作為生意人，要注重從小處著手。生意人要賺錢，需要具有務(wù)實苦干的精神，只要有一分錢賺，都要不遺余力地去干，不好高騖遠，不好大喜功。有成就的生意人基本都是從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，一絲不茍。

在眾多經(jīng)營成功人士的經(jīng)驗介紹文章中，最受歡迎的是那些講述如何一夜暴富的文章。之所以如此，一是它有沖擊性，二是符合國人的一些機會主義心理。一開始就想著腳踏實地、一步一點積累的人沒有幾個。

這是一大誤區(qū)，一夜暴富獲得的可能在短短時間內(nèi)消耗了。當財富不能積累，就只能做減法運算，無論多少財富都會坐吃山空。如果你認真積累，哪怕每天只積累一元錢，你的財富也是在增加。

(資料圖)

你知道一枚紐扣能賺幾厘錢的利？紐扣這東西本小利薄很難賺到大錢，但有人卻憑借經(jīng)營紐扣成為了百萬富翁。這個人就是為溫州紐扣市場壯大作出重大貢獻的鄒文聰。

鄒文聰生于60年代，17歲那年高考落榜，他只好自謀出路，投入到了銷售紐扣的熱潮當中。紐扣這個行業(yè)成本極低，適合并沒有多少錢的人從業(yè)。鄒文聰最初進入這個行業(yè)時，家里也拿不出錢給他，他只好找別人借，湊了100元錢，從橋頭紐扣市場進了一些貨，用書包背著走村串巷叫賣。

一枚紐扣僅賺幾厘錢的利，要想通過經(jīng)營紐扣成為百萬富翁是何等艱難。鄒文聰?shù)南敕ê芎唵危褐灰軌蛸嶞c錢，積累一點小小的資本，在適當?shù)臅r候改行從事別的產(chǎn)業(yè)。

最初，鄒文聰并不是嚴格意義上的推銷員，充其量只能算是一個游商。他背著一書包紐扣，差不多是盲目地向前走，每走到一個集鎮(zhèn)便停下來，在那里擺幾天地攤。遇到有人干涉，便收起紐扣，背上包就逃。待包里的紐扣快賣完，他開始往回走，到達溫州時包正好空了，于是他就用所賺的錢又進一批紐扣，再次踏上征程。

靠著這種辦法，鄒文聰?shù)谋惧X慢慢滾大，進的紐扣也多了，不可能再像從前一樣在周邊轉(zhuǎn)，一定得去大一些的城鎮(zhèn)，否則就難以賣出去。那段經(jīng)歷是非常艱辛的，為了省下車費，他抓住空子逃票，為了省下住旅店的錢，他總在火車站、汽車站一類的地方過夜。

他并沒有因此放棄，而是每時每刻都在琢磨怎樣將紐扣推銷出去。就像那些喜歡打麻將的人每時每刻都在琢磨怎樣贏牌一樣，打麻將需要見風(fēng)使舵，通過場上各人的表情動作判斷其手中有什么樣的牌，通過已出的牌判斷牌局的走向。搞推銷也需要察言觀色，時間一久，鄒文聰還真琢磨出一套推銷辦法，善于將自己突出優(yōu)勢，對他人投其所好，生意也就越做越好。

路數(shù)跑熟之后，他開始在全國各大城市的批發(fā)市場就地取材，不再回溫州進貨。這樣既省了交通費用，也省了時間。就這樣走一路賣一路，幾年后他竟然從溫州走到了大連。鄒文聰發(fā)現(xiàn)，大連的紐扣市場不錯，需求量大，可供貨量不足。大連的服裝業(yè)發(fā)達，紐扣用量大。經(jīng)過一番努力，他終于獲得了第一個固定客戶，拿到了一筆真正意義的訂單。有了這個訂單之后，鄒文聰不再跑推銷了，盤過一間門店，在大連搞起了前店后廠。

鄒文聰游走全國各地搞紐扣推銷，對于許多城市的紐扣批發(fā)市場以及生產(chǎn)廠家都非常熟悉。他自己開廠，能吸取人家的優(yōu)點，知道什么樣的紐扣受歡迎。有些紐扣，由于生產(chǎn)需要設(shè)備投入，他的廠子沒有這么大規(guī)模，便從原生產(chǎn)廠進貨。因為進貨渠道廣，貨色非常多，又是專賣，所以影響力巨大，不久在大連便闖出了名頭。

做任何生意，你不可能抓住全部人，只能抓住一部分人。專賣店針對固定人群，生意反而好做一些。模式上的成功，讓鄒文聰初步嘗到了成功的滋味。

也就是這時候，更大的機會出現(xiàn)了。1992年，大連德寶紐扣廠因經(jīng)營不善瀕于倒閉，鄒文聰看準時機，及時出手買下了這間工廠。當時大連私人收購國有企業(yè)尚無先例，鄒文聰創(chuàng)造了第一。

為了讓這間廠起死回生，他回到溫州進行融資。在溫州民間融資并不難，難的是你必須付出巨大的成本。鄒文聰手中有市場，他不怕產(chǎn)品沒有銷路，這幾年經(jīng)營的雖然是間小廠，卻也讓他明白了一些管理的道道，這方面他也有把握。他回到溫州，獲得融資，從意大利等地進口一批現(xiàn)代化設(shè)備。

從此，鄒文聰不再生產(chǎn)普通的紐扣。普通紐扣針對的是普通市場，實際上紐扣除了實用性還有裝飾性，許多年來，中國人比較重視的是紐扣的實用性，忽略了其裝飾性，而在國外情形完全不同，他們更強調(diào)裝飾性，紐扣成了時裝的重要組成部分。鄒文聰?shù)倪@間廠就是要加強這種裝飾性，提高紐扣的文化含量，增加產(chǎn)品附加值。

鄒文聰喜歡看書，尤其與紐扣有關(guān)的書籍他是愛不釋手。這么多年下來，他已經(jīng)成了紐扣專家，國內(nèi)外的紐扣市場他如數(shù)家珍。我們常常看到某位名人的一襲衣裙動輒幾十萬幾百萬。一套衣服何以能有如此高價？大多數(shù)中國人認為，這是因為名師設(shè)計的緣故，而且屬于定人設(shè)計，世界上獨此一套，再無重復(fù)。然而鄒文聰認真研究之后發(fā)現(xiàn)，真正令這些衣服價值連城的，并非設(shè)計師的名氣，也不是款式的獨特或者面料的昂貴，是因為一個被絕大多數(shù)人忽略了的輔料——紐扣。比如報章報道戴安娜王妃的一件長裙，上面的紐扣用的是意大利制造的“南非鉆石紐扣”，單是這種紐扣的價格便比裙子本身貴出好幾倍。

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