作 者：張軍智

來 源：礪石商業(yè)評(píng)論(ID：libusiness)

據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2022年全球每下線10臺(tái)混凝土機(jī)械，就有5臺(tái)產(chǎn)自三一重工。

(相關(guān)資料圖)

世界最長(zhǎng)86米臂架泵車、亞洲首臺(tái)1000噸級(jí)全路面起重機(jī)、全球最大3600噸級(jí)履帶起重機(jī)、世界第一臺(tái)三級(jí)配混凝土輸送泵、世界第一臺(tái)無泡瀝青砂漿車......都來自三一重工。

在工程機(jī)械制造之外，三一集團(tuán)還孕育了主營(yíng)礦山裝備和港口物流裝備的三一國(guó)際、主營(yíng)風(fēng)電機(jī)組裝備的三一重能兩家上市公司。

優(yōu)秀企業(yè)的背后必有優(yōu)秀的企業(yè)家，三一偉業(yè)背后的掌舵者正是被稱為“中國(guó)民營(yíng)重工第一人”的梁穩(wěn)根。

前不久，梁穩(wěn)根正式宣布三一集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)，不再負(fù)責(zé)集團(tuán)日常運(yùn)營(yíng)調(diào)度工作，不再坐班，不再參與外事活動(dòng)。

借此機(jī)會(huì)，本文通過梳理梁穩(wěn)根的歷年講話和采訪，以探尋梁穩(wěn)根帶領(lǐng)三一重工取得巨大成就背后的力量和秘密。

關(guān)于夢(mèng)想

01.

現(xiàn)在大家有一個(gè)理念，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)首先要有創(chuàng)業(yè)書，一定要成功。當(dāng)時(shí)我讀過《基業(yè)長(zhǎng)青》這本書就講這個(gè)問題，很多大的企業(yè)不是先有產(chǎn)品，先有規(guī)劃，而是先有夢(mèng)想。

02.

任何偉大的成功都不會(huì)降臨到一個(gè)安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取的人身上。幸運(yùn)的機(jī)會(huì)，只會(huì)光顧那些敢于夢(mèng)想、敢于創(chuàng)新的人?！叭弧毙艞l的第一條就是：人類因夢(mèng)想而偉大。

03.

人類因夢(mèng)想而偉大，人生因夢(mèng)想而富有意義。我的夢(mèng)想是種植一塊中華民族工業(yè)的試驗(yàn)田，鑄造中國(guó)的世界名牌。

04.

國(guó)外有位富豪，在臨終前往保險(xiǎn)柜存了100萬美元，剩余財(cái)富全捐給了社會(huì)。這位富翁同時(shí)提出一個(gè)問題：窮人最缺少的是什么?如果誰答對(duì)，將獲得這100萬美元。結(jié)果，一個(gè)年僅13歲的小孩得到了這筆巨款。他的答案只有兩個(gè)字：夢(mèng)想!

05.

當(dāng)時(shí)我的老師把我叫到辦公室，那時(shí)候我是一個(gè)副處長(zhǎng)。他對(duì)我講，你下海以后面臨兩個(gè)危險(xiǎn)：一是你自己白手起家，沒有那么容易，創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦?二是如果再來一次斗地主、分田地，你怎么辦?

我當(dāng)時(shí)的回答是這樣的：既然中國(guó)都沒有希望了，那還追求個(gè)人的希望干什么?如果中國(guó)真有這么一天，我認(rèn)為中國(guó)就沒有希望了。但是中國(guó)肯定是有希望的，我堅(jiān)信中國(guó)肯定沒有這一天，所以我現(xiàn)在不擔(dān)心了。

06.

“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”是銘刻在中國(guó)幾代企業(yè)家基因里的強(qiáng)大抱負(fù)和夢(mèng)想，我們當(dāng)時(shí)唯一的想法，就是要將個(gè)人命運(yùn)融入國(guó)家的發(fā)展中，不虛度我們的青春年華，不辜負(fù)這個(gè)偉大的時(shí)代。

07.

如果經(jīng)商失敗了，我就去做兩件事：一是寫一本書——《此路不通》，以此來告誡像我們一樣沖動(dòng)的年輕人;二是到落后的山村去當(dāng)先生，教書育人。

08.

