費市場的需求引擎方面,持續(xù)看好顏值經(jīng)濟(jì)、個人消費、改善消費、會員經(jīng)濟(jì)。在渠道引起方面則需要向私域滲透、商城沉淀、直播爆發(fā)上發(fā)力。

蛋解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人蛋蛋:2022內(nèi)容創(chuàng)作者在抖音短視頻的機遇與挑戰(zhàn)

蛋解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人蛋蛋則是從內(nèi)容創(chuàng)作者角度切入,講解了自己對于2022年的抖音內(nèi)容趨勢。他認(rèn)為內(nèi)容能力正在成為平臺核心競爭力,賽道內(nèi)卷,曾經(jīng)低階、容易被批量復(fù)制的內(nèi)容正在被拋棄。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是可以抵御風(fēng)險的壁壘,實現(xiàn)低價換取流量,所以內(nèi)容能力會成為每個創(chuàng)業(yè)者、品牌的標(biāo)配。此外,產(chǎn)品的可視化將成為帶貨的標(biāo)配、以及抖音同城號將會在2022年打開新格局。

表達(dá)學(xué)堂聯(lián)合創(chuàng)始人梁秋陽:渠道為王的時代,內(nèi)容人生存之道

由于疫情反復(fù)無常,線下獲客與觸達(dá)用戶的途徑備受影響,專注線下渠道的教培行業(yè)正在往線上遷移;加上教培行業(yè)的整頓,一大波資本將為涌入線上教培行業(yè)。表達(dá)學(xué)堂聯(lián)合創(chuàng)始人梁秋陽認(rèn)為,越來越多內(nèi)容創(chuàng)作者撲向前端,而背后的內(nèi)容公司則是深耕后端,將整個鏈路拉長。

同時,他認(rèn)為內(nèi)容的價值不會消失,只是轉(zhuǎn)移到別處。喜歡掙錢,就去能掙錢的地方,喜歡內(nèi)容工作,就找適合自己的方法。

媒老板創(chuàng)始人楊坤龍:私域直播4.0裂變式直播,激活朋友圈流量

針對2022年的趨勢預(yù)測,媒老板創(chuàng)始人楊坤龍認(rèn)為5G時代等于視商時代,所有的商家都需要學(xué)會視頻賣貨。近年來公域流量競爭激烈,但私域直播卻有著很大的發(fā)揮空間,是值得注意的賽道。因為私域直播有著強社交屬性和裂變屬性,通過好友轉(zhuǎn)發(fā),相當(dāng)于信任背書,用戶點擊率和出圈率也更高,拉新用戶進(jìn)直播間的成本也更低。同時,私域直播的興起也意味著,存量直播已經(jīng)走向裂變直播,低價值正在走向高價值直播。

頂峰匯合創(chuàng)始人王智:2022達(dá)人&品牌抖音賽道新策略

頂峰匯合創(chuàng)始人王智認(rèn)為,2022直播電商將迎來品牌達(dá)人化,達(dá)人品牌化。品牌有知名度,而達(dá)人更接近用戶群體,未來一定會迎來品牌和達(dá)人特質(zhì)的融合,以更完善的姿態(tài)來服務(wù)好用戶。其次,他指出傳統(tǒng)品牌必將通過建立內(nèi)容管理中臺和直播培訓(xùn)中臺,從而形成超級直播矩陣,進(jìn)一步發(fā)揮自己的品牌勢能。最后他認(rèn)為,隨著直播電商的高速發(fā)展,直播團(tuán)隊將從比拼直播運營能力過渡到比拼直播管理能力。

米井傳媒創(chuàng)始人CEO何貫東:新創(chuàng)業(yè)賽道選擇——極致化DP服務(wù)

對于行業(yè)內(nèi)認(rèn)為的矩陣玩法,米井傳媒創(chuàng)始人CEO何貫東提出不一樣的看法,他認(rèn)為如果品牌商家自身不具備足夠好的內(nèi)容運營的能力,盲目矩陣化反而會導(dǎo)致變現(xiàn)效率低下。部分品牌商家可能會開始選擇去矩陣,提投產(chǎn)的方式,深度綁定優(yōu)秀的DP服務(wù)商進(jìn)行合作。所以對于DP服務(wù)商來說,需要更注重自身內(nèi)功的修煉,與品牌去探索新型合作模式,全新投入合作中去。此外,他認(rèn)為2021年還有很多品牌是賠錢賺吆喝,在瘋狂投入之后,需要冷靜地思考如何提高直播利潤。

