繼被晨興資本、世界銀行、老虎環(huán)球基金等多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行多輪投資后，愛回收再獲新一輪融資。9月22日，愛回收宣布，最新獲京東和國泰君安國際領(lǐng)投的超過1億美元E+輪投資。

除了融資外，愛回收還宣布了品牌升級計(jì)劃，“萬物新生”將替代“愛回收”成為新的集團(tuán)品牌。新品牌旗下由愛回收、拍機(jī)堂、拍拍、海外業(yè)務(wù)等板塊組成C2B2C全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著雙十一臨近、5G手機(jī)的普及，行業(yè)將迎來新的換機(jī)潮。而愛回收持續(xù)加碼二手手機(jī)供應(yīng)鏈，過去行業(yè)面臨的交易效率低下、貨源高度分散、標(biāo)準(zhǔn)模糊不清等亂象將得到解決，二手手機(jī)下半場競爭將更為激烈。

巨頭紛紛入局 加碼千億二手手機(jī)市場

陳雪峰表示，愛回收獲得京東集團(tuán)和國泰君安國際聯(lián)合領(lǐng)投的超過1億美元E+輪融資，上海國和投資、清新資本、京東物流產(chǎn)業(yè)基金匯禾資本、毅峰資本參與跟投，泰合資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

值得注意的是，自2012初愛回收先后獲得六輪融資，從最初獲晨興資本200萬美元A輪融資開始，幾乎每年都會有資本進(jìn)入。其中不乏世界銀行旗下的投資機(jī)構(gòu)IFC，甚至到后來的天圖資本、老虎環(huán)球基金、京東集團(tuán)等機(jī)構(gòu)和企業(yè)。

對于資本加碼二手手機(jī)市場，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著消費(fèi)升級覆蓋品類的不斷擴(kuò)大，下沉市場的消費(fèi)需求被進(jìn)一步釋放，5G換機(jī)潮將拉動二手手機(jī)交易量增長，二手手機(jī)市場增速和前景被業(yè)界看好。

權(quán)威市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布報(bào)告稱，在過去的2019年，全球范圍內(nèi)二手智能手機(jī)的出貨量達(dá)到了2.067億部。這一數(shù)字在2018年是1.758億部，增長17.6%。到2023年，二手智能手機(jī)出貨量將達(dá)到3.329億部，復(fù)合年增長率為13.6%。

正是由于市場增長迅速，巨頭紛紛入局這一市場。從近兩年的融資情況來看，愛回收于2018年完成D輪1.5億美元融資，2019年新一輪融資一度超過了5.3億美元，投資方為老虎環(huán)球基金和京東集團(tuán);而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在2019年也完成了3億美元融資，投資方為58同城和騰訊;2018年9月，回收寶獲阿里巴巴C1輪融資。

目前，愛回收E輪估值25億美元，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)估值18億美元，回收寶可查估值15億元人民幣。

二手手機(jī)之所以被眾多巨頭資本看好的另外一個(gè)原因是，二手市場目前來看只有三個(gè)半品類有產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會，其中包括二手房、二手車、二手手機(jī)和半個(gè)品類的二手奢侈品。

陳雪峰認(rèn)為，需要從三個(gè)維度來看整個(gè)二手市場，首先是市場規(guī)模，目前二手房和二手車是萬億級的市場，而二手手機(jī)數(shù)碼在國內(nèi)是千億級市場，但從全球來看是也是萬億級市場;二手奢侈品是一個(gè)百億的市場，規(guī)模相對前三類要小一些。

其次是產(chǎn)業(yè)鏈的深度，有沒有足夠多的產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會，在上述三個(gè)半品類中可以整合的環(huán)節(jié)比較多，其中二手手機(jī)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的毛利率超過50%，環(huán)節(jié)和參與方眾多，效率極低，存在很多產(chǎn)業(yè)鏈整合的機(jī)會。

