“渠道為王，終端制勝”這句話在當(dāng)下的電子產(chǎn)品市場可謂是耳熟能詳，尤其是在當(dāng)下各種智能類、電子類產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品要想暢銷，在老百姓中獲得良好的口碑，除了產(chǎn)品質(zhì)量性能過硬之外，渠道選擇在銷售環(huán)節(jié)中的地位越來越突出。

于是有越來越多的產(chǎn)品聯(lián)合電商渠道加深合作，力圖實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。就在6·18到來前夕，國內(nèi)可穿戴按摩儀市場的頭部品牌SKG就與電商平臺京東聯(lián)合發(fā)布了新品——掛脖式肩頸按摩儀T5，更就科技大健康下的智能可穿戴垂類市場的開發(fā)和渠道銷售達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

談及此次合作的初衷，SKG總裁劉俊宏講述了雙方的合作故事，“SKG成立于2007年，在2009年就已經(jīng)開始與京東合作，雙方已經(jīng)有了十幾年的合作基礎(chǔ)，我們可以說是與京東一起成長起來的品牌。在長期的合作過程中，我們發(fā)現(xiàn)雙方都是堅(jiān)持長期主義的公司，愿意持續(xù)堅(jiān)持做對的事情，雙方的理念非常契合，所以我們希望將合作關(guān)系進(jìn)一步深化。”

為滿足消費(fèi)者的日趨細(xì)分化和個性化的消費(fèi)需求，京東同樣也需要優(yōu)選口碑與實(shí)力過硬的品牌。

對此，京東小家電業(yè)務(wù)部總經(jīng)理譚倩倩認(rèn)為，京東在選擇合作伙伴品牌時，除了考量產(chǎn)品本身的品質(zhì)質(zhì)量之外，還會考量品牌的社會責(zé)任。

譚倩倩說：“我們要看品牌的產(chǎn)品是不是真的能夠解決消費(fèi)者的問題，售后是不是貼心，并不是簡單上新產(chǎn)品，這是企業(yè)的社會責(zé)任。”

“在京東與SKG的合作過程中，我們看到了SKG并不是自己想當(dāng)然的就研發(fā)出一款產(chǎn)品，它的產(chǎn)品在研發(fā)過程中和很多醫(yī)院及醫(yī)生都有深度合作，也進(jìn)行了臨床功效測試，它的按摩器是真的好用而且有效果的。”

正是基于彼此的價值認(rèn)同，雙方開始多次深度合作。數(shù)據(jù)顯示，僅2020年，SKG品牌京東渠道以同比200%+的高增長幅度位居行業(yè)領(lǐng)先地位。

但是，SKG顯然并沒有就此滿足，在SKG此次發(fā)布的肩頸按摩儀T5上就可窺見一斑。“肩頸按摩儀T5無論是結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)還是工藝制造，在業(yè)內(nèi)都是從0-1的首次嘗試。”SKG總裁劉俊宏先生在進(jìn)行產(chǎn)品宣講時表示，“為了找到最佳解決辦法，SKG進(jìn)行了上百次方案重塑。從秘經(jīng)通到和絡(luò)舒今技術(shù)，SKG肩頸按摩儀T5實(shí)現(xiàn)從頸椎按摩到肩頸按摩的躍遷式進(jìn)化，解決不同消費(fèi)人群多樣化的肩頸問題。”

劉俊宏解釋說：“隨著電子設(shè)備的普及導(dǎo)致眼部疾病、肩部問題、頸部問題、腰部問題。所以我們投入大量的人力物力，每年投入10%以上的費(fèi)用作為研發(fā)，也是堅(jiān)持長期主義，做一些解決當(dāng)代社會問題的產(chǎn)品。”

除了頸椎按摩儀、筋膜槍等產(chǎn)品外，未來SKG還會進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品品類。“凡是跟人密切相關(guān)的健康問題健康狀況都是屬于我們要解決的，我們相信每一個健康的問題都能夠找到更好的答案，我們一代一代的產(chǎn)品都是為了超越上一代自己的產(chǎn)品，我們不斷的迭代，不斷的推陳出新，都是為了不斷的滿足甚至超越用戶的期望。”劉俊宏說。

對于健康類產(chǎn)品來說，從京東的大數(shù)據(jù)上能直觀的反映出按摩儀產(chǎn)品的需求持續(xù)走高。譚倩倩指出，一方面，未來京東將會將按摩保健類產(chǎn)品根據(jù)身體部位進(jìn)一步做市場細(xì)分;另一方面，京東平臺要聯(lián)合權(quán)威的國標(biāo)團(tuán)體推出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對健康保健類產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范。

譚倩倩舉例說：“比如待機(jī)時長，不是一個廠商可以隨意標(biāo)注或者隨意制造，我們要做出相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，保證在消費(fèi)者在平臺上購買到的都是可以值得信賴的產(chǎn)品。這樣消費(fèi)者在選購時可以分部位，分需求，選購更容易，同時有了標(biāo)準(zhǔn)可以選購更放心。”

談及未來的發(fā)展方向，SKG和京東顯然都雄心勃勃，劉俊宏表示，很多用戶對按摩類產(chǎn)品有需求，對不同的部位有需求，只要用戶有需求，我們就有責(zé)任和義務(wù)去解決當(dāng)前社會大量的用戶所面臨的問題，做超出消費(fèi)者期望的產(chǎn)品。譚倩倩表示，未來的按摩類產(chǎn)品一方面會小巧便攜隨時都可以拿出來使用，另一方面京東會逐步打通線上和線下的界限，為消費(fèi)者提供從健康類產(chǎn)品到健康服務(wù)的一體化解決方案，幫助消費(fèi)者解決醫(yī)療和健康的服務(wù)問題。(記者 張陽)

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