上個月，杭州的張先生看中了城北的一個網(wǎng)紅樓盤。剛好，他手頭有一張房票，加上一、二手房5000多元的單價倒掛，不免有點心動。可是搖號需要80萬元凍結(jié)款，盤了盤手頭流動資金，還有20萬元缺口，他想到了個人信用消費貸。

“差不多從4月開始，銀行‘狂轟亂炸’消費貸推銷短信，最低的是一家國有行，4.35%年利率，最近又收到了另一家國有行的短信，借款利率從4.80%下調(diào)到4.35%。”張先生說。

由于消費貸嚴(yán)禁違規(guī)流入樓市的規(guī)定，張先生的貸款自然沒有辦成，但是各家銀行發(fā)力消費貸是一個不爭的事實。事實上，除了國有行，一些股份行和城商行也在“降利率”，最低僅3.78%。不過，申請這類貸款往往需要貸款人滿足諸多條件，銀行也在這類業(yè)務(wù)上設(shè)置了諸如利率折扣券、錦鯉秒殺等活動。

利率折扣券、錦鯉秒殺

消費貸業(yè)務(wù)玩出了花

第一波“消費貸降利率”要從國有行說起?？靾?月20日報道，多家國有行降低消費貸利率至4.35%，但針對的多是“白名單”客戶，最近，銀行正在放寬這一限制。

(新聞回顧? 銀行“求借錢”?杭州人發(fā)現(xiàn)最近接到消費貸打折促銷的電話短信多了)

例如，張先生提到的國有大行，3月借款利率為4.80%，最近降到4.35%，就是一個很典型的例子。

該行工作人員告訴記者，4.35%的借款利率是從今年2月開始的，對申請人條件有一些要求，類似定向邀約，當(dāng)時只有優(yōu)質(zhì)客戶可以拿到這個貸款利率;而現(xiàn)在，“低價”面向更廣大的客戶群體。

開始行動的不止國有行。最近，某股份制銀行上線了一款線上貸款產(chǎn)品，客戶領(lǐng)取預(yù)約券后貸款利率達(dá)3.78%，單筆最長貸款期限為6個月，已經(jīng)是市面上能找到的最低利率。

不過，優(yōu)惠利率不是你想領(lǐng)就能領(lǐng)的。它針對的是該行的金卡客戶，對日均資產(chǎn)有一定要求，還需要滿足建額規(guī)則等。

而就在上個月，該行針對新客戶推出的是9折券活動，折后最低利率5.04%。

上周，華東一家農(nóng)商行開始了一個名為“市民貸錦鯉”的活動。活動頁介紹，通過“錦鯉”名額秒殺，可獲得3.85%的優(yōu)惠貸款利率，每天僅限10名。

同時，該行針對一些合作企業(yè)，推送了兩款產(chǎn)品，拼團利率最低4.8%，最高額度分別是30萬元和50萬元。這個利率，在消費貸普遍5字、6字開頭的城商行中相當(dāng)具有競爭力。

信用卡分期近期也被銀行盯上了

除了消費貸，銀行還看中了信用卡分期這塊蛋糕，最近頻頻發(fā)力。

杭州的唐先生最近接到某國有大行的客服電話和短信，推銷的是該行的信用卡分期業(yè)務(wù)。

唐先生表示，他辦的信用卡有額度5萬元，每個月消費不超過1萬元。他還有一張該行的儲蓄卡，一般卡內(nèi)余額幾萬到幾十萬不等，同時在該行還有幾萬元的理財。

他覺得很奇怪：自己并不缺錢，為什么銀行會認(rèn)為他需要信用卡分期?

事實上，正是因為唐先生屬于優(yōu)質(zhì)客戶，才會被銀行“盯”上。

“當(dāng)下銀行卡市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，而銀行今年以來大力推廣優(yōu)質(zhì)客戶的分期，一方面是為了增加客戶粘度，另一方面也是為了讓客戶所持卡片保持活躍度，現(xiàn)在是買方市場，如果銀行不拿出優(yōu)惠或者相關(guān)措施粘住客戶，那么客戶就有可能面臨客戶流失問題。”信用卡專家董錚表示。

為了增加客戶參與的積極性，銀行在信用卡分期業(yè)務(wù)上也給出了諸多優(yōu)惠。比如上述國有行，使用信用卡分期年手續(xù)費最低3%，另一家股份行的活動則是信用卡分期手續(xù)費5折。(王瀟瀟)

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