今與袁金華、毛中吾、唐修國(guó)志同道合，愿結(jié)為兄弟，為中華民族騰飛貢獻(xiàn)畢生心血?！?985年10月30日。

(2021年梁穩(wěn)根展示創(chuàng)業(yè)前與幾位伙伴的血書)

09.

我們從茅塘到漣源，再到長(zhǎng)沙，2011年，集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額750億元、利稅總額160億元，成為中國(guó)機(jī)械制造業(yè)唯一一家世界500強(qiáng)上市公司。這一切，都源于20多年前漣源給我們的夢(mèng)想。

(2012年講話)

10.

我夢(mèng)想，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，在世界經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)上，由于我們?nèi)蝗朔e極地實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想，中國(guó)人得到世界的認(rèn)同和尊敬。我夢(mèng)想，三一成為世界上備受推崇和尊重的公司，成為世界工程機(jī)械先進(jìn)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者……這些夢(mèng)想是引領(lǐng)我們奮斗的方向。

創(chuàng)業(yè)艱難

01.

創(chuàng)業(yè)之初，我們有“三苦”：一是沒有錢——生活苦;二是工廠環(huán)境差——工作苦;三是民企缺少政策扶持——經(jīng)營(yíng)苦。這些，我們都挺過來了。

(2007年采訪)

02.

1989年10月9日，那是我們永遠(yuǎn)難以忘記的特殊日子。這一天，我們4個(gè)創(chuàng)業(yè)者中的1個(gè)，從農(nóng)業(yè)銀行的一個(gè)營(yíng)業(yè)所取回了8000塊錢的第一批貨款。他拿到這個(gè)錢便一路狂奔，跑回公司……然后我們幾個(gè)人緊緊地?fù)肀г谝黄穑鹆恕熬聘商荣u無”。

為什么這么激動(dòng)呢?因?yàn)楫?dāng)時(shí)這8000塊錢意味著我們可以生存了。之前販羊和做其他的事都不順利，所以雖然我們才研發(fā)不到一年，但那時(shí)我們已經(jīng)快無米下鍋了。

03.

我的成功是在堅(jiān)強(qiáng)的意志力的支撐下取得的，在別人眼中也許我做出的努力會(huì)失敗，但是我有自己的人生發(fā)展目標(biāo)，雖然有些人嘲笑我努力也會(huì)徒勞無功，但我渴望改變現(xiàn)狀的意志力提醒我，要想成就未來美好的明天就必須要不斷地努力，當(dāng)努力達(dá)到一定程度后，成功自然就會(huì)送上門來。

(2007年采訪)

04.

在漣源，憑著一腔熱血，我們很快就將焊接材料做到了細(xì)分領(lǐng)域全國(guó)第一。但這并不足以承載我們產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的遠(yuǎn)大理想。

05.

努力的過程既漫長(zhǎng)又辛苦，但我并沒有停下腳步，還是不斷地向前沖。即使沖到了終點(diǎn)，我還是會(huì)繼續(xù)前行。或許這就是三一成功的秘訣吧。

(2007年采訪)

06.

創(chuàng)業(yè)是一件豪邁的事情，機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的頭腦。

技術(shù)與創(chuàng)新

01.

我們(混凝土泵)打到160米高的時(shí)候怎么也打不下來了，因?yàn)楹诵募夹g(shù)掌握在外國(guó)企業(yè)的手里，沒有這個(gè)核心技術(shù)要想打到200米是不可能的。

當(dāng)時(shí)我就想到合資，我就跑到日本、歐洲有核心技術(shù)的企業(yè)，我跑了十幾家公司，跑這十幾家公司收獲是前所未有的，因?yàn)槲覀兊玫搅饲八从械男了岷颓琛?/p>

當(dāng)時(shí)我發(fā)誓一定要用我的人才發(fā)展我們自主的技術(shù)，發(fā)誓一定要超過那十幾家企業(yè)的產(chǎn)品。

(2005年演講)

02.

21世紀(jì)我們13億人口的中國(guó)再也不能依賴于日本的照相機(jī)、美國(guó)的軟件、德國(guó)的混凝土。創(chuàng)新就是負(fù)責(zé)任，負(fù)責(zé)就要?jiǎng)?chuàng)新。

(2005年演講)

03.