第三個(gè)維度是從供給的穩(wěn)定性上來看，二手房和二手車作為剛需產(chǎn)品供給比較穩(wěn)定，而二手手機(jī)數(shù)碼因?yàn)槭欠莿傂璁a(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率不是很高，但基數(shù)非常龐大，整個(gè)貨源供應(yīng)比較穩(wěn)定，客單價(jià)在消費(fèi)品中很高。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二手市場不存在全品類機(jī)會，只有垂類機(jī)會，這也是眾多巨頭和資本紛紛加碼二手3C行業(yè)的原因，因?yàn)榱艚o他們的選擇并不多。而要做成二手3C行業(yè)的龍頭企業(yè)，需要擁有很強(qiáng)的綜合能力，其中貨源和供應(yīng)鏈能力更是尤為重要。

強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力破解行業(yè)痛點(diǎn)

據(jù)透露，愛回收未來將持續(xù)提升供應(yīng)鏈能力，包括自動化檢測能力的增強(qiáng)、線上線下回收場景和服務(wù)的增強(qiáng)、交易效率的提升等，而這一系列舉動背后是二手手機(jī)行業(yè)的痛點(diǎn)。

貨源不足是一直困擾著整個(gè)二手3C行業(yè)內(nèi)平臺公司的問題。在C端來說，過去由于缺少便捷的回收場景和可信的回收平臺，導(dǎo)致消費(fèi)者因?yàn)榕侣闊?、?dān)心回收價(jià)格不準(zhǔn)以及舊機(jī)內(nèi)信息安全等問題，并不愿意將手中的二手手機(jī)出售。同時(shí)在B端來說，行業(yè)內(nèi)有很多商家手中都有不少二手手機(jī)，但因?yàn)槿鄙俑咝У慕灰灼脚_，往往也是小圈子內(nèi)交易，這就導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)貨源分散，交易效率低下。

如何解決消費(fèi)者回收的便利性、產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化帶來的定價(jià)問題以及上下游貨源分散等痛點(diǎn)，成為行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

然而從貨源控制到產(chǎn)品質(zhì)檢定級，再到非標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)以及高效交易平臺的打通，對于二手手機(jī)平臺商來說并不是一件簡單的事情，這需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。

在陳雪峰看來，供應(yīng)鏈能力是垂直品類里面最核心的能力，而如何構(gòu)建供應(yīng)鏈能力，是二手3C平臺所要考慮的重中之重。

他認(rèn)為，供應(yīng)鏈建立的最前端是貨源控制，僅靠流量解決不了貨源控制，只有場景驅(qū)動才能保障貨源的供應(yīng)。因?yàn)槎质謾C(jī)回收是一個(gè)低頻非剛需的市場，“大水漫灌”流量的轉(zhuǎn)化率非常低，尤其是泛流量的轉(zhuǎn)化率更低，如果采購精準(zhǔn)流量，則成本非常高。

對于貨源的控制，目前愛回收在C端搭建了線上線下全覆蓋的回收場景，在線上，愛回收擁有如京東、華為、小米等電商和廠商的精準(zhǔn)渠道。在線下，愛回收自建了分布在140多個(gè)城市核心商圈的700多家門店，通過為用戶提供“舊手機(jī)以舊換新”等方式，將C端的貨源迅速聚集在愛回收。而在B端的“拍機(jī)堂”，每天晚上8點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)，有大量商家在線進(jìn)行交易，愛回收的全場景，全交易環(huán)節(jié)布局已初具規(guī)模。

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，誰控制了貨源，誰就擁有了制定標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格的能力。陳雪峰表示，愛回收每年有超過2000萬臺的交易量，根據(jù)質(zhì)檢分級和大數(shù)據(jù)對每款產(chǎn)品進(jìn)行定級定價(jià)，非標(biāo)二手機(jī)手機(jī)就有了標(biāo)準(zhǔn)，就可以把不同等級、價(jià)位的手機(jī)分銷到相應(yīng)的渠道，整個(gè)運(yùn)營能力和交易效率就得到了提升。