交個朋友教育板塊 副總經(jīng)理崔東升:去頭部化,中腰部主播達(dá)人全域開花

直播電商行業(yè)對于中國商業(yè)起到了非常巨大的促進(jìn)作用,但發(fā)展至今也積累了不少問題,交個朋友教育板塊副總經(jīng)理崔東升用三個詞概括了他的看法:冰火共存、泥沙俱下和圍城困局。大量流量和資源流向頭部主播的主播間,養(yǎng)肥了“金字塔尖”,但中腰部的主播和商家得到的流量則斷崖式下跌,此外行業(yè)不規(guī)范、頭部主播個人問題等因素也產(chǎn)生了很多不好的社會影響,崔東升認(rèn)為,如果一個行業(yè)中只有少數(shù)人受益,這樣的商業(yè)模式很難繼續(xù),勢必要尋求新的解決方案。

關(guān)于2022的趨勢,崔東升認(rèn)為,大的趨勢上,“共同富裕、第三次分配、經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”將成為新的關(guān)鍵詞,去頭部化的趨勢不僅僅是行業(yè)內(nèi)部應(yīng)有的調(diào)整,也是順應(yīng)國家改善收入分配的大政方針。具體到運營層面,崔東升的觀點是,商業(yè)的本質(zhì)是價值交換,所有商業(yè)模式都要回歸價值創(chuàng)造本身,作為主播,應(yīng)該扮演好專家的角色,為客戶做好體驗、分享和講解,而不是單純一個代表消費者向商家砍價的“團(tuán)長”。未來在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的競爭會更加重要和激烈,商家在未來應(yīng)該通過對消費人群進(jìn)行興趣、消費能力等細(xì)分維度的運營,由此構(gòu)建自身的競爭力和護(hù)城河。

銀河商學(xué)創(chuàng)始人大藍(lán):在去中心化的算法中磨煉技巧和尋找機會

“三農(nóng)”“興趣電商““抖音搜索”,是銀河商學(xué)創(chuàng)始人大藍(lán)選出的2021年行業(yè)關(guān)鍵詞。2022年以后會怎樣?大藍(lán)非常看好抖音平臺,并用五個“化”進(jìn)行了概括:算法本地化,消費被動化,人群多元化,直播常態(tài)化,變現(xiàn)扁平化。

目前來看,抖音在算法和用戶多元性上存在很多的優(yōu)勢,商家在興趣電商的趨勢下,更容易找到針對性的細(xì)分群體。在直播形態(tài)上,他認(rèn)為,未來多數(shù)商家的直播間不會傾向于做一場大的專場直播,而是常態(tài)化的“日不落”直播間,不同的主播輪換講品,消費者不必在特定的時間點和頭部主播才能買到最低價,從而從頭部主播那里分走更多流量。大藍(lán)最后總結(jié),抖音的算法和流量扶持優(yōu)勢很大,未來去中心化和去頭部化的趨勢很明顯,這將會成為多數(shù)商家的機會點。

結(jié)語

2021年,抖音電商作為電商平臺黑馬,憑借興趣電商走出了一片新天地。這一年挑戰(zhàn)與機遇并存,內(nèi)卷與監(jiān)管同在,抖音電商已經(jīng)實現(xiàn)閉環(huán),更加完善的平臺機制,精準(zhǔn)垂直的目標(biāo)人群,以及抖音日均6億的APP日活,新的一年抖音電商依然迸發(fā)無線活力與變現(xiàn)機會等待挖掘。

作為直播電商行業(yè)參與者與見證者,蟬媽媽預(yù)言大會展望未來2022,回首2021。新的一年,蟬媽媽依然會為品牌、商家、達(dá)人提供直播營銷服務(wù),實現(xiàn)生意新增長。

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關(guān)鍵詞： 電商 直播 風(fēng)口