國(guó)外的技術(shù)嚴(yán)密封鎖，我們只有殺開一條血路，瞄準(zhǔn)世界一流，掌握關(guān)鍵設(shè)備的核心技術(shù)，才能變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”，不斷追趕世界領(lǐng)先步伐。

(2013年采訪)

04.

民族不創(chuàng)新就要落后，落后就要挨打，在人類歷史的長(zhǎng)河中我們中華民族曾經(jīng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷幾千年，就在這一百多年當(dāng)中我們中國(guó)人打了一個(gè)瞌睡，在這一百多年的工業(yè)文明創(chuàng)新中我們走慢了半步，結(jié)果我們付出了慘痛的教訓(xùn)。

在這一百多年當(dāng)中英國(guó)人打過我們，法國(guó)人打過我們，俄國(guó)人、德國(guó)人、美國(guó)人都打過我們，就連日本也侵占我們的大好河山達(dá)八年之久。

我相信只要我們堅(jiān)持改革開放，堅(jiān)持我們創(chuàng)新，以后任何人、任何國(guó)家也不會(huì)，也不敢再打我們。

(2005年演講)

05.

我們作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)獲得了國(guó)家科技進(jìn)步的二等獎(jiǎng)，獲得了世界的發(fā)明獎(jiǎng)，產(chǎn)品到了20多個(gè)國(guó)家。我們突破了封鎖，讓我們的混凝土機(jī)械成為了世界的品牌。

事實(shí)證明外國(guó)人可以做到的事情，我們中國(guó)人也能夠做到。外國(guó)人不能做到的事情，我們中國(guó)人也能夠做到。

(2005年演講)

06.

三一是完全靠科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的一個(gè)企業(yè)，我們的科技創(chuàng)新，第一點(diǎn)是敢想敢干;第二點(diǎn)是面向市場(chǎng);第三點(diǎn)是加大投入，我們每年的研發(fā)投入占銷售額的5%以上;第四點(diǎn)是自主合作。

(2012年采訪)

07.

我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，混凝土機(jī)械90%需要進(jìn)口，挖掘機(jī)械90%需要進(jìn)口，樁工機(jī)械國(guó)內(nèi)還沒有。

正是通過我們20多年的努力，我們的混凝土機(jī)械成為了世界第一，挖掘機(jī)械打破國(guó)外壟斷成為中國(guó)第一。

正是我們打破恐懼大膽創(chuàng)新的這個(gè)理念，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。

(2012年采訪)

08.

我們到底是相信科學(xué)，還是相信外國(guó)人，我們可以先試一下。

(三一的第一個(gè)專利誕生前講話)

09.

在三一有兩句話不能說：一句是“國(guó)外是這么做的，我們也這么做”;另一句是“國(guó)外沒有這么做過，我們也不能這么做”。

10.

三一人認(rèn)為創(chuàng)新的根本在于人才，在于信譽(yù)。

經(jīng)營(yíng)之道

01.

是什么造就了今天的三一?是人。三一治理企業(yè)的秘笈之一就是“治人”：重用高端人才、激勵(lì)普通員工。

02.

一流人才就是在企業(yè)發(fā)展中，具有高超的職業(yè)技能，具有良好的職業(yè)道德規(guī)范，有理想，有抱負(fù)，通過自身的不懈努力為社會(huì)、企業(yè)做出貢獻(xiàn)的人。其實(shí)簡(jiǎn)單來說就是，行業(yè)中不可替代的出類拔萃的人才。

03.

員工工資是家庭美滿、公司國(guó)際化、社會(huì)和諧的基礎(chǔ)。當(dāng)員工過上了富足而有尊嚴(yán)的生活，在具備共同使命感的基礎(chǔ)上，他們就可以更好地履行對(duì)家庭、企業(yè)和社會(huì)的義務(wù)與責(zé)任。

04.

企業(yè)發(fā)展了，除了更好地回饋社會(huì)、貢獻(xiàn)國(guó)家，還要與員工共享發(fā)展成果，幫助員工成功，因?yàn)閱T工是公司的血液、細(xì)胞，是三一賴以生存發(fā)展的動(dòng)力源泉。

05.