科技改變低效率難題國際化布局提速

與控制貨源和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化相比，二手手機(jī)不同于新機(jī)，其質(zhì)量檢測環(huán)節(jié)問題最多。過去行業(yè)質(zhì)檢主要靠人工手檢，很多劃痕難以定級、手機(jī)內(nèi)部情況肉眼無法辨別等。原因是二手手機(jī)型號比較多，經(jīng)過不同程度的使用后又是非標(biāo)品，所以檢測難度比較高，人工檢測耗時(shí)耗力。

不過隨著人工智能時(shí)代的到來，這一問題將得到解決。記者從愛回收常州亞洲一號運(yùn)營中心了解到，其花費(fèi)三年時(shí)間自主研發(fā)這一運(yùn)營中心，擁有國內(nèi)首條非標(biāo)二手電子產(chǎn)品自動化輸送分揀存儲系統(tǒng)，自動化率高達(dá)90%，前端分揀時(shí)長縮短3倍，失誤率小于0.01%，坪效提升300%，極大地提高了二手行業(yè)的流轉(zhuǎn)效率。

陳雪峰認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司追求的核心能力就是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的效率，回歸到供應(yīng)鏈的本質(zhì)就是效率成本和質(zhì)量問題的解決。完全靠人工手檢，很難降低成本提高效率。自動化檢測中心可以快速檢測手機(jī)的功能、型號、配置、成色、功能及維修狀況等，改變了過往依賴密集型人工操作導(dǎo)致效率較低的行業(yè)狀態(tài)，這也支撐起了愛回收單日7萬臺的交易量和單月20億的交易規(guī)模。

陳雪峰表示，在中國做二手手機(jī)的難度比較大，愛回收花了10年的時(shí)間才構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)鏈的核心能力，這些能力在國外任何一家公司都不具備?，F(xiàn)在經(jīng)過兩三年的嘗試，海外的產(chǎn)業(yè)鏈越來越清楚，接下來將把愛回收供應(yīng)鏈能力輸出到海外市場。目前國外運(yùn)營商主導(dǎo)的以舊換新回收率比較高，國外的二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈比較傳統(tǒng)，規(guī)模也很大，愛回收會考慮和他們一起合作把供應(yīng)鏈建立得更加完善。

從中國市場來看，二手手機(jī)是一個(gè)千億級規(guī)模的市場，而從全球來看，這是一個(gè)萬億級以上的市場，這個(gè)市場的規(guī)模很大，對愛回收來說是一個(gè)延伸的點(diǎn)，未來這一市場將成為重要的發(fā)展方向。

事實(shí)上，過去十幾年甚至更長的時(shí)間，二手手機(jī)在其他國家是一個(gè)天然全球化的生意，相對比較標(biāo)準(zhǔn)化，物流也非常方便。全球約有數(shù)百萬人從事二手手機(jī)生意，在迪拜、邁阿密等都有二手手機(jī)的自由交易場，在美國、歐洲、日本、韓國，運(yùn)營商通過以舊換新回收二手的蘋果手機(jī)，最終通過香港的自由貿(mào)易市場流通到中國內(nèi)地、東南亞、非洲等。

與行業(yè)其他二手手機(jī)平臺相比，愛回收很早就開始了國際化市場的布局。早在2017年愛回收就投資了印度的手機(jī)回收公司，后來投資了南美最大的二手公司，并陸續(xù)在香港和美國達(dá)拉斯設(shè)立了業(yè)務(wù)線。

過去中國是一個(gè)二手手機(jī)典型的輸入國，像歐美市場的一些二手手機(jī)iPhone通過香港轉(zhuǎn)到中國內(nèi)地，隨著近幾年中國手機(jī)品牌廠家越來越強(qiáng)勢，中國手機(jī)消費(fèi)也越來越高端。中國正在從一個(gè)二手手機(jī)輸入國家變?yōu)橐粋€(gè)輸出國家，越來越多的手機(jī)開始出口。

從愛回收在中國構(gòu)建二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈能力不難看出，不管是控制貨源、建立C2B2C閉環(huán)模式，還是自主研發(fā)運(yùn)營中心、海外市場的布局，一系列難以復(fù)制的供應(yīng)鏈能力背后是企業(yè)的韌性。

關(guān)鍵詞： 二手手機(jī)市場 愛回收