我們用股權(quán)，并且用品質(zhì)改變世界的決心和理念引進(jìn)了大量的人才。

06.

我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)好業(yè)首先要有共同的目標(biāo)，一個(gè)企業(yè)也是這樣，一個(gè)民族也是這樣。沒有共同目標(biāo)和共同希望的團(tuán)隊(duì)是不行的。

07.

三一的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從來就不是一個(gè)簡(jiǎn)單的利益共同體，而是在“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”偉大使命牽引下的“夢(mèng)之隊(duì)”和精神共同體。

08.

我們?nèi)坏囊粋€(gè)核心理念是“品質(zhì)改變世界”，這個(gè)意思就是，希望以自身不斷提升的產(chǎn)品品質(zhì)，改變世界對(duì)“中國(guó)制造”的認(rèn)識(shí)，讓世界分享中國(guó)創(chuàng)新的成果——當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也不會(huì)賣出“白菜”的價(jià)格。

(2011年采訪)

09.

如果說三一有很核心的資產(chǎn)，不是公司現(xiàn)在取得的成就，不是廠房設(shè)備這些固定資產(chǎn)，而是我們的核心文化。

10.

“品質(zhì)改變世界”——三一的最高目標(biāo);“一切為了客戶”——三一生存和發(fā)展的基礎(chǔ);“幫助員工成功”——是二者的基本條件。

11.

缺乏真正價(jià)值而靠營(yíng)銷取勝的產(chǎn)品，第一是違反了基本的商業(yè)道德，第二也很難可持續(xù)發(fā)展。

12.

沒有國(guó)際化，三一重工最多就是個(gè)大一點(diǎn)的個(gè)體戶而已。

13.

跨國(guó)并購鮮少有成功案例，主要?dú)w結(jié)于文化整合難度大、管理水平有差距。

14.

多年來，三一重工“練好了內(nèi)功”，用三一的資本、品牌、服務(wù)、精益制造等諸多優(yōu)勢(shì)資源，去異國(guó)他鄉(xiāng)整合別人的優(yōu)秀資源，用國(guó)際化的資源提升三一的國(guó)際化。

15.

我們講高質(zhì)量發(fā)展，就是規(guī)模、效益和品牌的關(guān)系。公司章程明確規(guī)定，規(guī)模服從效益、效益服從品牌，這個(gè)是我們經(jīng)營(yíng)者必須遵循的。

(2018年講話)

16.

企業(yè)所有問題歸結(jié)為兩個(gè)：客戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率。

17.

一流企業(yè)就是市場(chǎng)占有率第一、企業(yè)品牌的影響力第一、企業(yè)資本號(hào)召力第一、人才擁有量第一，如果企業(yè)滿足這四個(gè)條件，就可以被稱為一流企業(yè)。

18.

中國(guó)從來不缺大企業(yè)，但是需要培育一批真正的世界級(jí)企業(yè)。

19.

如果一家公司規(guī)模太大、貸款太多，又不趕快進(jìn)行動(dòng)能轉(zhuǎn)換，抓不住新技術(shù)的浪潮，不能夠很好地完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響，盡管對(duì)制造業(yè)影響還不是很大，但未來影響不可估量。

如果誰率先像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣抓住了制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，誰就會(huì)長(zhǎng)得很大。

(2018年采訪)

20.

“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)”，這話我比較欣賞。

產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)

01.

上一屆黨代會(huì)，就有美國(guó)記者說“你總有一天會(huì)移民美國(guó)”。我說，天底下也許什么事情都會(huì)發(fā)生，但唯獨(dú)這件事情不會(huì)發(fā)生。我生1000次，都希望是在中國(guó);死1000次，都會(huì)是在中國(guó)。

(2012年采訪)

02.

民營(yíng)企業(yè)也是中國(guó)企業(yè)，我們是依托中華民族來發(fā)展的，只有將個(gè)人目標(biāo)與國(guó)家命運(yùn)緊緊聯(lián)系在一起，才能真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)家的自我價(jià)值。

03.

一個(gè)企業(yè)家，擁有100萬元的時(shí)候，也許是他個(gè)人的財(cái)產(chǎn);擁有1000萬元的時(shí)候，也許是集體的財(cái)產(chǎn);擁有上億資產(chǎn)的時(shí)候，就只能是國(guó)家的財(cái)產(chǎn)了。

04.

作為企業(yè)我認(rèn)為不管是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，不管是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，它都有比利潤(rùn)更美好，更成功的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)就是它應(yīng)負(fù)的社會(huì)責(zé)任。

作為企業(yè)要承擔(dān)起它應(yīng)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，它就必須要?jiǎng)?chuàng)新。要通過創(chuàng)新保護(hù)我們的環(huán)境，保護(hù)好我們未來的家園。

要通過創(chuàng)新來建立誠(chéng)信社會(huì)，建立節(jié)約型社會(huì)，建立和諧的社會(huì)。要通過創(chuàng)新來建立我們核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(2005年演講)

05.

國(guó)家之責(zé)大于企業(yè)之利。相對(duì)于推動(dòng)整個(gè)資本市場(chǎng)改革的進(jìn)步而言，企業(yè)自身利益的得失微不足道。

(2005年采訪)

06.

在商業(yè)上，我反對(duì)利用民族情緒，但民族情緒與民族利益不同?，F(xiàn)在全球化，經(jīng)濟(jì)是沒國(guó)界的，但企業(yè)和企業(yè)家是有國(guó)籍的。工程裝備行業(yè)是一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家強(qiáng)大與安全的必要支撐。

07.

中國(guó)制造業(yè)是國(guó)家的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，必須由中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)。

08.

三一是要做中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，我在有生之年不會(huì)放棄對(duì)三一的控制權(quán)。

(2005年采訪)

09.

股權(quán)分置改革不是大股東套現(xiàn)的唯一出路，很多人知道，三一是一個(gè)很有前景的企業(yè)，跨國(guó)公司曾屢拋繡球，假如我要套現(xiàn)，完全可以將企業(yè)一賣了之，按照所擁股票市值溢價(jià)2倍，二三十億元現(xiàn)金就可輕易到手，用不著等到有了流通權(quán)再拋售所持股票套現(xiàn)。

(2005年采訪)

10.

為什么選擇裝備制造業(yè)?一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家必定是一個(gè)制造能力強(qiáng)的國(guó)家，一個(gè)制造能力強(qiáng)大的國(guó)家必定是一個(gè)經(jīng)濟(jì)國(guó)力強(qiáng)大的國(guó)家。偌大的中國(guó)不可能進(jìn)口一個(gè)現(xiàn)代化，我們要通過三一的發(fā)展來探尋中國(guó)工業(yè)的發(fā)展之路。

11.

三一的態(tài)度是，在裝備制造領(lǐng)域的重點(diǎn)企業(yè)，建議政府最好不要讓外資控股，特別是絕對(duì)控股。裝備制造業(yè)是一個(gè)敏感產(chǎn)業(yè)，即使對(duì)方收購，也應(yīng)該有合理的價(jià)格?，F(xiàn)在大家可以算一算，當(dāng)時(shí)2億美元想收購徐工85%的股權(quán)，這個(gè)價(jià)格確實(shí)太低，20億美元還差不多。

(2007年采訪)

12.

工程裝備行業(yè)是一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家強(qiáng)大與安全的必要支撐，一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，徐工、三一這樣的企業(yè)是可以立刻轉(zhuǎn)為軍火制造的。一個(gè)三一值多少錢?但這關(guān)系民族利害，我們只能出頭。

(2008年就凱雷收購徐工事件表態(tài))

13.

(外企與三一)合資可以，三一不能喪失自主品牌和企業(yè)控制權(quán)；合作可以，三一不能喪失進(jìn)入任何產(chǎn)業(yè)的選擇權(quán)。

14.

在全球化時(shí)代，經(jīng)濟(jì)是沒有國(guó)界的，但企業(yè)和企業(yè)家卻有自己的國(guó)籍。

我曾經(jīng)去過世界很多地方，每到一處，別人首先問的不是你叫什么名字，而是你來自哪個(gè)國(guó)家。在世界各個(gè)地方，在蕓蕓眾生之中，祖國(guó)就是我們的名字，就是我們的代號(hào)、榮譽(yù)和尊嚴(yán)。

排版| 武小周

編輯| 齊豫

主編| 孫允廣

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